數碼品牌整合營銷項目提案(文件)

　

【正文】 ，保證市場推廣的力度、連續性、持久性。配合社區和街頭的促銷分隊，以公關活動作為希格瑪無線耳機的品牌知名度的加速器，不斷將“希格瑪無線耳機”的市場推廣掀起層層高潮。市場基礎建設在這里主要是指銷售網點建設。根據目前希格瑪無線耳機的實際情況，營銷網絡的建設可以通過兩種形式建設，一是自身組建銷售隊伍，按照渠道不同進行管理；另一種是每一種渠道或者復合渠道選擇分銷商進行操作，每個分銷商預先上報終端名單，每家經銷商的終端數量最少不低于30個，最多不超過150家。（二）、全國市場推廣策略廣告是為品牌傳播服務的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。IMC的要點有二：一是強調從與消費者溝通的本質意義上展開促銷與行銷活動；二是主張將廣告、公關、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體的管道，發揮出更有實力的綜合效果。希格瑪無線耳機作為一個新產品，產品處于知名度的起始階段。先期市場推廣和廣告投入非常大，容易在市場上造成轟動效應。同時，品牌跟隨者的品牌周期比較短，往往采取短期行為，一旦品牌領導者的市場份額達到壟斷程度，便生存艱難甚至消失。由于無線耳機已經有國際知名的品牌出現，但是沒有正式啟動市場推廣，所以，希格瑪無線耳機就成為了第一個敢吃螃蟹的人。首先啟動樣板市場，隨后啟動4個直轄市和省會城市，帶動300個左右的地級城市，最后滲透到2400多個縣級城市，從而完成希格瑪無線耳機的全國市場的精耕細作。以上內容選擇和經銷商有關的文件形成光碟派發給各地的經銷商，協助開拓市場。 深圳市德賽廣告有限公司將為希格瑪品牌無線耳機項目成立項目組：項目組組長：深圳市德賽廣告有限公司市場總監肖然，資深廣告營銷兩棲人，2000年中國十大營銷策劃案例“萬澤醫藥金雙歧品牌整合營銷策劃項目”客戶總監。５、 貴公司有專員負責和深圳市德賽廣告有限公司的整體協調工作。策劃項目的培訓免費執行。（1）、根據全年整體規劃大綱，每季度提供一次季度規劃方案，每月提供具體執行方案（執行前10日提供）；（2）、每月（130日）召開兩次例會，討論階段工作；（3）、每月提供一份月度總結，作出決策建議；（4）、每兩月提供一份市場競爭對手監測報告，并提供對策建議；（5）完成希格瑪無線耳機營銷、品牌、廣告、公關、促銷、網絡、銷售工程、培訓、產品、招商、終端建設等一系列規范手冊，形成《希格瑪無線耳機品牌武器庫》，下發各營銷部門和經銷商開拓市場。廣告測試分為階段廣告測試，一般是一個廣告運動的周期；另一測試是單個廣告刊登6次后做單項測試。 希格瑪無線耳機品牌應該有專門的品牌事業部負責。 我們倡導做科學的廣告，我們崇尚理性和感性的和諧完美；我們不但要求品牌的迅速走紅，更追求品牌持續發展的動力！我們反對為創意而創意的偽廣告，我們倡導品牌成長和產品銷售的平衡，讓“叫好但不能叫賣”、“叫賣但不叫好”的廣告見鬼去吧！德賽廣告——品牌紳士，科學廣告的專家團隊！讓您的每一則廣告都能夠成為您的品牌資產！十、 關于濮存昕的接洽事宜１、 深圳市希格瑪計算機技術有限公司通過深圳市德賽廣告有限公司的整體項目合作提案，并確定合作方式，簽定項目合作協議書。５、 濮存昕的初步報價：300萬元人民幣/3年。３、 深圳市希格瑪計算機技術有限公司邀請濮存昕來深圳面談或者去北京（其他濮存昕所在地區）面談均可，往來費用全部由深圳市希格瑪計算機技術有限公司承擔。九、關于德賽廣告一群活躍在中國金融證券行業、演藝行業以及廣告傳媒行業精英，不滿足中國廣告界的現狀，決心聯合起來為中國本土品牌的發展做出一番大事業。公關活動（包括公關贊助）符合希格瑪無線耳機品牌的管理要求。發布跟蹤階段： （1）密切跟蹤、測試每一階段廣告發布后的效果和反應； （2）及時反饋測試及調查信息，及時修正廣告方案； （3）匯總發布過程中的反饋信息； （4）廣告方案執行結束時提交廣告方案執行總結。八、廣告代理服務流程（一）、服務內容： 全權代理希格瑪無線耳機在樣板市場的廣告設計、代理發布；（1）、每月為希格瑪無線耳機設計46款報紙廣告方案，并在上月的25日前提供；（2）、每月為希格瑪無線耳機產品撰寫軟文2 篇（發布費用根據不同媒體的政策而定）；（3）、每季度提供12款廣播廣告創意（視希格瑪無線耳機需要而定）； 公關策劃、促銷活動；每季度策劃組織一次促銷推廣活動，包括活動主題、規劃活動方案； 宣傳物料品的設計、制作；（1）、根據希格瑪無線耳機有限需要免費提供平面宣傳品的設計； （2）、每年為希格瑪無線耳機免費提供一次廣告招貼設計；（3）、在同等價格質量及時間要求的前提下，希格瑪無線耳機保證其宣傳物料品由乙方負責印刷及制作。７、 項目相關的整體培訓由深圳市德賽廣告有限公司的培訓專家完成。３、 項目分為項目策劃、廣告創意及媒體發布代理、項目協助執行、項目評估監測服務四部分組成。基于此，深圳市德賽廣告有限公司建議和客戶建立長期的廣告合作關系，確保客戶的每一則廣告都能成為客戶的品牌資產，能夠連續有效地促進客戶的銷售。另外，科學的廣告、公關、促銷要建立在科學市場調查的基礎上，這關系到知識產權方面相關的問題，選擇一家合適的廣告公司，全面實施希格瑪品牌整合營銷傳播（IMC）工程，是其中的前提。根據全國市場的目前的實際情況，我們建議前期通過招商廣告進行營銷網絡的建設，初期的廣告策略主要通過各地的代理商進行操作，然后，希格瑪公司根據代理商的廣告投放的樣稿或者監播證明以及正規發票來進行廣告費用的分攤。同時，品牌挑戰者也同樣具有風險，如果品牌挑戰者本身的確不具備挑戰能力（好產品在市場營銷中往往是第一位的），那么，在迅速成長的同時也有迅速滅亡的危險。目標消費者往往定位于領導品牌目標消費者之外的中低收入卻渴望擁有名牌享受的消費者。在品牌知名度階段，我們要分析市場上不同品牌的類型： 品牌的領導者——代表者同類產品的最新趨勢和潮流，時尚而充滿活力，目標消費者應該是充滿朝氣的事業成功的人士。核心理念是運用一元化的戰略進行市場營銷的全方位的運作。從品牌傳播的角度上來說，一個品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽度階段、品牌的忠誠度階段；與之對應的品牌的周期是品牌的發展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。樣板市場的選擇關系全國市場的招商和市場啟動。本著認真和扎實的原則，切實做到今后可把樣板市場的操作行為模式向其他區域推廣，使之產生“希格瑪無線耳機”產品銷售的有效帶動作用和市場推廣的張力，特需在銷售網點的建設方面作以下具體工作。實現銷售，首先是銷售承載能力建設的合理化和完善。同時在全國范圍內開始招商，邀請經銷商來樣板市場進行考察。我們同濮存昕經過初步的溝通，他沒有完全拒絕為希格瑪品牌無線耳機做形象代言廣