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手機終端營銷管理培訓-文庫吧在線文庫

2025-09-24 20:34上一頁面

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【正文】二、走營業廳 +社會渠道共同發展模式三、差異化產品發展模式， EG：雙模四、網絡、終端更替發展模式 EG:3G、智能五、擴大用戶規模，放低入網門檻，降低消費能力，大量發展農村、工人、學校等消費群體六、聯合國際品牌走明星機集采路線七、聯合廠商，捆綁政策走聯合采購路線國產三線品牌該如何產銷與發展一、運營商不放棄區域性的運營商合作關系，亂世出英雄二、市場細分認清自己發展階段，重點跟進農村、工人、學生、老人、兒童等市場，開發相應產品三、產品做差異化產品與市場，學會夾縫中求生存 CDMA銷售人員指引市場系統市場推廣概述一、市場推廣分類分為：廣告、促銷、人員推銷、公共關系分為：高空推廣和地面推廣。因素有：用戶行業類別、用戶規模、地理位臵、購買行為功能，在大企業的夾縫中求生存，制定有效的營銷組合政策訣竅二、目標市場確定判斷選擇市場需求與預測分析方法一、市場需求分析二、預測分析方法營銷市場營銷定位一、為什么定位（定位即讓自己的產品有特點，滿足設想的消費群體），強化針對性，開發新市場二、怎么定位（行業發展階段）（市場環境）（經濟價值）三、定位的 4個制勝法寶（性能、壽命、可靠性、安全性、經濟性、外觀）營銷戰略計劃概念營銷戰略：是企業實現特定的營銷目標而制定的行動綱領或方案，屬職能部門戰略作用協助企業識別、分析、研究、選擇和開拓市場營銷機會，實現企業任務和目標。因工作時間和活動都難以限定和監督。銷售人員要及早掌握自己的長處和短處。對于很多的公司來說，銷售團隊的表現是生死攸關的大事。當日事當日畢，記筆記備忘錄，守時，專心做事，打消悲觀情緒。不甘心，不服氣，則有救，你會想方法克服困難，努力趕上或超過競爭對手。當你成為一名優秀的推銷員之后，你是否想過做一名出色的營銷管理者＜學點營銷，學點管理。市場營銷部二 0一二年六月一十八日分享分享，是一件快樂的事情分享，是一群人的互動分享，相互學習，增進感情，提升團隊作業效率期待，博瑞擁有一個每時每刻分享的大家庭感恩的心人最寶貴的是生命，生命每個人只有一次。展翅翱翔吧，生命的本質是奮斗，而不是索取目錄一、基礎篇 —— 銷售職業化二、專業篇 —— CDMA手機銷售精英培訓三、發展篇 —— 市場營銷與銷售管理四、升華篇 —— 走向成功之道職業化就是專職化或專業化。高空像廣告和關系，地面為軟、硬、動終端二、市場推廣和銷售區別，銷售是讓產品賣好，市場推廣時 “ 怎樣才能賺到錢 ” ，銷售時步兵，市場是拉市場基本分析方法一、 SWOT分析法：優勢、劣勢、機會、威脅二、 STP分析法：市場細分、目標市場、市場定位軟終端 — 人員推銷一、分類二、促銷員職責產品銷售日常維護終端信息采集專職促銷員培訓促銷員禮儀規劃硬終端 — 宣傳物料即 POP廣告及其促銷宣傳物品 (機模、獎品等 ) 動終端 — 促銷特點，見效快，形式多樣種類市場資源管理一、演示機二、推廣費用三、核心零售店面管理銷售政策

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