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渠道管理技巧培訓(xùn)(完整版)

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【正文】本次進(jìn)貨 = 安全庫(kù)存本期庫(kù)存渠道拜訪專業(yè)動(dòng)作流程經(jīng)銷(xiāo)商不屑沒(méi)關(guān)系，堅(jiān)持！現(xiàn)實(shí)會(huì)教育經(jīng)銷(xiāo)商，做好備份，數(shù)據(jù)說(shuō)話強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品陳列的重要性，做出專業(yè)示范（照片、方案）經(jīng)銷(xiāo)商主觀意識(shí)強(qiáng)，先順著來(lái)，必要提醒渠道拜訪專業(yè)動(dòng)作流程發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住主要問(wèn)題、找到切入點(diǎn) 走訪市場(chǎng)看什么？終端銷(xiāo)售狀況 /基層反映的問(wèn)題 /市場(chǎng)秩序 /競(jìng)品動(dòng)態(tài) /促銷(xiāo)執(zhí)行回來(lái)怎么與經(jīng)銷(xiāo)商溝通？ ? 首先應(yīng)該是近期重點(diǎn)工作進(jìn)度 ? 市場(chǎng)上其他客戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析（市場(chǎng)空白、品項(xiàng)機(jī)會(huì)） ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)秩序信息渠道拜訪專業(yè)動(dòng)作流程力所能及的幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善管理程序提升自我，見(jiàn)縫插針利用適當(dāng)時(shí)機(jī)灌輸一些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理觀念。記住：談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備！渠道拜訪專業(yè)動(dòng)作流程主動(dòng)展示、適度張揚(yáng) 定期（一季度）約經(jīng)銷(xiāo)商老總做一次“業(yè)績(jī)回顧” 內(nèi)容：銷(xiāo)量增長(zhǎng) /利潤(rùn)增長(zhǎng) /市場(chǎng)管理 /培訓(xùn)情況形式：最好用 PPT或文檔形式目的：體現(xiàn)專業(yè)、引起重視、增強(qiáng)信心、加大投入！要點(diǎn) : 平時(shí)工作中注意積累素材注重?cái)?shù)據(jù)，最好以圖表形式提前演練、準(zhǔn)備充分渠道拜訪專業(yè)動(dòng)作流程塑造真正的專業(yè)交情！目錄一、渠道政策執(zhí)行技巧二、渠道日常拜訪技巧三、渠道大客戶的管理目錄三、渠道大客戶的管理大客戶相處技巧惡性大客戶治理大客戶相處技巧經(jīng)濟(jì)環(huán)境大客戶相處技巧不要養(yǎng)大戶嗎？不，大戶是迅速提升銷(xiāo)量、打開(kāi)市場(chǎng)局面最直接的方法關(guān)鍵是看怎么養(yǎng)？美少女怎樣傍大款？沒(méi)有幾分姿色盡量不要孤注一擲產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)切入不宜獨(dú)家代理除非 5級(jí)更小的區(qū)域市場(chǎng) 某個(gè)大戶占到你整體銷(xiāo)量的 20%，就很危險(xiǎn)了大客戶相處技巧是不是比原配更漂亮尋找產(chǎn)品線相容而不相背的經(jīng)銷(xiāo)商如果產(chǎn)品線沖突，找出你的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的部分盡量把錢(qián)抓到手中抓大戶的下線網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)方法。銷(xiāo)售策略方式：對(duì)于這類(lèi)客戶要分析其穩(wěn)定性低的原因，從產(chǎn)品、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶利益等多方面分析。銷(xiāo)售策略 EIV類(lèi)客戶是非忠誠(chéng)客戶，對(duì)于這類(lèi)客戶采取清算的策略。 c、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力更強(qiáng) 對(duì)策：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可從服務(wù)和利潤(rùn)兩方面來(lái)突破。 :24:3003:24:30February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:3003:24Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 24分 30秒 03:24:3013 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:3003:24Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :24

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