產(chǎn)品促銷演講稿(完整版)

　　

【正文】 冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長期打算，切忌盲目公關(guān)，急功精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案冒進！工程門的價格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計師聚會”、“收集設(shè)計師名片并與 之進行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過請吃飯、送大禮等方式與其進一步深入交往。渠道拓展拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展第一步： 中高檔”、新開、未來三至六個月內(nèi)交付使用 新開發(fā) 未來三至六個月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。然而，同學們是否整天擔心自己那寶貴的財產(chǎn)在哪一天不翼而飛呢？尤其是住在一二樓的同學們。以至于現(xiàn)在的諾基亞近乎成了掌上筆記本電腦，甚至必要時還可作為防身武器，有經(jīng)驗的同學一定知道從床上自由落體到地板的諾基亞依舊安然無恙。產(chǎn)品驚爆價，只售18元，只需區(qū)區(qū)18元擁有防盜、清新、美麗的居室不再是夢！三、風險評估：任何一項投資都是有風險的，我們也進行了現(xiàn)實的風險評估首先，去年的金融海嘯對市場經(jīng)濟尤其是電子類的市場經(jīng)濟造成毀滅性的打擊，人們的消費水平和消費觀念也隨之發(fā)生變化，物質(zhì)享受2方面的消費逐漸減少，相反他們更重視商品的實用性。其次，清香劑裝置擁有清香居室的功能，可以舒緩我們?nèi)找婢o張神經(jīng)，讓你更好的工作學習。再次，裝飾一新的生活環(huán)境還可以使我們的工作學習效率大大提高。綜合上述原因，出于為人民服務(wù)、替人民分憂的偉大理想，我們集思廣益，精心研制，在幾個不眠之夜悄悄流過之后，我們隆重推出我們的產(chǎn)品：多功能防盜小間諜二、產(chǎn)品簡介：下面具體簡紹一下我們的產(chǎn)品。再次，我們的產(chǎn)品可以作為送給親朋好友的絕佳禮物。我們都聽說過東莞某大型玩具制造企業(yè)因以上原因倒閉。這就是它生存下去的有力保障！言歸正傳，諾基亞如此我們的產(chǎn)品也如此，我們要不斷更新產(chǎn)品，使產(chǎn)品更新的速度與市場需求同步，從而最大限度的拓展我們的市場。我想，同學們的答案是肯定的，會。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來三至六個月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過電視、報紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第三步： 第三步：與之簽訂長期合作協(xié)議，簽訂時注意以下幾個方面的事項： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤空間； 與設(shè)計師簽訂的，要留出給設(shè)計師的一定的扣點空間； 協(xié)議簽訂前要請廠家過目。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項 仔細審核對方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細敲定付款方式、驗收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請廠方派員指導(dǎo)。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。魚龍混雜的市場態(tài)勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：創(chuàng)立俱樂部內(nèi)部刊物，傳達業(yè)內(nèi)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；經(jīng)常舉辦各種會員活動；通過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員；通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：活動方式。產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。整體成本：76766元，商場支出：34096元。四：掃樓狀況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：，費用相當驚人，推薦下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。二、年終答謝會(年會)年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達一下感謝和回饋。本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生為主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿于整個教學課程，讓學生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。當學生在完成任務(wù)過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。這樣,學生就會感到學得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣。時值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。四是，我在獎勵時，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。而學生在制定方案時，第一個反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。學生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學中他們肯定會更積極主動。不同促銷有不同的促銷方式。我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免?！皻g樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20XX年12月20號—29號(共計10天)正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共計3天)地點：各個高校校園內(nèi)三、活動對象(1)所有在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。七、宣傳計劃 20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。此次的校園銷售活動定能取得佳績。在售點發(fā)傳單。2人負責兌換獎品以及記錄信息。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。抽獎規(guī)則：每人只能抽一次。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。，是目標市場顧客非常忙碌的時刻。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。)五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。二、活動時間：XX年9月23日——XX年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果。而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。產(chǎn)品促銷活動總結(jié)10在大二的上學期里，我選修了市場營銷學這門課程。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應(yīng)沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。 在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進行分析，即利用SWOT分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點進行方案的制定。三、教學中注重知識的整合對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。這樣,吸引了學生的眼球,學生對學習營銷策劃就有了學習動力,學生的主動性和積極性也就提高了。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑。首先，由學生自愿結(jié)隊組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。產(chǎn)品促銷活動總結(jié)820xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天?。?！有理想的人總是走在前邊，有責任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在工作能力上，我沒有