保健品會議營銷實戰(zhàn)操作流程(完整版)

　　

【正文】 推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學(xué)適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。B．D．沒把握的不請。第一篇：保健品會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷實戰(zhàn)操作流程會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1．會前：要做好會前內(nèi)外的準備工作1．1會前的內(nèi)部準備工作A．會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內(nèi)容而定，偏重于感情色彩較濃的內(nèi)容為主，我們在設(shè)計主題的要主要造勢與煽情。E．必須上門邀請。第二篇：會議營銷實戰(zhàn)流程會議營銷實戰(zhàn)流程會議促銷中的5W1Hwhat：為什么開會，目的是什么，準備什么東西（會議物料，如橫幅、海報、宣傳彩頁、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機），要充分運用公司現(xiàn)有宣傳品，營造一個熱烈的會場氣氛 when：何時開會，何時準備，會議議程where：會議在哪里開，在哪里住，在哪里吃飯，在哪里銷售who：會議由誰主辦，由誰主持，由誰主講，哪些人參加，哪些人服務(wù) why：是否達到預(yù)期目標，總結(jié)收獲與失誤how：會議方式，座談，講課，互動，促銷，發(fā)放試用樣品等一、確定會議基本情況業(yè)務(wù)員了解包括會議開始時間、持續(xù)時間、參加人數(shù)、人員狀況、會議方式（專題講座、推廣會、返利會還是年終獎勵會），可能費用等，如有參會或組會必要，向上級請示。零售商離會場距離不等，加上時間觀念不強，紀律性差，到會時間拖的較長；經(jīng)銷商參加的會議越來越多，模式大致相同，經(jīng)銷商胃口越來越大，如同樣的會議組織，則會議效果會越來越差；會議也需要不斷創(chuàng)新。四、會議準備1，人。同時要設(shè)計好會議每個流程的時間，保證會議時間；5，內(nèi)容。人到的差不多后正式開始會議。如：1，經(jīng)銷商宣布促銷辦法時和我們預(yù)先協(xié)商的不一致，可能導(dǎo)致會議費用增加；2，會議預(yù)期的人數(shù)不夠或過多，臨時禮品不夠或過多，飯局安排不足或過多；3，定貨數(shù)量超過或沒有達到預(yù)期的目標，可能導(dǎo)致獎項設(shè)置不合理； 4，個別經(jīng)銷商可能不配合會議，講一些對產(chǎn)品形象不好的話，影響會議效果；5，由于其他原因?qū)е铝闶凵虉蟮綍r間過晚，或臨時來不了，導(dǎo)致會議很難及時開；6，由于人的失誤導(dǎo)致統(tǒng)計不準，影響促銷。會議主持者應(yīng)當按照會議的性質(zhì)、傳達的內(nèi)容來定位會議的風格。觀察參會者的反應(yīng)并給予一些及時的反饋是會議主持者的職責。會議現(xiàn)場的控制做好會議的準備之后，會議主持者可以開始會議。而且往往在第一個參會者發(fā)言之后，其他參會者就會開始活躍起來，踴躍地發(fā)言。◆讓員工充分發(fā)表意見，并試圖參與討論。在經(jīng)理或主管的心目中，可能會有個別重點員工，該重點員工可能是經(jīng)理培養(yǎng)發(fā)展的對象，也可能是能帶來最好業(yè)績的員工。而有83%的人會對會議跑題感到苦惱，由此可見這是一個十分嚴重的問題。管理者要取得滿意的會議效果，需要制訂行動計劃、跟蹤執(zhí)行、責任到人、限制時間、確認理解。◆執(zhí)行的跟蹤達成共識，確定各參會者所負的責任之后，執(zhí)行的跟蹤就成為接下來最為關(guān)鍵的一步。◆確認理解以上步驟完全完成之后，管理者還需要針對分工責任人、項目的時間限制等問題，詢問所有參會者是否理解并認可，即進行確認理解的過程。二、會議營銷操作思路：“會議營銷”也就是“數(shù)據(jù)庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個環(huán)節(jié)操作不好，就會影響整個操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。“會議營銷”從外表看起來好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產(chǎn)品特點、舉辦環(huán)境、地政、媒體、消費者數(shù)據(jù)、前期準備、策劃能力、過程控制、操控能力、現(xiàn)場管理、員工定位、員工意識、公關(guān)能力”等因素都是非常重要的，如果哪一個環(huán)節(jié)解決不好，會直接影響整個“會議營銷”的成功與失敗。會議營銷確定產(chǎn)品適合會議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請顧客參加會議。一些沒有實力的經(jīng)銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。營銷人員選擇及培訓(xùn)會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。D、各個維護人員知道活動現(xiàn)場執(zhí)行流程。C、測量完后聽專家知識講座，活動技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。B、第二次講課時首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計購買人數(shù)，然后采用限量購買。B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場空。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。如果產(chǎn)品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達到預(yù)期，反到出現(xiàn)負面效應(yīng)。會議操作如下：首先在當?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。B、進行專家咨要出示所測血糖值。A、主講人講到產(chǎn)品時盡可能使用個人的實例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。E、和老干局等類似部門聯(lián)系。B、在媒體做廣告。C、零售價，利潤空間大的產(chǎn)品。“會議營銷”的真正意義在于“營銷與市場、營銷與終端、營銷與廣告、營銷與消費者”客觀綜合效能實現(xiàn)了最大化，是在廣告信譽危機及醫(yī)藥保健品營銷環(huán)境下產(chǎn)生的一種新型營銷手段和行之有效的操作途徑，其 通過商家與消費者面對面的交流，最終與消費者建立長期共存的情感紐帶，并且開展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費者加深對銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進一步對企業(yè)和產(chǎn)品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標消費群體的個性化需求，不斷推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現(xiàn)，為消費者提供具有針對性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。會議前： “會議前”的主要工作是收集消費者詳細的數(shù)據(jù)庫，將適合自己銷售產(chǎn)品功效的消費者通過不同的渠道進行收集和整理，而且消費者的數(shù)據(jù)必須：真實、詳細、客觀、實用，收集整理完消費者的數(shù)據(jù)后，再確定“會議營銷” 1的舉辦時間、舉辦地點、舉辦內(nèi)容，并進一步策劃“會議營銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細的操作步驟，對現(xiàn)場的人員進行不同的分工和定位，另外對“會議營銷”舉辦的地點、現(xiàn)場布置、控制、實施全部進行定位，然后再根據(jù)消費者不同的狀況進行分類處理，并電話通知消費者到會議現(xiàn)場，由此可見，“會議前”的工作對于整個“會議營銷”是非常重要的。完成確認理解的過程，那么整