數(shù)碼品牌整合營銷項目提案(完整版)

　　

【正文】 瑪通過數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機項目的運作，雖然可以運用比較強勢的資本融合手段彌補市場經(jīng)驗的不足，但是，長久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競爭對手更多的挑戰(zhàn)和壓力。用二分之一或者三分二的車票是永遠也到達不了真正的目的地。 作為獨立運作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。為此，我們看到希格瑪品牌從手機無線耳機、數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機、對講機、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機、電視）無線耳機等項目的探索和波折。 互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機的IBM，而是為計算機提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟年會上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運營設(shè)備的美國思科公司。 財富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。 進入市場的契機處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。（三） 機會： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。（五） 結(jié)論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無線耳機雖然風險和威脅很大，但是同樣存在著相當?shù)膬?yōu)勢和機會。因為無線，所以自由——希格瑪無線耳機，數(shù)碼時代自由聽！由此，我們給希格瑪無線耳機的產(chǎn)品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個大品牌的框架空間下，為無線耳機定位一個產(chǎn)品名稱——自由聽。有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實，有柔韌性，不會魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。對于希格瑪品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費者心目中確定一個持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽、品牌忠誠，成為消費者生活當中不可缺少的部分。所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場的主動權(quán)，顯示希格瑪品牌的實力，希格瑪品牌無線耳機的品質(zhì)和內(nèi)涵。仔細研究一下發(fā)現(xiàn)，其實許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。深圳市德賽廣告本土品牌專家團隊，憑借多年品牌廣告的實踐，總結(jié)出名人廣告的運用原則，相信會對希格瑪品牌聘請符合希格瑪品牌無線耳機做形象代言的名人有一定的借鑒意義。這樣的品牌性格才算完備。“整個PDA行業(yè)，誰曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。（三） 串聯(lián)原則——品牌廣告運動是一個整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績，樹立獨特的品牌形象。但是他“新好男人”、“成功商務(wù)精英”的形象一直深受人們的歡迎。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時間——市場推廣的先機！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、希格瑪品牌的推廣策略（一）樣板市場推廣策略希格瑪無線耳機在樣板市場的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國招商的成敗，必須提高到一個全新的高度去重視，在保證市場投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動，保證市場推廣的力度、連續(xù)性、持久性。市場基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點建設(shè)。（二）、全國市場推廣策略廣告是為品牌傳播服務(wù)的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。希格瑪無線耳機作為一個新產(chǎn)品，產(chǎn)品處于知名度的起始階段。同時，品牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領(lǐng)導者的市場份額達到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。首先啟動樣板市場，隨后啟動4個直轄市和省會城市，帶動300個左右的地級城市，最后滲透到2400多個縣級城市，從而完成希格瑪無線耳機的全國市場的精耕細作。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機項目成立項目組：項目組組長：深圳市德賽廣告有限公司市場總監(jiān)肖然，資深廣告營銷兩棲人，2000年中國十大營銷策劃案例“萬澤醫(yī)藥金雙歧品牌整合營銷策劃項目”客戶總監(jiān)。策劃項目的培訓免費執(zhí)行。廣告測試分為階段廣告測試，一般是一個廣告運動的周期；另一測試是單個廣告刊登6次后做單項測試。 我們倡導做科學的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續(xù)發(fā)展的動力！我們反對為創(chuàng)意而創(chuàng)意的偽廣告，我們倡導品牌成長和產(chǎn)品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！德賽廣告——品牌紳士，科學廣告的專家團隊！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產(chǎn)！十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜１、 深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項目合作提案，并確定合作方式，簽定項目合作協(xié)議書。３、 深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司邀請濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區(qū)）面談均可，往來費用全部由深圳市希格瑪計算機技術(shù)有限公司承擔。公關(guān)活動（包括公關(guān)贊助）符合希格瑪無線耳機品牌的管理要求。八、廣告代理服務(wù)流程（一）、服務(wù)內(nèi)容： 全權(quán)代理希格瑪無線耳機在樣板市場的廣告設(shè)計、代理發(fā)布；（1）、每月為希格瑪無線耳機設(shè)計46款報紙廣告方案，并在上月的25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機產(chǎn)品撰寫軟文2 篇（發(fā)布費用根據(jù)不同媒體的政策而定）；（3）、每季度提供12款廣播廣告創(chuàng)意（視希格瑪無線耳機需要而定）； 公關(guān)策劃、促銷活動；每季度策劃組織一次促銷推廣活動，包括活動主題、規(guī)劃活動方案； 宣傳物料品的設(shè)計、制作；（1）、根據(jù)希格瑪無線耳機有限需要免費提供平面宣傳品的設(shè)計； （2）、每年為希格瑪無線耳機免費提供一次廣告招貼設(shè)計；（3）、在同等價格質(zhì)量及時間要求的前提下，希格瑪無線耳機保證其宣傳物料品由乙方負責印刷及制作。３、 項目分為項目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項目協(xié)助執(zhí)行、項目評估監(jiān)測服務(wù)四部分組成。另外，科學的廣告、公關(guān)、促銷要建立在科學市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，這關(guān)系到知識產(chǎn)權(quán)方面相關(guān)的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實施希格瑪品牌整合營銷傳播（IMC）工程，是其中的前提。同時，品牌挑戰(zhàn)者也同樣具有風險，如果品牌挑戰(zhàn)者本身的確不具備挑戰(zhàn)能力（好產(chǎn)品在市場營銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長的同時也有迅速滅亡的危險。在品牌知名度階段，我們要分析市場上不同品牌的類型： 品牌的領(lǐng)導者——代表者同類產(chǎn)品的最新趨勢和潮流，時尚而充滿活