某手機娛樂產品項目商業計劃書-資料下載頁

【導讀】中國大陸的手機游戲市場是跟隨手機WAP上網這一模式起來的，而這一。中國移動向用戶提供WAP上網的服務，用戶可。在中國移動平臺“移動夢網”中找到“百寶箱”欄目進行手機游戲下載。向中國移動提供游戲產品內容，以分成的合作方式獲得收入，體為18-35歲，占總體用戶的43%。中約有1/3的用戶使用過手機網絡游戲。這意味著，有接近1億的手機用戶?？赡軙褂檬謾C游戲打發休閑時間。根據手機游戲WAP門戶站點“捉魚網”的另一份調查報告顯示，用戶不。WAP網站、游戲論壇、WEB游戲站點都可能成為我們的發布渠道之一，用已由廣告主提供，這將是一個多贏的局面。作伙伴的平臺，這是一個可見并滿足各種相關需求的集合工具。月，這當中還需動用銷售人員關系和大型SP每月1個的特殊通道名額。品更新緩慢，游戲壓積嚴重。臺，前景同樣被眾人看好。用戶可能花費以較高的話費卻獲得一個遠低于。最有效的辦法也只能做到WAP群發和自消費的方。式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產品頁面。

　　

【正文】 利用用戶數據庫的資源優勢，尋求成為移動百寶箱的手機游戲廣告一級代 理。 ? 簡化廣告主針對廣告投放內容的制作流程，向長期合作客戶提供廣告內容設計的演示工具、制作工具。減免廣告主在廣告制作上的成本。 ? 向廣告主提供有效的廣告投放效果查詢平臺。廣告主可見內容包括但不限于投放廣告產品的用戶使用總時間，各類調查反饋，目標用戶統計，游戲和廣告結合的相關活動用戶參與情況。 ? 向長期合作客戶開放用戶數據庫，廣告主可實現定制游戲的目標用戶產品營銷，通過游戲直接實現銷售量提升。 ? 提供長期的產品 開發目標，培養開發伙伴的開發水平和開發規模。 ? 根據用戶數據庫，向開發伙伴提供用戶對游戲需求，增強開發伙伴所開發游戲的樂趣性。 23 ? 共享開發工具、分享用戶群體，保持開發伙伴的競爭力，并鼓勵其提供獨立制作產品，實現代理廣告，廣告收入分成的模式。 七、 團隊和項目管理 4. 人才培養鞏固及吸引計劃 公司對人才培養鞏固和吸引是相輔相承的關系，在于公司的企業形象、待遇條件、內部關系、成長空間等方面的綜合體現。 ? 企業形象 ：在公眾面前建立積極的企業形象，使其在市場認知和人才認知方面具有個性而 健康的企業文化。 ? 團隊建設 ：通過團隊建設建立公司內部和諧的工作氣氛和工作環境。 ? 資料傳承 ：公司的設計資料，美術設計，程序等工作均具有提案、評估意見、客戶需求、設計規格書、項目總結、應急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫中取得其職權允許使用的部分，通過研習既有經驗使自己快速成長。 ? 資深人員指導 ：新進人員入職時，可獲得指定資深員工對其的直接指導。指導人員需對其的成長速度、工作質量、績效負有直接責任。 ? 定期培訓 ：公司定期對員工進行系統培訓。培訓內容包含新技術、新理念的傳播，以及職業道德和職業技巧的養成 。 ? 職業規劃 ：公司根據員工特點，由專門人員輔助其制定合理的職業規劃，使其工作和成長目標明確且符合自己的特征。 ? 通過績效手段建立公司內部競爭機制 ：通過績效手段在公司內部形成良性的競爭氛圍。 ? 保持上傳下達渠道的暢通 ：保證員工對公司建議和意見能準確傳達到公司管理決策層，而公司的決策也能準確的被員工理解和執行。 ? 激勵措施 ：對于具有特殊和巨大貢獻的員工，公司將對其進行相應的獎勵。 ? 股權分配 ：公司對于具有特殊和巨大貢獻的員工，可分配其部分公司股權。 八、 風險分析 ? 手機上網費率的 調整。對市場來手機上網費率就意味著市場的大 24 小，目前手機上網費用已調整到 2030 元 /月（ CMWAP），但是對大多數手機用戶來說還是不小的開支，手機上網費率的居高不下直接導致行業增長緩慢。 ? 難以預估 3G 開始商用后的新模式。 3G 商用是中國手機行業中懸而未決雙刃劍，從業者無法預計 3G 商用后會來的利益，也無法衡量這當中同樣業務是否會大幅提高成本。 ? 電信行業對外資的開放。目前已有國外企業小規模的在國內收購SP，企圖從中國移動通信市場分一杯羹，而手機游戲是這里面的一塊大蛋糕，如果大型的歐美服務提供商進行，以歐美的手 機游戲資源作基礎來推動業務發展，那么將是國內所有手機游戲從業者的一個超級挑戰。 對策：在公司在 1012 個月后進入穩定階段，除了在已有游戲廣告模式上進行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強調利用用戶信息與結合用戶的互聯網精品游戲，爭取建立穩固的用戶群體。 風險評估等級：中 ? 中國移動對非移動夢網的各種移動增值業務加大打壓力度。如改造網關使得用戶訪問非移動夢網業務的費用大大提高，導致移動夢網外可獲得用戶數急劇減少。 ? 中國移動以移動夢網品牌阻擾廣告主向非移動夢網平臺的渠道投放 廣告。目前移動增值服務的最大品牌為移動夢網，大型廣告主更愿意接受在移動夢網的投放廣告，這對其他渠道是不小的影響。 對策：擴大產品發布渠道，提供用戶獲得游戲途徑的同時提高用戶忠誠度。利用用戶數據庫實現分類用戶和分地域用戶，提早避免單一對大型廣告主的激烈爭奪，而主要收入源放在中小廣告主身上。 風險評 估等級：中 ? 我方對核心技術的掌握可能會比較薄弱。 對策： 利用技術起點較低的手機娛樂產品作為我方的切入點。在保證公司當前階段的利益狀態下，逐漸在公司內部培養核心技術人員，并對 新興技術進行針對性研究。 25 風險評估等級：低 ? 需要保障現金流動。 對策： A. 利用其他利益分成方式，讓開發方在產品運營階段也享有利益，不僅僅是作為 OEM 方獲得開發費用即告終止。 B. 產品線內產品高低搭配，避免全部都是開發費用昂貴的產品。 風險評估等級：中 ? 對開發方和運營方的依賴較大。 對策： A. 因為和開發方具有其他利益分成，所以同開發方的關系是緊密的共生關系。可以利用這種關系促進開發方的積極性和主動性。 B. 同比較固定的開發方和運營方建立長期合作關系。 C. 同運營方建立有效的商務渠道 ，并向運營方提供高質量產品，使我方產品在其盈利份額中占有比例較大。 風險評估等級：中 ? 未來 6 個月 12 個月開發工作事件預測（參見附件 1）。 九、 經營財務預測 1. 人力成本預測：人員增長和人均月薪 公司成員數 26 024681012141618201 2 3 4 5 6 7 8系列1 0100020xx3000400050006000700080001 2 3 4 5 6 7 8系列1 2. 銷售額預測 ? 07 年 Q1 運營 3 款產品，以同 SP 運營買斷產品為主，同時初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲。 ? 07 年 Q2 運營 6 款產品，以開始為向市場投放廣告主的各種形式廣告為主，部分產品仍以同 SP 運營買斷形式增加收入。 ? 07 年 Q3Q4 運營 1012 款產品，逐步減低通過 SP 買斷 產品部分，擴展產品的發布渠道，提高用戶接觸率，同時推動各種形式廣告的開展，實現銷售額大幅增長。 人均月薪 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 07Q1 07Q3 08Q1 08Q3 27 ? 08 年 Q1 在市場用戶無爆發性增長情況，銷售額增長放緩，不可再通過提高運營產品數量來提高硬軟性廣告收入，主要目標為加強利用用戶數據價值，以增加高價值的互動廣告分額提高收入。 數值參考：網絡廣告千次瀏覽費率為 元，單個用戶單款試玩游戲瀏覽費率為 元，完整版游戲費率 元，互動游戲費率 元。試玩版用戶可達到 15 萬單月的接觸率。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 通過 SP 運營收入 30 15 10 0 0 硬性廣告運營收入 18 54 72 108 126 軟性廣告運營收入 0 28 144 168 互動廣告運營收入 0 6 108 210 合計 48 103 171 360 464 ? 成本每季度增加主要為產品開發和運營數量增加后的費用。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 銷售收入 48 103 171 360 464 成本 36 66 78 108 126 銷售稅金及附加（包括 文化事業建設費 ） 稅前利潤 毛利率 % % % % % 所得稅（未計優惠） 10 稅后凈利潤 利潤率 % % 32% % %