電子商務案例分析實驗三(更新版)

　　

【正文】 格不及格沙嘉祥實驗報告優良中及格不及格華北科技學院管理學院實驗報告冊20實驗課程名稱： 電子商務案例分析 實驗項目序號： 實驗三 實驗項目名稱： 四家企業的B2B商業模式分析實踐 實驗室名稱： 信息樓基礎四 開課學 期： 2015 ——2016 學年第 1 學期授 課 教 師： 沙嘉祥 實驗指導教師： 沙嘉祥 專 業： 電子商務專業 班 級： 姓 名： 學 號： 實 驗 報 告實驗時間：2015 年10月28日34節一、實驗運行環境Windows7，IE ，word2010二、實驗目的通過本次實驗，使學生對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網四家網站的概況和B2B商業模式產生更為實際的感性認識；能動態把握不同類型電子商務網站的特點，學會從經營模式 、盈利模式、創造價值過程和價值公式四個層面對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網進行全面地分析和比較。通常情況下，少部分高價值的客戶能夠為公司帶來大部分利潤。思科中國除了一方面不斷地幫助合作伙伴獲得更強的銷售和服務能力；另一方面，還幫助合作伙伴共同建立Pipeline（銷售漏斗），即共同尋找和開發客戶，然后不斷地往這個“漏斗”中為合作伙伴提供項目。上市后到現在，3年內經歷了“小門戶+聯盟”的戰略轉型，平臺升級，新開展了生意寶內貿，外貿業務，各小門戶會員服務業務，農村中國業務，貸款通及生意通等新業務。以廣告宣傳為例，隨著互聯網日益介入社會生活，在互聯網上投放廣告已經越來越被廣大企業所接受并實施。　　主要包括展會，期刊，研討會等。　　（七）按詢盤付費“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。中國化工網：創業啟動資金小，網站實現贏利的時候，也沒有外部資金介入，它是一個非常好的低成本創業成功的案例。如果能讓自己企業的生意有很好的增長，一年花幾萬塊錢還是很值得的。 除此之外，思科融資租賃有限公司（Cisco Capital）目前也宣布新增10億美元投資，向客戶與合作伙伴提供金融解決方案，幫助他們加速采用思科技術，以盡快過渡到思科支持的云。4C理論是真正倡導“買方”市場的理論。未來：基于服務鏈的完善，與其他企業平臺達成合作共同組建協同商務平臺來實現用戶數量N的共同擴張由阿里巴巴的案例可明顯看出水平平臺通過大范圍的廣告宣傳推廣、事件公關，提升對目標用戶的影響力，同時面向用戶提供更多交易增值服務信譽保障服務、在線征信機制、在線洽談、CRM服務、咨詢指導等，旨在通過服務內容的增加提升用戶間的交互水平，進而提高用戶忠誠度。同樣，為了更好的提升平臺價值，垂直平臺也有擴張服務用戶數量的趨勢，一種比較便捷的途徑可能是與其他垂直平臺合作，通過資源互補，增加服務用戶數量，并提高服務用戶的忠誠度，另一種可能是自行復制并發展多個垂直平臺，同時實現服務用戶數量和在線交易的平均利潤的提升，創造更多價值。要創造更高在線交易的平均利潤，除了壓縮成本，主要是人工成本外，B2B混合平臺的優勢在于能夠在縱深服務上提供更多組合，挖掘用戶深層次需求，從而提高其價值創造能力。阿里巴巴：S: 優秀的管理團隊 阿里巴巴在國內電子商務市場具有領先地位 擁有一定的品牌知名度 阿里巴巴集團的全面布局 阿里巴巴服務做得好 阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網站，作為行業內的b2b老大，經積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網站每天的人流量和信息發布量，都處于國內電子商務網站的前列。O: B2B市場發展空間非常巨大 進軍PC業 法律制度日趨完善T: 對手的追趕 業務模式壓力巨大 自建推廣網站中國化工網：S:在國內享有知名度能很好給你推廣產品。因為，中國的中小企業數有560多萬，其中應用互聯網技術的只有30%，而應用互聯網技術進行網絡營銷的更是寥寥無幾了。并且能動態把握不同類型電子商務網站的特點，學會從經營模式 、盈利模式、創造價值過程和價值公式四個層面對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網進行全面地分析和比較。 完美WORD格式編輯