“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策畢業(yè)論文(完整版)

　　

【正文】 ..... 9 （二）整合促銷組合 ................................................................................................................... 9 1．人員推銷的時候要把握重點 ............................................................................................ 9 2．廣告的核心是銷售 ........................................................................................................ 10 （三）正確實施促銷策略 .......................................................................................................... 10 折價促銷在運用過程中的要點 ...................................................................................... 10 優(yōu)惠促銷在運用過程中的要點 .......................................................................................11 有獎銷售在運用過程中的要點 .......................................................................................11 廣告促銷在運用過程中的要點 .......................................................................................11 公益促銷在運行過程中的要點 .......................................................................................11 服務促銷在運用過程中的要點 .......................................................................................11 （四）強化員工培訓制度，加大人力資本投資 ...........................................................................11 培訓的內(nèi)容主要包括 .................................................................................................... 12 培訓的方式主要包括 .................................................................................................... 12 培訓的層次 .................................................................................................................. 12 培訓的形式可以采取“請進來”和“送出去”相結(jié)合的形式 ......................................... 12 （ 五）國家加大現(xiàn)代商場促銷管理 ............................................................................................ 13 四、總結(jié) ....................................................................................................................................... 13 注釋 ............................................................................................................................................... 14 參考文獻 ....................................................................................................................................... 15 長江師范學院本科畢業(yè)論文是指營銷者以滿足消費者需要為前提，將企業(yè)及其產(chǎn)品（服務）的信息通過各種促銷方式傳遞給消費者或用戶，促進顧客了解、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品，進而喚起需求，采取購買行為的營銷活動。 由于現(xiàn)代商場最先是在國外發(fā)展起來的，因此 ，促銷在也較早出現(xiàn)在國外的現(xiàn)代商場中到了今天，很多國家的促銷現(xiàn)狀都有了明顯的變化，在國外美國在廣告和促銷上的投入資金比例大約是 6∶ 4，到了 2020 年是 3∶ 7。其標志為，改變舊有的柜臺銷售模式，采用日 、韓、臺、港較普遍的專柜模式，謂之，引廠進店。目前已有南昌、福州、南京、蘇州、泉州、無錫、上海、重慶、長春、沈陽、天津等多家店開業(yè)。促銷組合的 基本原則是，其效率最高且費用是低。 （三）商場促銷的策略實施不當 促 銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告 、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。這完全掉進了 “ 游擊戰(zhàn) ” 的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗 。 商場只有詳細規(guī)定了每一項制度，并制定出一整套的執(zhí)行、監(jiān)督、改進辦法，才能保證管理制度的有效性，使其發(fā)揮應有的作用。而面對所謂高科技的誘惑，相關(guān)知識缺乏的消費者很難進行有效防范。 商場促銷回饋銷售者的時候，要明確消費群體去進行針對性的攻克，這樣就不容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，首先說清楚回報的消費者主要是：本品牌的老顧客群體，有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 10 頁 共 15 頁 對顧客的一種建議，即告訴顧客，通過購買產(chǎn)品 ，他能得到某些方面的滿足。 整合促銷 組合要比較一切促銷方式的利弊，找出適合自己商場的方式，使經(jīng)濟效益達到最大化，除了上面之外，還應該利用各種營銷手段，致使各部門同時一起運轉(zhuǎn)起來，以此為基礎(chǔ)，試企業(yè)和供應商，分銷商、顧客的組合。 不過 ,一定要正確認識到折價促銷的利弊 ,不要對其產(chǎn)生依賴心理。“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 12 頁 共 15 頁 當今社會，企業(yè)之間的競爭在很大程 度上是人才的競爭，人才是企業(yè)財富的創(chuàng)造者。“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 13 頁 共 15 頁 益的創(chuàng)造。“現(xiàn)代商場”促銷存在的問題及對策 第 15 頁 共 15 頁 參考文獻 （ 1）張大義。 而商場管理人員要從長遠考慮不要 讓 一時的 利益而迷失了方向，因小失大。對商場管理者和員工的培訓，必須要求 商場 加大對人力資本的投資。 有獎銷售在 運用 過程中的要點 有獎銷售 在生活中是無處不在，不僅給企業(yè)增加銷量，也給消費者的生活增加了不少樂趣 ，但是受法律的約束比較大，所以在實施的過程要在法律允許的條件下多增加中