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城市綜合體營銷方案(編輯修改稿)

2026-03-01 19:36 本頁面

　

【文章內容簡介】推出彩域樣板間主要是為了消除客戶購房的顧慮，所以我們希望樣板間能按時交付使用。 28 參觀通道包裝穿過花園、行程愉悅主要是彩域樣板間展示路線的包裝。規劃一條主題明確、進程合理、導視系統到位的參觀路線。交通工具 (電頻車 )到位價格策略渠道策略推廣策略物管服務到位工地安全保護措施到位導視系統 (指示牌、彩旗 )到位 ? 相關配合及時到位：樣板間展示路線：見下頁產品策略 ? 一樓大廳包裝到位 ? 交房標準到位 29 樣板間展示路線去行線：售樓中心（參觀車）聯排別墅（參觀車）下車經過 3期會所步行至 85幢上車工地 96幢樣板間回行線：樣板間（參觀車）至 69幢下車步行經過 6 73幢 74幢地下車庫入口處上車回售樓大廳 30 價格策略渠道策略推廣策略環境整治環境是城花的一大賣點，但彩域環境是制約彩域銷售最大的抗性，所以希望排洪渠以及高壓綠化帶的整治工作盡快到位；在樣板間投入使用的同時完成參觀通道的綠化環境。相關環境整治工作已經開始：趕時間、除疑慮產品策略 31 價格策略產品策略價格策略渠道策略推廣策略回饋計劃按萬科公司確定的回饋計劃實行。 32 產品策略渠道策略推廣策略促銷政策以提升銷售速度為目的，結合回饋計劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。價格策略（詳見附件） 33 產品策略渠道策略推廣策略團購通過對已購房客戶（分為彩域和小戶型兩塊）工作單位、居住區域的歸類分析，尋求各自的共性，以已購房客戶為橋梁，在不同的機關單位開發能夠集體（ 3人或 3人以上）購買的客戶群。結合系列回饋計劃，實行針對團購客戶的特價房政策。批量出售、特價購買四川師范大學教師、農科院工作人員、石油局職工、供電局職工、空軍醫院職工（有待拓展）可作為團購考慮對象。價格策略 34 渠道策略產品策略價格策略渠道策略推廣策略外展場、咨詢點位居鬧區、合眾聯橫城花、金色、魅力三大項目同設萬科外展場和咨詢點，以萬科的品牌效應，三大主題的聚合效應，聯合推動銷售。商場 —— 商場人流量大，傳播速度快。建議在蜀都花園家樂福店設分展場進行信息傳播、資料派發。幸福梅林 —— 周末游玩人群較多，地點離城市花園較近，待接待處修建完成后，能起到一定的宣傳推廣作用。咨詢點 —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場所設立咨詢點，以提供項目資料為主，可適量考慮人員咨詢。 35 產品策略價格策略推廣策略定向深訪深入溝通、找尋機會 6月初我們進行過這樣的深訪，主要從 SOHO的銷售出發，下一步再繼續到一期陽光公寓以辦公為目的的租賃戶、種子公司、農科院進行登門定向深訪。一方面了解目標客戶需求，另一方面通過置業顧問的深入溝通促使部分成交。渠道策略 36 產品策略價格策略推廣策略電梯轎箱配合多渠道推廣的思想，我們選擇寫字樓電梯轎箱作為一種新嘗試。在內容上，建議如下：多種嘗試、擴大覆蓋以城花實景圖為主，突出品牌、環境、物管等三大客戶最認可的因素。平面表達上一定要采用新的展現方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。考慮到人在電梯中停留的時間，文字內容不能過多，旨在突出稀缺性、唯一性。若在寫字樓電梯，還可選擇分眾的電視廣告片。渠道策略 37 產品策略價格策略推廣策略周邊縣市通過與客戶接觸，我們發現二級城市客戶對萬科的品牌認之度和追隨度較高、成交周期相對較短。多種嘗試、擴大覆蓋從數量來看，購房客戶中有 37%左右來自成都周邊或二級城市，對于這部分客戶，在推廣上一直局限于報紙廣告。而在二級城市報紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺電視廣告。渠道策略攀枝花 —— 西昌南充 —— 達州綿陽建議城市： 38 產品策略價格策略渠道策略推廣策略 SP活動加大刺激、促進銷售針對目先前幾次 “ 夢想城市 ” 活動的效果對銷售促進不明顯的情況，我們建議調整 SP活動的方向。為了達到小高層預期銷售目標年底清盤，能解決當前銷售問題的 SP活動才是關鍵。推廣策略以 SP活動的形式舉行，對前期購房客戶進行價值回饋，加深購房客戶的認可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。以贈送實物（電器、家具等）為主，平均每個客戶以 300元折算，設立三個等級的獎項，現場抽獎。 39 產品策略價格策略渠道策略媒體廣告訴求準、創意新、品質強各媒體整合出擊，準確鎖定目標客戶，平面表達脫穎而出，誘發購買沖動。報版 —— 硬廣 +軟文，少而精網絡 ——

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