“年輕版”雕牌洗衣粉營銷策劃案(更新版)

　　

【正文】 女士已經是一個很龐大的消費市場，但青年學生的需求量也很大，現在社會上倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心理，他們想堅強起來自己生活，不想父母干涉他們的生活，以這些為訴求點進行具有可行性。 （四）公共營銷策略 目的 （1）提高納愛斯—雕牌的企業知名度，樹立企業形象。 B:生活小常識。 二等獎: 獎情侶雙人自行車一輛。 三等獎：獎精美情侶衫兩件。如情人節獲贈玫瑰、圣誕節賀卡、新年臺歷等。采用問卷調查的方式采訪觀眾對廣告的意見及建議。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。如果未達到預期效果便及時修正。定期分派銷售人員幫助其開展促銷活動，提高其銷售額，以鞏固兩者良好的長期的合作關系。 再來一袋獎同等規格的“年輕版”雕牌洗衣粉系列一袋。 參與獎：獎精美情侶手機吊飾兩條。 D：時政要聞。 （3）提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后這些新主婦及這個年齡段的年青人中的使用率和認同感。廣告不是單純地介紹產品性能和招攬消費者，而是充滿民族氣息和對消費者的關愛、忠誠與人文訴求，這也是雕牌洗衣粉廣告的主線。而且它的主打功能是在色彩的保持上。“年輕”版雕牌洗衣粉的目標顧客群為年輕人，主要是質量口碑及價格的定位，而在以前的廣告的立意上走的都是親情路線。 營銷策略 （一）廣告策略 廣告目標： —雕牌極高的認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。 機會 日化市場前景廣闊，市場競爭秩序穩定。 （五）SWOT分析優勢“雕”牌已經具有極高的知名度，有利于推出年輕版“雕”牌。1993年，“奧妙”正式進入中國。 （三）競爭對手分析 洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。 （3）沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。2008年，中國洗衣粉產量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產品在農村市場的銷售將會有大幅的增長。 三、營銷環境分析 （一）市場分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是必不可少的家庭用品。在華南的湖南益陽、華北的河北正定、西南的四川新津、東北的吉林四平和西北的新疆烏魯木齊建有五大生產基地，與總部在全國形成“六足鼎立”之勢，是目前世界上最大的洗滌用品生產基地。 企業簡介 納愛斯集團是專業從事洗滌和口腔護理用品的生產企業。2001年12月組建集團。1993年聯合利華旗下的奧妙牌洗衣粉進入中國，1995年寶潔旗下的汰漬進入中國。作為一個日化行業的龍頭，雕牌應如何在競爭日益激烈的本行業內繼續高歌猛進，牢牢把握市場占有率領先的位置？是本次營銷策劃案的主要目的。納愛斯在改革開放中長足發展，自1994年以來，完成各項經濟指標連續12年穩居全國行業榜首。集團擁有納愛斯、雕牌兩大名牌四大系列四百多個品種產品。目前，洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。但是洗衣粉的生產廠家沒有考慮到未成家立業的年輕人對洗衣粉的需求，比如接近2800萬的大學生群體，以及剛剛進入社會的年輕人。 （1）產品的質量和外觀依然是消費者關注的焦點。 近來洗滌用品市場競爭激烈，國內外品牌開始利用各種手段搶奪市場份額，在國內品牌的市場份額步步高升的同時，國際品牌在市場上份額不斷縮水。通過不斷的技術革新和貨真價實的產品，“奧妙”品牌已經深入了中國的千家萬戶。廣告宣傳出色。年輕群體這一市場之前無任何競爭對手單獨細分提供針對性鏟平。 “年輕版”雕牌洗衣粉系列在80后、90后這個年齡段的年輕人中的使用率和認同感。以社會性的話題為切入點，挖掘貼近中國民眾的生活情感，帶出產品的物美價廉又與消費者的心心心相印的社會現象。家庭生活比較寬裕追求生活品質且對產品價格并不是十分敏感。 （2）開通雕牌品牌博客。 （1）在各個居民小區舉行有獎問答。 （2）在一批洗衣粉中采取有獎活動。箱箱皆有獎。 B、換購促銷活動 公司與超市百貨協議進行換購促銷，如： 買滿48元的顧客： “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋； “年輕版”雕牌洗衣粉一袋。采用銷售實驗法，選定一個地區通過電視媒體將錄制好的15秒廣告內容在購物場所中播放，觀察并記錄其所造成的銷售效果。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現在你不玩命的學，以后