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昆明某某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)

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【正文】是在有限條件下，怎樣創(chuàng)造更多價(jià)值讓客戶(hù)滿(mǎn)意。 A：客廳4500mm4800mm 主臥4200mm3900mm衛(wèi)生間2000mm4200mm B：客廳4500mm4800mm 主臥3600mm4800mm衛(wèi)生間2000mm2100mm 結(jié)構(gòu)選型為了節(jié)約成本，盡量控制總價(jià)目標(biāo)，采用磚混結(jié)構(gòu)。總平面規(guī)劃設(shè)計(jì)。本片區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)情況表 c二房二廳三房二廳四房二廳五房以上面積80~100㎡110~130㎡130~160㎡150㎡以上總價(jià)16~22萬(wàn)20~35萬(wàn)30~40萬(wàn)35萬(wàn)以上比例20%60%10%10%銷(xiāo)售情況好很好一般第一、項(xiàng)目規(guī)模小與公司弱雖然是劣勢(shì)，但建設(shè)周期短、公司決策快是對(duì)應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)。一期”開(kāi)發(fā)非常成功，在市場(chǎng)上有非常好的影響，有一大批忠實(shí)的客戶(hù)。自然地表下6米即到巖礫層，基礎(chǔ)受力好。西臨金泉路、北臨金色大道。當(dāng)時(shí)昆明市實(shí)力雄厚、資質(zhì)高的房地產(chǎn)公司已有很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。昆明金色家園東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)用：對(duì)中小型地產(chǎn)公司在自然條件較差的劣勢(shì)項(xiàng)目上的營(yíng)銷(xiāo)策劃有借鑒作用。公司開(kāi)發(fā)完“金色家園南面是“金泉小區(qū)”、西面是“景江花園”。東面是閑置土地，施工時(shí)臨設(shè)方便。本項(xiàng)目找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，完全可以借勢(shì)。周?chē)鷺潜P(pán)雖然規(guī)模大、開(kāi)發(fā)商資格老，但他們決策慢、建設(shè)周期長(zhǎng)。采用圍合式布局提高土地利用率，降低成本。項(xiàng)目配套水電、煤氣：水、電表出戶(hù)，電表型號(hào)為DD862a410（40）A，廚房設(shè)煤氣。首先，我們?cè)谛^(qū)入口處栽植了二顆滇樸樹(shù)（落葉綠色植物但樹(shù)形奇佳，枝葉漂亮），每顆高達(dá)十多米，樹(shù)枝呈迎客狀在入口上空伸枝送臂。我們的項(xiàng)目定位有別于北市區(qū)的其它樓盤(pán)，大可以利用它們做的大量宣傳廣告。彩打了一份總平面綠化景觀(guān)圖。在上述的工作有條不紊的開(kāi)展后，市場(chǎng)的反應(yīng)是熱烈的、積極的。報(bào)紙覆蓋面雖比電視弱，但相對(duì)低廉的價(jià)格，使它成為不可缺的廣告媒介，而50年代百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的一場(chǎng)經(jīng)典案例更能說(shuō)明問(wèn)題：當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)以5：1的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先百事可樂(lè)，他們?cè)趤喬靥m大的總部則認(rèn)為他們的包裝瓶本身就是最大的強(qiáng)勢(shì)。二、市場(chǎng)細(xì)分、力量集中策略《管子30年代到60年代初的軟飲料市場(chǎng)是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的天下，但在1968年一家小公司——“七喜公司”加入到這場(chǎng)“爭(zhēng)霸天下”的大戰(zhàn)中來(lái)了，他先經(jīng)過(guò)強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換找到了可樂(lè)飲料的弱點(diǎn)——含有咖啡因，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知存在這個(gè)不含咖啡因飲料的市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分明確了自己的產(chǎn)品定位即非可樂(lè)類(lèi)飲料——不含咖啡因，隨后集中全力攻占了這個(gè)陣地取得了巨大成功。霸言》又說(shuō)：“爭(zhēng)天下者，必先爭(zhēng)人。一期”我們堅(jiān)持了創(chuàng)造價(jià)值、樹(shù)立形象法則，才給“金色家園本案經(jīng)過(guò)戶(hù)型創(chuàng)新和成本控制，已滿(mǎn)足了消費(fèi)者價(jià)值取向中的經(jīng)濟(jì)和功能需求，但在景觀(guān)綠化和配套設(shè)施上的出

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