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御園全案定位營銷ppt課件(完整版)

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【正文】重比上年同期高了 58個百分點。 ? 剛性需求巨大。 ? 御園，是我們最為重視的項目之一，很高興有機會與您坐在一起，一同把御園項目的這個“起始”開好，讓此次匯報成為我們合作的一個好的開始。頁 3 市場概述（大勢）市場概述（大勢）競爭分析（知己知彼）推盤策略（戰(zhàn)略）其他建議（補位）營銷團隊介紹（保證）形象塑造與展示（印象）頁 4 ? 2022年紅火的房地產(chǎn)市場，似乎讓人忘卻了全球的經(jīng)濟危機仍未過去。對張家口而言，除去 2022年被大量抑制的購房需求之外，還有因為三年大變樣而產(chǎn)生的搬遷戶。 ? 盡管銷售量較去年增加不少，但從供給量來看（開工面積 +即將開工面積），明年的供給量巨大。頁 13 ? 信心來自于中國的崛起 ? 索羅斯：對中國來說，金融危機是來自外部的震動，影響了出口，但其金融、政治和經(jīng)濟制度并未受創(chuàng)傷。頁 15 競爭分析（知己知彼）競爭分析（知己知彼）市場概述（大勢）市場概述（大勢）推盤策略（戰(zhàn)略）其他建議（補位）營銷團隊介紹（保證）形象塑造與展示（印象）頁 16 競爭分析（知彼知己）知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！頁 17 ? 己：本案 ? 彼： ? 本區(qū)域其他競爭對手 ? 目標客戶群頁 18 工業(yè)西街大清河建設(shè)西街西環(huán) 路串窯街清水河路金華怡園佳禾集貿(mào)市場 ?鳳翔山莊金鳳家園天寶南苑金鳳家園 ?名仕嘉苑西澤園金鑫大廈山水人家北方蔬菜批發(fā)市場新十九中中國銀行雅芳工商銀行南菜園小學 ?串窯街菜市場第四中學頁 19 ? 我們周邊有什么？ ? 教育：南菜園，十九中，四中 ? 市場：北方蔬菜批發(fā)市場，串窯街菜市場，佳禾大型綜合市場等，聚龍倉超市 ? 娛樂：陽光娛樂，金帝娛樂，悠然天地 KTV，怡園洗浴，伯晶翰洗浴 ? 金融便民：郵政，中行，工行，建行 ? 餐飲：小城故事，馨鳳樓，香樓餐飲，穆隆飯店，小肥羊，一品渝香辣鴨頭 …….. ? 路網(wǎng)：建設(shè)西街，串窯街，西環(huán)快速路，西壩崗路 ? 景觀：清水河，建設(shè)橋，商務(wù)橋 ? ……….. 頁 20 Swot分析優(yōu)勢： + 9層小高層產(chǎn)品，舒適度高，周邊配套完善 3. 價格體系存在調(diào)整空間劣勢：（工地未動工）威脅：機會、投資、規(guī)劃的推動作用頁 21 ? 我們周邊到底有哪些競爭對手？ ? 西澤園 ? 名仕嘉苑 ? 金華怡園 ? 周邊大量小區(qū)的二手房小區(qū)對面，直接競爭對手小區(qū)東側(cè) 300米，次級競爭對手屬于串窯片區(qū)，有一定競爭數(shù)量不多，分布較散頁 22 ? 西澤園 ? 業(yè)態(tài)：多層，小高層，高層，底商，幼兒園 ? 開發(fā)進度：多棟多層、小高層產(chǎn)品已成準現(xiàn)房，一期客戶近日已開始簽訂《商品房買賣合同》。 ? 明年放量：銷售高層剩余約 70%左右的房源。 ? (4) 亦泛指駕馭一切運行或飛行之物。此圖騰的啟用，不僅暗涵出“御園”將以其傳承百年、獨到罕有的人文情懷來締造項目的國風氣質(zhì)，也將賦予每一位業(yè)主深度的精神寄托與恒久的身份歸屬。御園，新派中國風，獻給張家口人的最稀缺的人居大禮。御園，曾經(jīng)錯過的，至今后悔的夢想之居。 ? 出行之便（出行），不足十分鐘。 ? 2.（市場）根據(jù)市場調(diào)研來看，多層房子的銷售情況明顯好于高層項目（舒適度、價格），而高層產(chǎn)品中，低樓層的產(chǎn)品又普遍好于高樓層的產(chǎn)品（習慣、價格）。 ? ，做好提升項目形象的活動準備。頁 49 ? 價格策略 “ 穩(wěn)開平走、慢調(diào)上漲” 穩(wěn)開平走 —— 考慮周邊市場產(chǎn)品競爭壓力，以同期高性價比的市場價格推出，快速占領(lǐng)市場、吸納客戶，實現(xiàn)先期的引爆熱銷。同時舉行網(wǎng)上燈謎活動（冠名即可），以低成本拓展到更廣的客戶群當中。售樓處的設(shè)計風格是否體現(xiàn)出樓盤本身的氣質(zhì)，對銷售結(jié)果也會產(chǎn)生不同的影響，建議根據(jù)最終敲定推廣風格氣質(zhì)，盡快的進行售樓處包裝。頁 63 ? 公司人員組成 ? 公司所有中層經(jīng)理，全部由有多年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的人員組成，他們均在各自原來的項目上有著長時間的優(yōu)秀表現(xiàn)（多次銷售冠軍），他們熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的各個環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容，他們樂于與客戶打交道，發(fā)掘客戶潛在需求。頁 65 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022~2022年，佳境天城一期完成銷售率 98%。 ? 大量廣告放在明年春節(jié)之

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