電腦銷售實習報告-電腦銷售實習報告-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應用軟件開發(fā)的it公司。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產品的種類和數(shù)量，最終入庫。銷售電腦實習報告3一，實習時間20xx0831——至今二，實習單位xxxx電腦科技有限公司三，實習工種dell電腦銷售顧問四，實習內容，與在校學習的理論學問相結合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎，積累好客戶資源，電腦銷售顧問實習報告。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。這就要求我們必需要有.，只有不斷的學習，不斷的進步，才能滿意日益增長的生活要求。雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點緊急可怕的。現(xiàn)代科學進展進步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開頭面對那些信息。自9月20號開頭，公司支配我進行了四個階段的實習。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數(shù)量。第三階段負責人支配我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的（當然在保質期內）。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。我認為推銷勝利的首要條件是要對產品本身熟識。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴厲，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，事實上內心是會關懷人，照看人的，至少他在一些詳情上表現(xiàn)出他其實很照看我，關心我，是一個名副其實的好店長。最終，我還發(fā)覺自己對電腦產品的熟識程度有了進一步的加深。我應當感恩，由于我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個死胡同的店面；我應當感恩，由于我遇到一個還挺照看我和關心我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴厲的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。除此之外，我還總結出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。這就需要我們把握肯定的實踐力量、語言溝通力量、以及管理力量。CPU(核心部件)主要功能：運算器，掌握器。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。對于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛這些東西，故主要功能熟識的很快但特點卻需要我多費一些功夫。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。在熟悉產品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。銷售電腦實習報告9隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，自己竟然毫無頭緒。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。記那些不同的價格和貨存量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！電腦銷售實習報告3誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。二、實習時間20xx年X月X日三、實習地點電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店四、實習單位介紹我實習的單位是在電腦數(shù)碼館華碩專賣店。在店鋪接觸最多的是陳列設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。RED DOT大獎。(三)掌握銷售技巧實習中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習的質量。對于客戶來說，銷售人員就是公司。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。可以說，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。謝謝你們!電腦銷售實習報告6一、實習目的根據(jù)學校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)實習要求，我在河南省禹州市新世紀電腦城進行了為期4周的專業(yè)實習。三、實習單位禹州市新世紀電腦有限公司是一家集品牌電腦、辦公耗材、打印機、復印機、監(jiān)控設備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司，位于禹州市藥城路與建設北路交叉口。特別是富士通票據(jù)打印機的獨家代理，讓我們的服務幾乎覆蓋了所有的行業(yè)領域。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數(shù)量。自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有 的`就是詢問店里的人員。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點之后，惠普電腦、日日順E家的維修站也相繼落戶新世紀電腦城，從而讓我們的技術力量得到質的轉變。進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。在這里要特別感謝的是我的實習指導教師——X老師。做銷售要先把自己推銷出去。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購買起一個月內若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。五、實習內容(一)店面管理店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。在實習中獲得實際知識和實際技能。在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!電腦銷售實習報告4隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉 住氣。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。 經過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷研究，不斷完善。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。電腦銷售實習報告2一、實習目的：加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過一番查找和大家的商討之后，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的同學，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內做事，這樣永久也學不到新的學問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預備了。我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷改善自己的人生。六，實習總結.是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。從成為公司的一員開頭，我參與了多項產品學問培訓。幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。網卡：是將計算機與網絡連接在一起的輸入輸出設備。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設備。所以加上了風扇達到散熱目的。二、實踐時間20xx年7月中旬至八月下旬三、實踐單位四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經營部四、實踐內容我進行了四個階段的實踐：第一階段搬運以及熟悉主要部件。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。在對產品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺有客人推銷時才不會那么驚慌和不知所措，推銷產品也會更簡單些。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為特別高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說害羞啊什么的。感謝。看著那張寫滿了六十多種的機型的詳細配置表，我立刻感到有點茫然，不知道如何把它們登記來。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓，我也許對聯(lián)想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。其實在這期間我也去了明華的售后，的確不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。臉上表情改變的快速，我知道這單“生意”又要黃了。主要熟識其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。銷售電腦實習報告4隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，自己竟然毫無頭緒。我會帶著我自己的幻想走下去。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。培訓完以后，我們就開頭了正式的上崗，先是裝機，一開頭我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅