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東莞御花苑豪華別墅推廣方案(完整版)

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【正文】價(jià)相若，景觀條件的展示對說服客戶購買顯得至為重要。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項(xiàng)目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳的作用，同時(shí)有利于提升樓盤的檔次品味，樹立公司品牌。另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。御花苑在自然景觀上良好口碑，積極地帶動(dòng)了御花苑的銷售工作。建議公司組織內(nèi)部看樓團(tuán)，對現(xiàn)場有問題的地方提出意見，盡快加以改進(jìn)。 6) 觀光自行車購買雙人、三人自行車沿湖擺放，讓客戶一家前來體會(huì) 在御花苑山水風(fēng)光里騎車游覽的愜意。在方案設(shè)計(jì)方面，為了使方案的設(shè)計(jì)更加貼近市場，充分體現(xiàn) 目標(biāo)客戶訴求，市場部需積極參與項(xiàng)目規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)，從市場角度提出相關(guān)的建議及要求，并參與方案討論與確定；在樓盤開始銷售以后，設(shè)計(jì)變更應(yīng)考慮會(huì) 否引起客戶投訴或法律糾紛而給銷售帶來的負(fù)面影響。（ 20與 19類型一致，24設(shè)置豪華示范單位，建議暫不推出） 2) 為保證解籌工作的順利，建議解籌前一周向客戶公布首批單位銷售均價(jià)，包括景觀單位均價(jià)及非景觀單位均價(jià)。 4) 為促進(jìn) 首批解籌單位的銷售，營造熱烈的銷售氣氛，建議制定一定的優(yōu)惠政策刺激客戶認(rèn)購，包括：車位抽獎(jiǎng)： 5 名車位使用權(quán)抽獎(jiǎng) （車位價(jià)值可加入推出單位總價(jià)）認(rèn)購禮品：當(dāng)日認(rèn)購客戶均可獲贈(zèng)認(rèn)購禮品優(yōu)惠政策：首 8 名買家獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)（須于規(guī)定時(shí)間內(nèi)入伙，以促進(jìn)客戶早日辦理入伙手續(xù) ） 5) 由于目前認(rèn)籌的優(yōu)惠遞減政策對吸引客戶認(rèn)籌不利，建議首批單位解籌后將認(rèn)籌優(yōu)惠調(diào)整為“ 5 萬抵 10 萬”優(yōu)惠，以擴(kuò)大認(rèn)籌量，配合次批單位解籌工作。對客戶或業(yè)主已經(jīng)提出的工程質(zhì)量問題，應(yīng)建立快速反應(yīng)機(jī)制：市場部在接到投訴后應(yīng)立即安排人員到現(xiàn)場核實(shí)，情況屬實(shí)的第一時(shí)間通知工程部或物業(yè)管理公司；相關(guān)部門應(yīng) 在最短的時(shí)間內(nèi)安排維修整改，最大限度消除由此帶來的負(fù)面影響。 4. 開展活動(dòng)營銷，促進(jìn)項(xiàng)目推廣御花苑應(yīng)充分利用鄉(xiāng)村俱樂部的泛會(huì)所設(shè)施及現(xiàn)有的客戶資源，定期舉辦各類主題活動(dòng)，通過加強(qiáng)活動(dòng)營銷，促進(jìn)項(xiàng)目推廣。將私家花園進(jìn)行綠化及景觀設(shè)計(jì)。 9 三、銷售針對建議 1. 重視項(xiàng)目整體包裝，提升項(xiàng)目整體形象甄選一家設(shè)計(jì)水平優(yōu)秀的廣告公司，對項(xiàng)目進(jìn)行整體 VI 設(shè)計(jì) 和包裝，強(qiáng)化項(xiàng)目定位，提升項(xiàng)目整體形象。 4) 工地管理缺乏客戶意識，物料管理及衛(wèi)生環(huán)境差，影響項(xiàng)目形象。目前御花苑在形象包裝上相當(dāng)欠缺，包括： 1) 項(xiàng)目缺乏整體 VI 設(shè)計(jì)，整體 VI 設(shè)計(jì)能起到強(qiáng)化項(xiàng)目定位，反復(fù)加深客戶印象及反映項(xiàng)目特色的作用。目前客戶至現(xiàn)場看樓需至施工通道到達(dá)，施工場地道路坑洼不平，施工物料雜亂擺放，現(xiàn)場塵土飛揚(yáng) ，工地衛(wèi)生條件差，這些均大大影響客戶的看樓欲望及心情，項(xiàng)目的形象也大受影響；另外，工地運(yùn)輸車輛也給使客戶看樓的安全性受到影響。 ? 總體而言，認(rèn)籌客戶接受在總價(jià) 150 萬元左右（單價(jià) 6400 元 /㎡左右）購買 25 區(qū)有景觀有空中別墅。在銷售人員在爭取其他意向客戶的過程中，該 4 棟別墅售價(jià)上調(diào)，客戶面對較為突然的提價(jià) 行為，產(chǎn)生了放棄或觀望心態(tài)。加上支撐這兩幢別墅售價(jià)的 50M景觀帶無實(shí)景展示，客戶信心不足，目前銷售難度較大。 5 二、銷售難點(diǎn) 及問題分析御花苑地理位置優(yōu) 越，自然環(huán)境及景觀資源稀世難求，如詩如畫的山水意境帶來至高的居住環(huán)境， 25 區(qū)別墅區(qū)位處御花苑最佳位置，靠山面水，依山

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