超市促銷活動策劃方案(完整版)

　　

【正文】 活動的專柜現場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，優惠也精彩”。本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協議的優惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現場注明溫馨提示。二樓2500M2專業運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當天接受禮券)活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋單張購物小票超市區滿68元，單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提百貨區可享受以下實惠好禮贈送，數量有限，送完即止：單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡第二部分：活動操作細則百貨區活動細則：活動期間：——，凡在各店百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。超市區活動：凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區滿68元，(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；買xx元送xx元現金券。特價商品不能打折，不能參加此次活動。2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展后就對其抽身，后期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。聞香識粽子活動時間：x月x日—x日。三、活動內容現場粽子促銷。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。活動內容：一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。新老會員均享受折扣優惠。——情人節禮物促銷。由于本年春節為2月10日，這次促銷活動將“春節”、“情人節”合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時間較長，考慮到雙休日因素，本促銷活動應從2月1日開始，整個促銷活動的具體時間為2013年2月1日至2013年2月17日，共計17天。具體促銷方案：（一）活動主題：新年新氣象，優惠好禮多。，剪角就送禮。：活動期間對商場內的部分生鮮水產品定為促銷產品，選擇降價、打折、買一送一等方式進行銷售。一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。三重奏：開心購物幸運有您。活動時間：20xx年x月x日~x日。活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在本超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。15號球：價值1元禮品一份，xxx份/天25號球：價值2元禮品一份，xx份/天35號球：價值5元禮品一份，xx份/天45號球：價值10元禮品一份，xx份/天55號球：價值20元禮品一份，xx分/天五、相關宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）場外海報和場內廣播宣傳。會員消費情況：目前數據表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。超市促銷活動策劃方案5一、活動主題歡度五一感恩回報千萬家。活動內容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專柜/聯誼商業單位）xx現金券一張，買xx元送xx張，多買多送。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費)。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。超市區活動細則：活動期間：——，凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得。必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。促銷期間，若有專柜經公司批準參加或不參加，一律以財務部通知為準，經批準參加促銷活動的專柜，執行時間為批準的當日當時。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發放、審核負責。選擇合適的超市選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：（1）銷售量大；（2）地理位置好，有合適的促銷場地；（3）人流量大、形象好、影響力大；（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。②促銷日報表。①明確每一執行人的崗位職責。③活動前應制作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。解決辦法：積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；盡量做特價堆碼銷售；增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。瘋狂購物第三波平安是“福”。5．費用:8000份6．第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份7．費用:16000份8．印刷預算：9600元超市促銷活動策劃方案10（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本50元）。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。瘋狂購物第三波平安是“福”。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。（每個粽子只準放一個紅棗）1小喇叭一個；（解說詳細活動規則及點名用）1品牌粽子xx包；（分發一等獎獲得者）1凈手毛巾x條。糯米約xxx斤：計xxx元。：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。操作說明：*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。注：可設一二三四五等獎及參與獎。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。獎項設置一等獎（3名）送步步高音樂手機一部；二等獎（280名）送可口可樂一打（6聽）三等獎（580名）送康師傅茶系列飲品一瓶。四,〉相關宣傳1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。活動時間： XX年8月3日—— XX年8月30日主題促銷：冰爽底價 嚇一跳活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。非食品類(關聯商品選擇)10支床上用品類：空調被、蚊帳等家電類：風扇、空調、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。營銷企劃課。家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。現場橫幅。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加＇的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節，您當家。四、積分內容xx超市從20xx年x月x日起，會員卡系統將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。五、積分方式針對會員積分換禮品共設置八個等級，%的比列計算，等級分別如下：一級好禮（80分）：xx元同等價值商品。六、執行要點各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（110個單品內）。（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳列確保量大美觀。三級好禮（200分）：xx元同等價值商品。辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。活動現場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。（1）消費者自己填寫個自己心目的商品參加超級商品評選。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。二、市場分析春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。