思騰思特-青島啤酒-戰略規劃流程報告(完整版)

　　

【正文】 西南東北北方淮海膠東魯中青島海外制定 35 年的戰略計劃2023 2023 2023市場份額 /EVA2. 設定里程碑3. 闡明戰略內容公司戰略計劃主要內容182。品牌投入而非單純促銷投入— 拉動需求、建立消費終端的忠誠度— 提升品牌和產品潛在價值，完善市場定位— 避免正面與競爭對手的沖突，不打價格戰，高舉高打182。維持和增強182。 人均消費量216。過分重視對競爭對手行動的反應216。廣告投入有限：華潤將為雪花牌投入 1億元廣告促銷費182。產品不適應當地消費者的口味：較苦，容易喝醉182。長期的低檔定位和一系列營銷失誤導致品牌美譽度低：榕城和五星216。 成本結構182。 渠道組織182。 利潤份額逐步向價值鏈后端轉移216。經銷商向廠商押金以防止竄貨廣告促銷 ：專場買斷；非常大的開蓋有獎面；免費送酒產能利用 ：目前 60萬噸，目標 80萬噸產能+示意目前東南市場競爭態勢 — 惡性競爭182。 高端市場：182。 品牌強度182。 主要競爭者182。 品牌集中度182。 確立資源投入優先順序預期成果設定戰略目標 確立戰略 制定行動計劃現狀評估市場評估 自身評估競爭者評估182。增長潛力216。財務目標lEVAlEPSl銷售收入l增長率182。 公司總裁及業務單元負責人 “ 擁有 ” 各自的戰略和戰略計劃182。以 EVA為核心的考核體系182。銷售收入216。現金流量表182。年度經營計劃216。調整目標、重新定位182。自我評估216。管理程序概述戰略目標和戰略計劃資本計劃/預算經營計劃/預算業績考核和激勵公司最高領導層采購、生產經營流程管理程序物流供應銷售其他管理程序（如投資管理、內部審計等）主要活動182。 戰略規劃的相關流程及說明前言管理程序是公司最高管理層管理下屬業務單元的有效手段。 is a registered trademark of Stern Stewart Co.EVA174。 是思騰思特管理咨詢公司的注冊商標。公司對下屬業務單元的管理是通過這些管理程序來實現，而不是對日常經營活動的具體干預。設定總體目標182。競爭對手評估216。確立地區 /品牌 /細分市場的戰略182。主要運營假設216。資金需求表182。增長率182。EVA獎金激勵體系AB公司管理流程示意設定目標 確立戰略 制定計劃 (戰略 /營運計劃 ) 財務預算 考核激勵5年的資本計劃和預算示意5年的戰略目標和計劃預算準備會（布置有關經營計劃和預算的會議）定稿，報董事會批準預算有關戰略和目標布置的工作會議，反復質詢預算質詢會（總部和業務單元對經營計劃和預算的反復質詢）2月4月6月10月～ 11月8月～ 9月12月管理流程和責權機制概覽戰略規劃 經營計劃 /預算資本計劃 /預算 業績考核和激勵公司組織結構管理程序董事會總裁、高管層戰略發展總部財務總部營銷管理總部人力資源總部決策 /審核決策 /審核建議參與參與決策 /審核決策 /審核建議參與審核知情 /審核決策 /審核建議建議審核知情 /審核決策 /審核參與參與各事業部 建議 /審核參與思騰思特公司配合青啤實施戰略規劃的流程實施總部重組關鍵管理流程實施管理論壇 /技能培訓戰略規劃經營計劃和預算考核激勵管理議題研討管理技能培訓8月 1日 9月 1日 10月 1日 10月 30日 總部配合部門 目前進度重組推進小組 總部已完成流程設計部分已基本完成，啟動培訓和實施戰略發展總部營銷管理總部戰略發展總部營銷管理總部財務管理總部財務管理總部人力資源總部高管層 準備中相關部門培訓 研討匯報日程安排182。 公司戰略發展部門提供集團高層領導和業務單元在戰略規劃過程中的支持，是發起者，而不是批準者182。非財務目標l市場份額l品牌結構 設定戰略目標設定戰略目標 確立戰略 制定行動計劃從上而下分解目標 ,從下而上驗證目標總部事業部分解目標 市場估測182。細分市場構成182。 確定優先市場182。 目標消費者182。 市場份額182。 產品結構182。 中檔市場： 60%（精品）品牌形象及消費者認知182。 主要競爭廠商產能利用率普遍不高，但仍進行產能擴建216。經銷商低價銷售搶占市場，僅靠廠家返利獲得利潤示意182。 銷售組織182。 競爭優勢青啤國內高端產品自我評估全國市場總體市場示意客觀分析優劣勢客觀分析優劣勢 東南事業部示例東南事業部示例優勢 劣勢182。重產品促銷，輕品牌促銷182。主品牌鋪貨率、宣傳推廣力度低客觀分析優劣勢客觀分析優劣勢 – 公司整體示例公司整體示例優勢 劣勢182。缺乏長期規劃216。終端應該是消費者，而非零售商216。 消費者差異化程度216。全面攻擊182。專挑最富吸引力的細分市場而非全面交火— 放棄大眾市場心態，針對高端細分市場充分發揮青啤品牌的絕對優勢— 培養高端、高利潤的消費市場182。宏觀經濟環境分析n 國內外三年宏觀經濟環境發展趨勢n 政府和相關法律分析182。 歷史業績及發展趨勢167。 管理流程概述182。 戰略議題的分析和解決流程戰略規劃的制定－現狀和解決方案?缺乏明確的戰略規劃制定的程序?缺乏明確的戰略計劃來指導年度經營計劃和財務預算的制定和執行?缺乏明確的戰略計劃的年度調整和修訂現 狀?由明確的管理人員，如執行副總裁驅動這一過程?長期的戰略計劃明確公司的戰略方向和要實現的目標，并是基于對行業、市場、客戶、產品和服務、競爭者 , 和自身優劣勢的了解基礎上建立的?建立一個考慮由上至下的指導和自下而上的信息匯總。 執行副總裁宣布會議規則167。 需提前準備的材料：167。 管理流程概述182。 如果研究認為新的議題仍有重要的戰略如果研究認為新的議題仍有重要的戰略意義，工作小組應該繼續跟蹤分析意義，工作小組應該繼續跟蹤分析167。 戰略的年度盤點和修訂流程216。確保業務單元管理層對實施和預期結果負責182。 對成功實施計劃所需人力、財務和其它資源達成共識167。 年度資本分配進行細化并作為經營計劃和預算的一部分182。幫助公司管理層了解并關注于業務所面臨的關鍵問題182。個人或作為一個團隊，愿意投入較多的時間進行戰略發展、戰略定義和解決戰略問題182。 公司高管層審核解決方案，重點是看方案的戰略意公司高管層審核解決方案，重點是看方案的戰略意義和可行性義和可行性167。 戰略規劃的相關流程及說明216。 戰略發展副總裁下達的公司總體戰略目標 (初稿 )167。 執行副總裁總結發言，明確各事業部需修改的要點及時間表182。 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各