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如何透過現代化零售通路來做品牌經-wenkub

2023-01-24 14:30:57 本頁面

　

【正文】家樂福為例 1. 銷售利潤 (特別重視進貨價 ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說明現代化零售通路對供應商的要求以家樂福為例 1. 銷售利潤 (特別重視進貨價 ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說明現代化零售通路對供應商的要求以 C大賣場為例 (供應商為甲公司 ) 1999年 2023年 2023(預估 ) 銷售額 (萬元 ) 1300 1450 1700 營業淨額 (萬元 ) 950 1100 1300 總店數 (家 ) 25 32 47 年度投資 (萬元 ) 120 180 ? 甲公司利潤 ( 15%) 143 165 ? 現代化零售通路對供應商的要求 2. 分析與評估 ( 單位 :萬元 ) 2023年 2023年年底返利 3% 5%(C大賣場要求 ) 月扣 2% 2% 中秋 /春節 DM $ 中秋 /春節 TG 56 70 中秋 ?春節促銷小姐進場費 13 14 新店開幕 $1/店 7 15 舊店改裝 $1/店 1 2 開幕免費商品 $ 現代化零售通路對供應商的要求案例分析甲公司商品為該產業的前三大品牌 C大賣場銷售額佔甲公司全年的 % 現代化零售通路對供應商的要求案例分析甲公司商品為該產業的前三大品牌 C大賣場銷售額佔甲公司全年的 % 2023年虧 15萬元 C的要求 , 在 2023年預估虧損 . 最後只有重新談判年度合同條款經營現代化零售通路注意事項 ? 建立各別通路客戶基本檔案 . 總部地址 ,電話 ,電郵 ,主要負責人 (含各分店 ). ? 各別客戶完整的定期的銷售記錄與投資記錄 . 至少按月記載單一品種在各店銷量與投資額 . 也可要求客戶分享相關資料 . ? 今年度各別客戶的銷售與活動計劃 . 各單一品種按月的計劃 . ? 定期檢討進度 (包含客戶 ). 經營現代化零售通路注意事項 ? 與通路客戶談判時的立場以雙贏為目標不要輕易退讓對通路的威脅不要過度反應沒有回報前不要先付出 (沒有免費的 ) 通路任何的要求都可換算成金額如何透過現代化零售通路來做品牌經營通路中品牌經營的機會與選擇麥德龍（ Metro） ? 使命宣言是為專業客戶和商業客戶服務的現付自運制商場 . 以盡可能低的價格為專業客戶提供高質量的商品和商業方案 . 核心價值 (取部分 ) 致力於客戶服務物超所值 .

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