融資商業(yè)計(jì)劃書模板-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。4．年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。5．國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響力的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。6．其它促銷因素[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說(shuō)明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同擴(kuò)展市場(chǎng)。7．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過(guò)專題報(bào)導(dǎo)。8．直接郵寄[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶基礎(chǔ)對(duì)象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會(huì)公證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見(jiàn)。請(qǐng)闡述你的社會(huì)公認(rèn)證計(jì)劃。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。可以假定早在XXXX年為X，000，000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從XXXX年起五年期的年度產(chǎn)品收匯總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。三、資金需求 不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說(shuō)明你的資金需求包括哪些。我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)金平衡關(guān)。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項(xiàng)目：[具體金額]元購(gòu)買設(shè)備：[具體金額]元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額]元流動(dòng)資金投入：[具體金額]元資金使用計(jì)劃：請(qǐng)說(shuō)明如何使用貸款或投資資金。[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。回報(bào)/償還計(jì)劃需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說(shuō)，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說(shuō)明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過(guò)[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。通過(guò)[@]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間][具體金額]元[投資/貸款]。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說(shuō)明：該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣指定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄的數(shù)字）。財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在……時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤(rùn)[a]%。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%。我們計(jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，[具體時(shí)間]結(jié)束。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈利[X]%，第一年年底可增長(zhǎng)[Y]元，第五年年底可增長(zhǎng)[Z]元。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨膨脹率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說(shuō)，并注明起理由。通貨膨脹率假定每年為[Z]%。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是鼓勵(lì)的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所做的有關(guān)預(yù)算的探討性說(shuō)明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等）。應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論以下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論以下銷售增長(zhǎng)率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題也應(yīng)該加以解釋。總量調(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。應(yīng)向你自己提出的基本問(wèn)題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你當(dāng)作一個(gè)投資者所提出的全部問(wèn)題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種家大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過(guò)這種現(xiàn)象過(guò)一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入；第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其他資產(chǎn)，其他應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。六、現(xiàn)金流量表：在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。第八章 附錄 陳列展覽：造成一個(gè)計(jì)劃主題內(nèi)容混亂的原應(yīng)是由于有過(guò)多的詳細(xì)說(shuō)明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過(guò)數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品樣本與說(shuō)明書銷售報(bào)單新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體工業(yè)出版物的剪輯材料專利證明市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以往的廣告活動(dòng)附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：這方面的介紹是必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。[你公司或項(xiàng)目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來(lái)的。XXXX年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說(shuō)明長(zhǎng)品特性]。XXXX年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。XXXZ年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來(lái)，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)。你在此還要說(shuō)明，其他一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/水肥庇護(hù)帶來(lái)的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國(guó)外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其他基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。二、市場(chǎng)背景這里需要說(shuō)明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以外正在發(fā)生或菁菁發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問(wèn)題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。三、管理層人員簡(jiǎn)歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問(wèn)：技術(shù)支持：六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的使用參考性資料。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如果已經(jīng)審計(jì)過(guò)，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐危绻赡埽?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過(guò)去一年或以前的新聞報(bào)道資料。十、市場(chǎng)營(yíng)銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說(shuō)明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查資料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其他與公司有關(guān)的展示材料。十一、專門術(shù)語(yǔ)包括各種專門用語(yǔ)。應(yīng)精良使你的計(jì)劃閱讀起來(lái)不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者——“天使”，他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語(yǔ)缺乏了解。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI ：圖型用戶接口ISVs：獨(dú)立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說(shuō)明略，否則用文字說(shuō)明要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%區(qū)域175%53%區(qū)域237%19%區(qū)域363%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%46%購(gòu)買者類型分析表：購(gòu)買者類型預(yù)計(jì)數(shù)量（或）今年/XXXX年市場(chǎng)比率或市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí)125，00023%2級(jí)150，00027%3級(jí)280，00050%……合計(jì)555，000100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào)1100%型號(hào)2100%型號(hào)340%型號(hào)412%其它57%產(chǎn)品概況：項(xiàng)目產(chǎn)品型號(hào)特性未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線1全部型號(hào)的產(chǎn)品有—說(shuō)明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線2全部型號(hào)的產(chǎn)品無(wú)—說(shuō)明情況第一期測(cè)試生產(chǎn)線3部分型號(hào)的產(chǎn)品有—全部型號(hào)第二期測(cè)試產(chǎn)品性能分析表：性能你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3一般特性高品質(zhì)的圖形界面※※易于使用※※低支出※※快速反應(yīng)※※※完全支持XYZ環(huán)境※※特殊性連續(xù)工作性能穩(wěn)定性※※完整更新情況※部分第三方文件還原性※部分功能1※※功能2※※功能3※部分功能功能1※※※功能2第二版※※功能3※※功能4第二版其它產(chǎn)品市場(chǎng)：范圍競(jìng)爭(zhēng)者1競(jìng)爭(zhēng)者2競(jìng)爭(zhēng)者3醫(yī)療信息系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)電子數(shù)據(jù)交換醫(yī)療采購(gòu)和銷售管理門診醫(yī)療數(shù)據(jù)其它注：M=市場(chǎng)區(qū)域小，A=市場(chǎng)活躍，K=關(guān)鍵的市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域： 服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí)區(qū)域1區(qū)域2 服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí)區(qū)域3 服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí) 其它區(qū)域1 服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí) 其它區(qū)域2 服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí)45 /