城市綜合體營銷方案(完整版)

　　

【正文】 訴 。 11:45:0611:45:0611:45Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 45分 6秒 11:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 45分 :45March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 推廣策略 TEXT ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD COsNTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS TEXT ADD CONTENTS ADD CONTENTS 周 邊 配套 設 施： Design Inspiration Premium Design Subtle Touch 技術資料 Perfect Look Trendy Design Dynamic Look Supreme Design Premium Design Subtle Touch Supreme Design Perfect Look Trendy Design Design Inspiration Dynamic Look Subtle Touch Universal Design Visual Impact Stylish Design 小結 ?客戶面已經充分拓寬，全市性客戶有效導入，支撐價格的客戶面條件具備 ?根據客戶落位分析，一房均價 二房均價 三房均價 ?價格區間被壓縮后，更有利于項目的均衡去化 ?昆明整體市場 供應 緊縮引致成交趨暖，價格穩定在 9000元一線 客戶價格 測試與落位 約 900012023元 /平方米 約 946811976元 /平方米 目前報價區間 調整后價格區間 上調 % 下調 % 客戶價格 測試與落位 價格結論 在前述因素依據客戶落點進行需求動態修正后， 結合約 946811976元 /平方米 的價格區間， 按套定價后，生成的均價為 : (此價格開盤銷售率預計 80%左右 ) 10098元 /平方米 客戶價格 測試與落位 車位聯動 10098元 /平米 (此價格開盤銷售率預計 80%左右 ) 考慮把車價中的 30000元分攤入住宅，即 （ 30000元 x103個） /住宅總建面 =152元 /平方米 1112月以 5萬元 /個車位限時促銷（吸引力很強），以確保 07年車位結算 + 152元 /平方米 = 10250元 /平方米 客戶測試價 車位分攤價 最終結論： 首付 起 業態規劃（商業部分） A區： 75000平米 大型專場 ◆ 家居生活廣場（大潤發、家樂福、沃爾瑪、永輝 …… ） ◆ 建材家居廣場（東方家園、紅星、第六空間、居然之家 …… ） ◆ 家電廣場（蘇寧電器、國美 …… ） ◆ 數碼城（百腦匯、頤高數碼 …… ） ◆ 大型購物廣場（百盛百貨、大洋百貨、奧特萊斯、茂業百貨 …… ） 業態規劃（商業部分） B區： 32023平米 時尚生活中心 ◆ 美容美發店 ◆ 減肥美體、養生保健店 ◆ 護膚、彩妝、美甲 ◆ 飾品、禮品、工藝品 ◆ 眼鏡店、鐘表店、書店、音像店 ◆ 煙酒店、蛋糕店 ◆ 家居飾品店 ◆ 汽車用品店、車洗中心 ◆ 酒店、浴場、親子中心、寵物超市 ◆ 銀行、營業廳 ◆ 便利店、小型超市、水果店、藥店 ◆ 攝影館 業態規劃（商業部分） C區： 33000平米 餐飲 ◆ 大型餐飲（狗不理、俏江南 …… ） ◆ 主題餐飲（海鮮魚坊、干鍋 …… ） ◆ 休閑美食（民俗小吃、特色風味、方便快速 …… ） ◆ 西餐、料理店 ◆ 連鎖快餐 ◆ 火鍋店 ◆ 休閑餐飲（肯德基、必勝客、麥當勞 …… ） ◆ 咖啡廳、茶坊、酒吧 ◆ 西點、面包房 ◆ 面館 Stylish templates can be a valuable aid to Creative professionals Clarity Impact Design Inspiration Premium Design Pictures speak 1,000 words! Catch The feel of Design in contemporary colors and styles Creative Visual Aids! Feel the touch of Design on the cutting edge Click To Edit Title Style 34 0 20 40 60 80 100 昨天收聽電臺 過去一周看過車箱內廣告 過去一周看過車站廣告 過去一周看過車身廣告 閱讀日報、晚報等報紙 昨天收看電視 過去一周收看電視 目標對象媒介接觸習慣 資料來源 ：藝風情園墅市場 部調研報告 向專業人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 報紙廣告 電視廣告 親友介紹 售樓現場 平時外出時留意的樓盤 傳單 戶外廣告 電臺廣播 雜志 房地產信息渠道選擇 報紙廣告是消費者獲得房地產信息的主要渠道 資料來源：萬科市場部調研報告