某手機娛樂產品項目商業計劃書(完整版)

　　

【正文】 客戶來說，他們將受到兩個因素的影響：第一，更多的游戲玩家會在各種 游戲平臺上花更多的時間，而看電視的時間會更少；第二，游戲越來越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂活動。但根據最新《中國互聯網調查報告》中顯示，目前經常使用手機上網的用戶只有 300 萬左右，手機游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數總量的 4%。這當中有 和 SP 保持著良好合作關系的、獨立開發后出售的或作技術積累不斷創新產品。目前國內要發行一款手機游戲的方式只一種，即為百寶箱上線發行。根據艾瑞市場咨詢的《第二屆手機游戲調查報告》中顯示，調研中的受訪用戶玩過手機游戲的比 例達到 %，其中約有 1/3 的用戶使用過手機網絡游戲。中國移動向用戶提供 WAP 上網的服務，用戶可在中國移動平臺“移動夢網”中找到“百寶箱”欄目進行手機游戲下載。 ? 提供給用戶有價格吸引力的游戲甚至是免費的游戲：因為合理的廣告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價格獲得游戲，而對我們來說，游戲的費用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。 這樣反復的流程，導致百寶箱上產品更新緩慢，游戲壓積嚴重。而游戲開發方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無法建立自己的品牌和從用戶角度開發新產品。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴展的各種游戲玩家網絡。 ⑶行業升級帶來的飛躍發展：整個無線增值行業都在等待或期盼3G 的來臨。 ? 由我方制作人監制，進行有效的項目管理，可根據 我方的市場需求同時開展多個游戲產品開發項目。 ? 無法被 別人快速復制：核心平臺的建立最大優勢為用戶信息收集并建立用戶數據庫。 優點 ? 低費用和免費的高質量游戲會帶來大量用戶：相比高費用百寶箱游戲，我們的產品更具吸引力。 ⑶公司運營流動資金：包括房租水電、通信費用、公共關系、合作伙伴關系。 B. 還原度是否符合協議要求。 ? 補充說明 A. 在里程碑反饋給開發方的審核結果對開發方的開發進度具有硬性影響，需要開發方強制執行。這種標志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標志物品達到規定數量時，可以獲得同該品牌飲料生產者更進一步互動的權力。設定角色為一上 12 班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來源。 D. 較高的機型覆蓋率。 13 B. 菜單界面各選項中內容可更新，包括文字和圖片。 B. 高效的用戶登陸系統。 ? 隨時隨地更新用戶使用狀態 A. 特定游戲的記錄儲存。 ? 無線游戲開發者的伙伴 描述：宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開發者所用，為他們提供從制作指導到宣傳推廣，甚至整個產品線營銷的各種服務，讓開發者有更多的精力專注于游戲的制作。 ? 開發能被用戶廣泛接受的產品。各廣告主也越發覺得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預算所產生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業內與廣告主都在尋找新的媒體來承載廣告。 17 ? 用戶使用時間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。 ? 核心技術平 臺和游戲制作階段就包含廣告設計，使后期調整更容易。用戶在進行游戲時，注意力也集中在廣告內容之中。但這種方式是被中國移動禁止的。 ? 大型快速消費品廣告主：產品常于生活中所見，手機游戲廣 告可促使用戶對產品產生選擇傾向。 ? 根據廣告投放效果，建立廣告合作關系。 ? 游戲內標志 LOGO 強化用戶認知度。 ? 提高游戲的聯網應用，形成用戶壁壘。 ? 向長期合作客戶開放用戶數據庫，廣告主可實現定制游戲的目標用戶產品營銷，通過游戲直接實現銷售量提升。 ? 資深人員指導 ：新進人員入職時，可獲得指定資深員工對其的直接指導。 ? 股權分配 ：公司對于具有特殊和巨大貢獻的員工，可分配其部分公司股權。 風險評估等級：中 ? 中國移動對非移動夢網的各種移動增值業務加大打壓力度。在保證公司當前階段的利益狀態下，逐漸在公司內部培養核心技術人員，并對 新興技術進行針對性研究。 C. 同運營方建立有效的商務渠道 ，并向運營方提供高質量產品，使我方產品在其盈利份額中占有比例較大。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 通過 SP 運營收入 30 15 10 0 0 硬性廣告運營收入 18 54 72 108 126 軟性廣告運營收入 0 28 144 168 互動廣告運營收入 0 6 108 210 合計 48 103 171 360 464 ? 成本每季度增加主要為產品開發和運營數量增加后的費用。 九、 經營財務預測 1. 人力成本預測：人員增長和人均月薪 公司成員數 26 024681012141618201 2 3 4 5 6 7 8系列1 0100020xx3000400050006000700080001 2 3 4 5 6 7 8系列1 2. 銷售額預測 ? 07 年 Q1 運營 3 款產品，以同 SP 運營買斷產品為主，同時初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲。 對策： A. 利用其他利益分成方式，讓開發方在產品運營階段也享有利益，不僅僅是作為 OEM 方獲得開發費用即告終止。 ? 中國移動以移動夢網品牌阻擾廣告主向非移動夢網平臺的渠道投放 廣告。對市場來手機上網費率就意味著市場的大 24 小，目前手機上網費用已調整到 2030 元 /月（ CMWAP），但是對大多數手機用戶來說還是不小的開支，手機上網費率的居高不下直接導致行業增長緩慢。 ? 定期培訓 ：公司定期對員工進行系統培訓。 ? 根據用戶數據庫，向開發伙伴提供用戶對游戲需求，增強開發伙伴所開發游戲的樂趣性。 ? 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國移動分享用戶數據庫。 游戲制作階段 游戲試玩版本投放進入市場 游戲完成版本 完成版本游戲投放進入市場 確認適合類型和題材的廣告主 向廣告主提供初次投放廣告機會 初次投放的廣告效果評估 洽談進入第二次廣告投放階段 根據使用數量和效果進行結算 用戶使用情況收集 新客戶采用初次低費用或免費 根據評估結果決定基礎計費價格 加入或更新廣告內容和出現模式 由基礎價格按周期結算廣告費 22 ? 與游戲開發合作伙伴加大開發力度，爭取在不降低產品質量的條件下，擴大產品線規模。 ? 通過大型廣告代理公司，建立多廣告主來源。 ? 新產品上市的廣告：廣告主針對年輕群體的新產品上市后，可通過手機游戲吸引年輕用戶廣告關注，同時利用游戲趣味提問獲得用戶對產品的意見反饋。 手機廣告的可計算、可管理的高送達率是傳統的四大媒體很難做到的。在每月 510 日由 SP 前往中國移動參加百寶箱業務評審會。 19 由核心技術平臺和用戶數據庫為輔助，建立存在于游戲本身之中，但脫離于游戲流程外的廣告系統。廣告牌的位置會是不阻礙用戶的 游戲使用為基礎，在合適的地方出現。手機游戲市場目前雖然沒有其他游戲平臺的規模和關注度。 ? 信息發布平臺。 用戶關系在核心平臺中，用戶的個人游戲數據可以得到保存。 C. 根據用戶操作習慣、瀏覽習慣提供自助的界面設置和操作設置。 B. 根據不同類型游戲嵌入不同收集點。 ? 在平臺上進行交互 A. 用戶可進行簡單的信息瀏覽。 B. 保證 LOGO 讓用戶在整個平臺內大多數地方可見。 ? 用戶的操作習慣 ：在產品中模擬信息需求方商品的多個操作界面方案（如 ：某品牌新型手機鍵盤布局），以收集用戶對不同操作方式的接受和易用程度信息。分類舉例如下： ? 用戶基本信息 ：用戶的基本信息包含名字、性別、年 齡、工