國際市場營銷學真題(完整版)

　　

【正文】 5.( )是技術輸 出方向技術輸入方提供制造某種產品的技術、機器、設備、原材料或零部件、技術服務，在一段時間內，由輸入方用進口技術和設備生產的產品或所得的收益支付輸出方的技術與設備價格的貿易方式。 閱讀案例后，請回答下列問題： ，簡析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ? 公司選聘史密斯負責其美國公司的營銷管理工作有哪些好處 ? 六、計算題 (本大題共 8 分 ) 00098 國際市場營銷學 第 12 頁 共 4 頁 ，但企業尚有 10， 000 件庫存，其全部變動成本為 6000 元，全部固定成本為 4000 元。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃馬瑪， HR 公司的產品不僅能夠有一個穩定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經營管理中獲益良多。在進入歐洲和美國之前，該公司的產品首先進入了中東和東南亞地區市場，并在這些地區賺取了一些利潤，但公司發現，在這些市場無法創造世界性的品牌。 00098 國際市場營銷學 第 9 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 二、多項選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) 三、填空題 (每空格 1 分，共 20 分 ) 推銷導向觀念 市場導向觀念 法院訴訟 仲裁 (上述答案的次序可以不同 ) 淘汰 挑戰者 追隨者 后起者 (上述答案的次序可以不同 ) 選擇銷售策略 獨家銷售策略 (上述答案的次序可以不同 ) 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 1.(1)市場觀念； (2)市場營銷戰略； (3)市場細分化； (4)消費者行為研究； (5)市場調查與預測； (6)市場營銷管理。 ，年固定成本為 20 萬元 ,每件產品的變動成本為 50 元，若預測國際市場定 貨量為 4000 件，其保本點的出廠價應為 ________元 /件。 ，主要要考慮 ( )等因素。錯選、多選、漏選均不得分。 3.( )是用來如實反映市場經營狀況的一種市場研究。 (2)法律環境是由政治環境衍生而來的，國際營銷人員應當結合政治環境研究法律環境。 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題參考答案 課程代碼： 00098 一、單項選擇題 (本大題共 15 題，每小題 1 分，共 15 分 ) 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 三、名詞解釋題 (本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分 ) ，它的任務是有系統、有目的地開發、整理與分析有關國際市場營銷方面的信息，提供企業作決策依據。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。 ，一般認為該階段始于 ( ) 世紀 50 年代 世紀 60 年代 世紀 70 年代 世紀 80 年代 ，下列各項中屬于要素性服務的是 ( ) ( ) 、管理者、決策者 、情況和原因等而進行的研究屬于 ( ) 測性研究 ，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策略為 ( ) ，企業需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是 ( ) ，銷量增長快 、市場占有率低的產品稱為 ( ) ，除了服務水平的適應性外，還要考慮的一個因素是服務水平的( ) ，以“新產品 — 新需求 — 國際市場”為基本格局的是 ( ) ，下列項目中不屬于服務產品的是 ( ) ，最基本、最主要的因素是 ( ) ，與 收購相比，創建這種方式的優點是 ( ) ( ) 、競爭目標、發展目標 、市場目標、競爭目標 、市場目標、發展目標 、市場目標、發展目標 ，在這個過程中，接收和理解信息的環節是 ( ) 、特點各異，其中不擁有產品所有權的出口中間商是 ( ) 00098 國際市場營銷學 第 2 頁 共 4 頁 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 )在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的， 請將正確選項前的字母填在題后的括號內。當時，爭執的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾 — 馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾 — 馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“ 睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾 —馬特公司將古巴睡衣放回貨架。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以 120 萬美元的罰款。 ；節約費用；加強推銷；提供服務；控制價格；了解市場。 (5)結合我國即將加入 WTO 的實際加以闡述。 9.( )在促銷時，往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。 主要有 ( )等。 ，而使企業成長的戰略叫 ________。 。 6.(1)編寫新聞； (2)舉辦記者招待會； (3)散發宣傳資料； (4)策劃企業領導人的演講或報告； (5)制造新聞事件； (6)社會捐助活動； (7)維系和矯正性活動。 。史密斯認為要讓美國人知道 HR，事半 功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質量，很好的服務及很好的技術支持。每小題 1 分，共 10 分 ) ( ) 2.( )是指政府將外國投資收歸己有，但給予一定形式的補償，對外國投資者來說并非自愿出售。錯選、多選、漏選均不得分。 10.( )是最常見的經銷商。 ________、 ________、 ________。 00098 國際市場營銷學 第 16 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題（共 35 分） 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 ) 在每小題列出 的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。這一系統使 SO 能夠很好地控制銷售網絡并以高價格出售其產品。 美國本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉而采用強調產品的科學性、使用促銷贈券等做法。 ，除了政治、法律因素外，還有 __________、 __________和科技因素。 4.( )以保持現有細分市場而不斷進入新的國家或地區市場為特點。假定 B 國的所得稅稅率較 A 國低，為實現總利潤最大化，則由 A 國子公司流向 B 國子公司的產品應該是 ( )。一旦發生糾紛，解決途徑不外乎 ( )幾種。 。“創維”一向以技術創新的優勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術儲備，其目標是塑造“中國制造”的世界名牌。 1999 年頭兩個月，“創維”僅在東南亞地區的出口創匯就超出上年的 80％以上。每小題 1 分，共 15 分 ) ( )。 ，也可能分離 ( )戰略。每小題 2 分，共 10 分 ) ，最常見的經銷商有 ( )。 七、論述題 (第 1 小題 8 分，第 2 小題 12 分，共 20 分 ) 00098 國際市場營銷學 第 29 頁 共 4 頁 。 33．簡述國際市場銷售渠道的特點。 海爾在美國市場的努力得 到了部分回報，海爾的小冰箱在美國市場很暢銷，其大尺寸的冰箱、窗式空調及便攜式風扇在市場也取得了相當不錯的成績，分別達到 2%、 16%和 8%的市場占有率。海爾美國公司聯手兩家美國知名私募基金 —— 貝恩資本（ Bain Capital）以及黑石集團（ Black stone Group）以每股 16 美元的收購價向美國電器業的百年老店美泰公司拋出價值 億美元的“繡球”。 國內諸多企業非但沒有采取海爾的國際化模式，相反卻探索出自己的另一條國際化之路 —— 跨國并購。 00098 國際市場營銷學 第 33 頁 共 4 頁 35．簡述按國際化程度進行區分的國際營銷戰略類型。 00098 國際市場營銷學 第 30 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營