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中電信息大廈銷售策劃報告(doc)-營銷策劃(完整版)

2025-10-04 09:12上一頁面

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【正文】中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁共 9 頁幾家投資商在海淀區均有很強的實力和較好的口碑。 2 價格策略：出售 :在寫字樓嚴重過剩，各家竟相降價，客戶對市場日益熟悉，特別是國內的大客戶購買，報價以較實的報價為宜。 3 價格定位：中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁共 9 頁出租與出售的比較 : 根椐資金的現值關系式 , 銷售收入與租金有如下關系 : P=A[(1+i)n1]/[i(1+i)n] 其中 : P:售樓款 A:年租金 I:貼現率 n:年限現在若以售價 12800 元/平方米計算 ,目前貼現率 =7%, 分別 n: 50 年時 , a(日租金 )= 元 n: 10 年時 , a(日租金 )= 元 n: 8 年時 , a(日租金 )= 元結論 : 該項目適合價位標準元 /平方米 /天為宜 .考慮適度內部裝修 , 例如將單元內天花板裝好 ,墻面噴白 ,地面鋪地毯 , 給客戶感覺更優惠 .使用率不低于 70%. 四、銷售組織目前北京代理行業非常活躍 ,在大量客戶愿意隨代理走的情況下 ,可借助中介代理的力量 ,全權委托一家代理公司進行全方位的銷售策劃和推廣工作 ,散租房要面對大量的客戶 ,需要業務員對項目的細節非常熟悉 ,代理商可調動工作人員的積極性 ,作項目外圍宣傳和尋找客戶 ,并且在發展商配合下成立現場銷售部 ,專案組可設立四至五人 ,使銷售人員徹底熟悉項目。三、銷售策略：總體思路：第一，目前寫字樓市場不景氣，該項目所售面積和樓層有限（只有 1 1 1 14 四層）的情況，可考慮整層或半層銷售，使分布情況不過于松散，也減少銷售過程中的小型客戶太多調控問題。：由于中電信息大廈所處位置，周邊同檔次物業相對之集中，擁有 4萬平方米的總規模和“ 5A”智能型自動控制系統，加上已取得外銷許可，應可以做到高檔次大中型寫字樓。在供應加大 ,需求縮小的情況下 ,寫字樓價位不斷下挫 .長安街高檔寫字樓現房價格已由 28003000 美金 /平米降至 2450 美金 /平米 (國際金融大廈 ).西二環金融街寫字樓現房價格基本在 2020 美金 /平米，如國賓花園大面積購買 15000 元人民幣，萬通

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