如何透過現代化零售通路來做品牌經(完整版)

2026-02-01 14:30上一頁面

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【正文】可設計商品陳列同時在頂部做告知廣告 . ? 舉例擺設洋酒專櫃或較長期的陳列與促銷活動手推車 (手提籃 /袋 ) ? 目的 : 提醒消費者有關商品 ? 適用通路 : 提供手推車 (手提籃 /袋 )的賣場 . ? 特點 : 大部分消費者到賣場都會使用 . ? 可運用的商機 : 以告知為主 , 促銷功能有限 . 配合環(huán)保要求可買贈耐久型購物袋 . ? 舉例 : 機場行李推車的廣告手提袋 (購物袋 )的單面廣告停車場 ? 目的 : 開車的消費者到賣場一般購買數量較大 ,而停車場是進入賣場的第一站 . 適用通路 : 設停車場的賣場 . ? 特點 : 適合購買量大或較重商品 . ? 可運用的商機 : 買贈或特價商品 . ? 舉例夏季天熱 , 鼓勵消費者整箱購買飲料 . KA外太陽傘（杭州華潤超市）室內告知海報 /商品介紹手冊 ? 目的 : 提醒消費者有關活動信息 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點 : 以告知為主 ,一般都附屬一個活動 . ? 可運用的商機 : 醒目有吸引力的設計印刷 ? 舉例各式店頭海報或商品介紹手冊 . 現代化零售通路型式單一商品 ? 適用通路 :各類型 ? 可運用商機 :最常見的活動內容 .因只有一個品種 , 做現場陳列時須強化視覺效果 . ? 舉例 : 買贈活動降價 (增值 )活動多量購買折扣活動聯合產品 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用商機 :同公司的相關商品 ? 舉例 : 套餐式促銷 : 麥當勞套餐 . 組合式促銷 : 洗髮護髮產品組合 . 結合產品 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用商機 :不同公司的關連商品 ? 舉例 : 大酒店的美食節(jié) ,法國菜配法國酒 . 通信公司送手機 . 價格活動 ? 適用通路 :各類型 ? 可運用商機 : 最常用的方式 ? 舉例 : 折扣促銷降價促銷禮品活動 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用商機 :配合時令 ,節(jié)慶 ,流行等因素 .來選擇適合的禮品 . 在銷售商品的同時贈予消費者禮品 . ? 舉例 : 買洋酒送杯子抽獎 (兌換 )活動 ? 適用通路 :各類型 ? 可運用商機 : 最好是可以立即抽獎或兌換的活動 ? 舉例 : 餐飲發(fā)票的括括卡活動 . 買一箱方便麵參加抽獎 . 試吃 (飲 )活動 ? 適用通路 : 有適合場所及人潮的賣場 ? 可運用商機 :確保食品飲料衛(wèi)生及可口 . 現場促銷人員具備專業(yè)服務技能 . ? 舉例 : 新產品的試吃 (飲 ) 參加活動的權利 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用商機 : 消費者購買商品可以參加某想項活動 ,若參加則有機會獲得獎品 . ? 舉例 : 買三件商品可參加喝茶比賽 ,獲第一名有獎金 . 主題活動 (節(jié)慶或事件 ) ? 適用通路 :各類型 ? 可運用商機 : 多種形式的機會 ? 舉例 : 聖誕節(jié) 情人節(jié) 申奧成功現代化零售通路供應商所提供之工具新商品上市 ? 新創(chuàng)商品 : 新發(fā)明的商品 . ? 新品種 : 增加功能或改變外形的商品 . ? 適用通路 :各類型 . ? 可運用的商機 :可吸引好奇或追求時尚消費者試用 . ? 舉例 : 有攝像功能手機上市 . 新包裝 (規(guī)格 )上市 ? 更換包裝材料 : 鐵罐換成鋁罐 . ? 增大或縮小包裝量 : 推出新規(guī)格的商品 . 增大為 3 公升 . ? 結合 (搭配 )包裝 :五小包合成一大包 . ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用的商機 :任何時候都可進行 ? 舉例 mm’s巧克力加量不加價買兩包打八折節(jié)慶活動的商品 ? 禮盒 : 商品給予精緻包裝並附禮品 . ? 附加禮品 : 小食品送玩具 . ? 節(jié)慶包裝品 : 可樂迎龍年 . ? 適用通路 :各類型 ? 可運用的商機 : 各節(jié)慶期間 . ? 舉例 : 春節(jié)禮盒價格調整 ? 漲價 :成本增加或其他原因 . ? 降價 :成本降低或其

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