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手機終端營銷管理培訓(編輯修改稿)

2025-09-14 20:34 本頁面

　

【文章內容簡介】等一系列課題。專業篇 — CDMA銷售精英培訓手機渠道物流運輸市場系統銷售政策中電移動手機渠道手機渠道基本概念一、基本概念 /批發商 /代理商 /經銷商 /分銷商 /包銷商二、手機是什么產品 ? 快速消費工業電子互聯網終端產品三、渠道功能與作用，提升服務水平手機渠道發展史一、營運商專營 8794 特點：第一階段：廠家運營商營業廳第二階段：廠家分銷商運營商營業廳二、手機渠道放開，高端放貨 9499 特點：廠家國代運營商或通信市場批發商營業廳或零售商三、專業化的手機渠道 992020 特點：國代省代地代零售四、渠道下沉，國產手機崛起 0103 特點：人海戰術、借船出海五、亂世時代 04至今特點：運營商掌控上下游廠家冰火兩重天渠道設計與管理一、渠道結構深度：層級關系寬度：零售商、連鎖店面廣度：社會渠道、營運商渠道二、渠道設計渠道不能扁平化，很難擺脫中國行政區域的限制考慮因素、寬度和廣度三、渠道管理中電移動中國電信運營商基本檔案一、性質網絡營運商，國有企業，與中國移動、中國聯通并排中國電信業三大營運商。二、業務寬帶、固網、無線網絡、 CDMA移動互聯網業務三、移動互聯網管理組織設臵移動終端經營總經辦 +公客部 +市場部 +政企部 +渠道部 +天翼終端公司四、與我相關 CDMA移動互聯網與手機終端的緊密結合五、合作性質強扶弱，特殊差異化二三線中低端需求市場探索中的移動網絡特色發展模式一、寬帶、固網帶動移動互聯網的發展二、走營業廳 +社會渠道共同發展模式三、差異化產品發展模式， EG：雙模四、網絡、終端更替發展模式 EG:3G、智能五、擴大用戶規模，放低入網門檻，降低消費能力，大量發展農村、工人、學校等消費群體六、聯合國際品牌走明星機集采路線七、聯合廠商，捆綁政策走聯合采購路線國產三線品牌該如何產銷與發展一、運營商不放棄區域性的運營商合作關系，亂世出英雄二、市場細分認清自己發展階段，重點跟進農村、工人、學生、老人、兒童等市場，開發相應產品三、產品做差異化產品與市場，學會夾縫中求生存 CDMA銷售人員指引市場系統市場推廣概述一、市場推廣分類分為：廣告、促銷、人員推銷、公共關系分為：高空推廣和地面推廣。高空像廣告和關系，地面為軟、硬、動終端二、市場推廣和銷售區別，銷售是讓產品賣好，市場推廣時 “ 怎樣才能賺到錢 ” ，銷售時步兵，市場是拉市場基本分析方法一、 SWOT分析法：優勢、劣勢、機會、威脅二、 STP分析法：市場細分、目標市場、市場定位軟終端 — 人員推銷一、分類二、促銷員職責產品銷售日常維護終端信息采集專職促銷員培訓促銷員禮儀規劃硬終端 — 宣傳物料即 POP廣告及其促銷宣傳物品 (機模、獎品等 ) 動終端 — 促銷特點，見效快，形式多樣種類市場資源管理一、演示機二、推廣費用三、核心零售店面管理銷售政策正常價格政策特點：由廠家統一零售價與出貨價，利潤通過返利給予。代表有諾基亞目的：穩定銷售體系，維護產品聲譽合作伙伴：基本采用國代模式，比如天音、中郵等國包商返利政策種類返利作用，蒙蔽競爭對手返利操作規則總部制定，給予客戶基本返利標準銷售獎勵政策目的：刺激零售店，分銷商多提貨多賣貨種

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