如何寫廣告調研策劃？(完整版)

　　

【正文】 易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。目前，淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。花茶定位在中高端產品，容易形成規模，能夠呈現產品的獨特性。可以由年輕人推廣至各個年齡層，又可以成為一個消費熱點。也不利于企業建立高檔品牌形象。七、產品定位策略企業以往的定位策略的分析與評價（1）企業以往的產品定位企業以往的產品定位比價低端，價格相對便宜，主打中低端市場，且只在網絡上銷售。經過長期的品牌經營，現在，喝以上品牌茶已成為高級白領的象征。有的花茶加工技術落后，標準化程度不高，加工技術人才缺乏是當前我國花茶生產遇到的主要問題；四是花茶的知名品牌企業較少，具有品牌知名度的花茶品種就更少。（3）優勢花草茶是傳統與時尚的結合，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用，功效多而齊全，選擇空間大。不斷創造新的口味和用戶體驗，瞄準消費者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年輕人和辦公室白領。可以由年輕人推廣至各個年齡層，又可以成為一個消費熱點。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。營養學專家認為，常喝鮮花茶，可調節神經，促進新陳代謝，提高機體免疫力，其中許多鮮花可有效地淡化臉上的斑點，抑制臉上的暗瘡，延緩皮膚衰老。這些對中老年人有很大的益處。尤其是女性，在追逐健康的道路上，有花草茶幫助，可以緩解壓力，美容美白，減肥消脂，排毒養顏，更能防止輻射，是學生和上班族的首要選擇。廣告投放應該響應.（3）重點問題我們應該學習別的品牌的優點以網絡銷售為主，其廣告投放量和營銷策劃做的不如競爭品牌充分，因此導致了品牌知名度的問題比較嚴重。我們做為一個新的品牌沒有任何的優勢 要是想在這個市場搶占一席之地要通過一定的營銷策劃活動和廣告活動，應該可以縮小其和競爭對手之間的差距，達到提高品牌知名度和擴大市場占有率的目標。其次，茶業有限公司本身就是以傳統文化為依托而成立的企業，中國人喝茶的歷史也可追溯到幾百年前，所以消費者是不會因為產品的文化問題而拒絕購買的。夜晚在窗前點一盞迷迭香油燈，睡覺前滴幾滴香香的精油在枕頭上，幫助一夜好眠。計算機網絡媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。C金翅美語培訓中心，在長江商務大廈的五樓，是以英語口語培訓為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學生和家長，主要是以發宣傳廣告來提高其培訓學校的知名度，但是由于學校收費過高，一直沒有達到其預期的效果，值得學習的一點事，它的學校服務態度很好，先試聽再付費的廣告創意也挺好。在培訓學校相對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓學校，尤其是在生源的競爭上，表現更為突出，致使景源培訓學校在面對招生時困難比較大。相對銀海小學來說，地理位置占了很大的優勢，就在銀海學校后門側對面，交通也比較方便。而且銀海小學本身是屬于中上類的學校，環境及家長學生的經濟條件也比較好，家長承擔得起學生的培訓費用，經濟狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會知名度上，有好的社會文化影響因素，對于學生和景源自身來說都是有好的幫助的。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明經源的辦學質量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。A馬思特目前株洲是最好的一所學校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負面新聞。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴大景源的知名度和信息度。在崇尚綠色、環保的今天，花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶，它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品，同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式。但是作為一種較為時尚的飲品來說，由于宣傳的力度不夠使消費者對其的了解卻不多，尤其是市面上魚龍混雜的各種品牌更是讓消費者無從下手。而通過對調研的分析來看，消費者對以上品牌都有了接，%的人知道立頓、%的人聽說過藝福堂、%的人聽說過百草味、%。我們一直注重產品質量，研發。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。135136潛在消費者當今社會，人們在經濟的發展和社會的變革中越來越重視養生，其中，中老年人尤為甚。但相同的是，這些人都可以傳播花草茶的功效，這會使得更多的人來關注花草茶，對于我們來說，可以擴大市場占有率，提高品牌知名度。產品不同的包裝價格也有不同。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。隨著社會和網絡科技的發展，消費者對于花草茶的形象認識也已經十分鮮明，由調查得知，消費者沒聽過享受人生這個品牌，但相信通過我們的努力和我們的產品質量保證，會有更多的人熟悉和了解享受人生花草茶，更加相信我們這個品牌。五、企業和競爭對手的競爭狀況分析企業在競爭中的地位140由統計的數據（消費者所知道的花草茶品牌）可以看出享受人生花草茶的市場占有率基本為零，雖然隨著社會的發展，消費者對于花草茶的形象認識也已經十分鮮明，也非常看重花草茶的功效，但是從消費者那里得知，消費者根本就不知道享受人生這個品牌，認知程度基本為零，這對于我們的銷售是一個問題。消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。所以需要不斷的教育以及培養市場，讓消費者逐步接受和認同，延伸大范圍口碑傳播。六、企業和競爭對手的廣告分析企業和競爭對手以往的廣告活動的概況享受人生品牌知名度欠缺的原因之一就是廣告活動過少，網絡活動和廣告也很少。別的產品定位方面分的更為明晰。產品不具備明顯的針對性，定位不夠準確。消費者需要的是既能夠體現品位又能夠有良好效果的產品，并且還要價格合適，在消費者消費之初，他們選擇的大都是質量優良且價錢比較便宜的，而在漸漸了解產品之后，他們就會選擇質量上乘且體現品位的產品，因此，我們的定位要放在優良的產品質量上，在累計品牌信譽度的過程中，發揮我們的價格優勢，吸引更多的消費者，企業生產產品不僅要考慮自身條件，還需要考慮市場需求、消費者需求等一系列因素，生產出不同于其他競爭者的產品，吸引消費者的目光才是最重要的。b、優勢：品牌具有一定的生產能力 創新能力，企業也正處于發展時期，有利于精確投放，花草茶是傳統與時尚的結合，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用，功效多而齊全，選擇空間大。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網(taobao)，平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall)和一站式購物搜索引擎一淘網(etao)。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。廣告訴求對象：淘寶網是一家面向所有的消費者，各個年紀，各個社會階層。唉??又失望一次。四、活動地點北京工業大學五、活動對象北京