融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(完整版)

　　

【正文】 24三、資金需求 25四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 25五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 26六、現(xiàn)金流量表： 26第八章 附錄 26一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 27二、市場(chǎng)背景 27三、管理層人員簡(jiǎn)歷 27四、董事會(huì) 27五、行業(yè)關(guān)系 27六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 28七、公司現(xiàn)狀 28八、顧客名單 28九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 28十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 28十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 28第九章 圖表 29第一章 摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷(xiāo)售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位于[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷(xiāo)售額毛利稅前利潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷(xiāo)售額毛利稅前利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)責(zé)匯總表： 固定資產(chǎn) 負(fù)責(zé) 凈資產(chǎn) 在[N]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互得互助的]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具休數(shù)值]平方米。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這一關(guān)系使們們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]，銷(xiāo)售對(duì)象是[具體用戶(hù)名稱(chēng)和用途]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)于關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年公司的主要收來(lái)源。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)]。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展和穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類(lèi)]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題[請(qǐng)說(shuō)明緩解方法]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻?hù)分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可能利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。[公司或項(xiàng)目]的分銷(xiāo)渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商，獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。銷(xiāo)售額為8億美元。在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的貨貨商和分銷(xiāo)商的工作效力]。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 [你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類(lèi)簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷(xiāo)或最有意義產(chǎn)品順序列出]。 我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲許可]專(zhuān)利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄[具體附錄編號(hào)]中。在過(guò)去一年中，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元]，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā)。 可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]。五、包裝 包裝工作對(duì)最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)尤為重要。七、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)： 我們的顧客都以為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速答顧客問(wèn)題。第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。二、銷(xiāo)售策略1．實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 請(qǐng)介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略你的產(chǎn)品。 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的要求。三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： 分銷(xiāo)商： 確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 設(shè)計(jì)，制造與包裝。 國(guó)際市場(chǎng)： 一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專(zhuān)利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。 [你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專(zhuān)利費(fèi)]費(fèi)用。為達(dá)到目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動(dòng)性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷(xiāo)售]的范圍。時(shí)間框架：每[月，年]展銷(xiāo)次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。目前涉及到的雜志主要有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱(chēng)]。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專(zhuān)業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書(shū)和背景資料等。原始股公開(kāi)上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。初期投資將用于[完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。我們可以通過(guò)[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣(mài)公司，或者公開(kāi)發(fā)盤(pán)方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨膨脹率而增長(zhǎng)。銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題也應(yīng)該加以解釋。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入；第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。陳列展覽可使投資者能夠透過(guò)數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。以往的廣告活動(dòng)附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：這方面的介紹是必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問(wèn)題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話(huà)）或其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司有關(guān)參考資料附上。應(yīng)精良使你的計(jì)劃閱讀起來(lái)不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如果已經(jīng)審計(jì)過(guò)，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱(chēng)。三、管理層人員簡(jiǎn)歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。我們現(xiàn)在的名稱(chēng)是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱(chēng)意義]沿襲而來(lái)的。產(chǎn)品樣本與說(shuō)明書(shū)應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。這些內(nèi)容包括作為銷(xiāo)售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說(shuō)，并注明起理由。財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在……時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買(mǎi)/建設(shè)/開(kāi)發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響力的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的整頁(yè)廣告宣傳。是否在別人的展銷(xiāo)會(huì)上設(shè)過(guò)攤位？本公司參加過(guò)[三]種類(lèi)型的展銷(xiāo)會(huì)[具體類(lèi)型]。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱(chēng)]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商，我們將拔出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)中的參考資料等等。 銷(xiāo)售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶(hù)手中的。 電子化市場(chǎng)： 請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話(huà)目錄。 有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。 直接銷(xiāo)售： （你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)系統(tǒng)？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。 第二步是注意[具體的銷(xiāo)售渠道]。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。 請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力數(shù)量。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿(mǎn)足換季需要。請(qǐng)解釋你公司是如何怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。 目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期，如：初期、發(fā)展、成熟完備]階段。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，下面或負(fù)面的東西均要加以闡述。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)待業(yè)的公司，如[具體公司]，將我們的專(zhuān)利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件]。另外還包括人所共知的[具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：二、目標(biāo)市場(chǎng) 主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋?zhuān)?qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱(chēng)，如：[兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱(chēng)，如：童裝]產(chǎn)品。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[具體買(mǎi)主的名稱(chēng)][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。我們的[公司總部/制造廠址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。]合作開(kāi)發(fā)本公司與[具體公司名稱(chēng)]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我