華夏人壽基本法解讀培訓課件(完整版)

　　

【正文】 晉升業務襄理的考核項目與標準 考核期：一季度 項目 季累計新契約件數 季累計 FYC 繼續率 標準 3件 1500元 75%以上 正式理財顧問于滾動考核連續三個月掛零， TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 35 業務襄理的維持考核項目與標準 業務襄理首次晉升后第一季不予以考核，自首次晉升后第二季按照 下列標準進行維持考核 項目 個人 FYC 總人力 季組 FYC 個人繼續率 標準 2160 4 8640 80% 給新晉升襄理一段時間和 空間進行組織擴張，減輕 壓力避免出現剛晉升就降 級影響心態的事情發生 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 36 晉升資深業務襄理的考核項目與標準 直接育成組 個人FYC 所轄 人力 正式 人力 季組 FYC （含本人） 個人 繼續率 晉升培訓與 綜合考評 2 4800 6 2 12000 80% √ 業務襄理于最近一個 季度考核期 達到下列條件，自次季起晉升為資深業務襄理 請注意：晉升資深業務襄理的考核時間為三個月 晉升指標遠遠低于同業 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 37 資深業務襄理的維持考核項目與標準 項目 直接育成組 總人力 個人FYC 組 FYC 個人繼續率 標準 1 5 4320 24000 80% 資深業務襄理于最近一個 半年考核期 達到下列條件，予以維持 注：若考核期內育成新業務襄理，則新襄理晉升日至原育成襄理考核期末期間的組 FYC可以回算；被育成組第一個考核季回算 100%，被育成組第二個考核季回算 50% TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 38 是晉升發展的要求 晉升襄理： 2名正式人員以上 維持襄理：直轄 4人以上 是利益增加的基礎 增員獎金、增才獎金 、管理津貼、經理津貼、育成津貼、 增部津貼、 福利保障待遇、社會養老保險 是提升個人價值的需要 延長壽險事業的生命，實現自我價值 新人不斷，活力不斷 新鮮血液加入有助于提升營業單位士氣 增員 我們唯一的選擇 借用他人的時間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 39 增員獎：新人自聘任起 12個月內新人 FYC的 10％ 增員獎和輔導津貼的設置為正式業務員增加了新的財源，增員利益可以占您年收入的 1/3以上。 其中個人首年度傭金 。 5. 新成立的營業單位，本年度無續期保單的，繼續率以 85%計算。 注： 《 基本法 》 所稱 “ 業務組 /部 ” 或 “ 所轄業務組 /部 ” ，包括 “ 直轄組 /部 ” 、 “ 直接育成組 /部 ” 和 “ 間接育成組 /部 ” 。TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 1 漫步華夏空間，打造精彩人生 —— 致力組織發展的基本法 支公司個險 2020年 6月 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 2 目 錄 一、 《 基本法 》 簡介 二、福利保障 三、薪酬待遇 四、考核標準 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 3 一、 《 基本法 》 簡介 基本法定位 ? 營銷管理的憲法 ? 規范個人營銷業務人員的招聘錄用、工作職責、從業守則、日常管理、品質管理、薪酬待遇、業務考核、福利保障以及營銷組織架構等方面的制度。 基本法主要名詞釋義 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 9 組織架構示例 經理 B 經理 A 襄理 B 正 式 正 式 見 習 見 習 見 習 總 監 見 習 正 式 襄理 A 正 式 見 習 見 習 直轄組 直轄部 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 10 ?FYC： FYC＝初年度保費 初年度傭金率 ?續年度服務津貼： 領取條件 ：（ 1）收進續期保費；（ 2）業務人員在職；（ 3）業務人員任正式理財顧問或以上職級。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS