中國企業海外融資策略匯集89(更新版)

　　

【正文】 000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計發展用戶量 16000240目標市場占有率 %%%城域教育網產品線表9 城域教育網網產品線用戶發展計劃表 細分市場項目教育管理部門（個）各級各類學校（所）學生家庭（萬戶）城 鎮 1443 1614902665農 村 102323 624目標市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發展用戶量 150 7500 目標市場占有率 % %%備 注每個城域教育網按掛接50個學校計算；每個學校按掛接300個學生計算。上下結合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學校需要的產品，有利于打開地區性市場。目標市場用戶總量統計表見表7。學校用戶中，%（詳見表4）。學校用戶市場總容量為673102所（詳見表1）。技術水平目標：系列產品要在技術上達到國內先進水平。合作伙伴發展較快，截止2001年4月底，全國各級代理商已達25家，代理商名錄見附表2。平臺》。公司與清華大學、北京大學等國內重點大學在項目開發上已經形成優勢互補、合作開發的伙伴關系。 大學本科以上學歷人員大部分來自全國重點大學，如北京大學、清華大學、中國人民大學、中國科技大學、北京理工大學、天津大學、西安交通大學、哈爾濱工業大學等。開拓能力具有較好的開拓能力。成功經營兩家企業并取得可觀經濟效益。平臺 21 多媒體電子備課系統 28四、公司經營計劃 33 投資計劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預測 36 經濟效益分析 38五、公司經營機制簡述 39 決策機制 39 創新機制 39 運營管理機制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網市場細分化 44附表5：公司軟件開發項目計劃表 45附圖1：城域教育網示意圖 46商業計劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：深圳市中教育星網絡系統有限公司 全國中小學計算機教育研究中心 全國中小學教育軟件開發基地法定地址：深圳市八卦嶺工業區八卦二路612棟8樓人員總數：50人注冊資本：2000萬元人民幣企業登記注冊類型：有限責任公司（二）、科研力量 主要負責人姓 名性別年齡學 歷公司任職董事會任職張為軍男35大 專法 人董事長主要經歷—：新疆軍區、總參二部工作—：申聯國際貿易公司 總經理—：聯江國際公司 總經理。主要業績長期在大型軟件企業主持軟件開發工作，成功開發大型管理軟件、教育應用軟件十幾項；成功規劃設計并建設若干項校園網、教育城域網、教育廣域網；成功規劃設計并建設經營BtoB網上交易平臺；在全國多種雜志、報刊上發表論文。姓 名性別年齡學 歷公司任職董事會任職劉軍興男30工學學士總工程師董 事主要經歷 總工程師 總工程師技術專長軟件工程，系統設計，程序體系結構設計，軟件戰略分析，網站規劃設計。研發和產業化環境 公司研發環境良好。隨著素質教育的不斷推進，信息技術將全面進入學校教學、科研、管理等各個領域。 2000年9月中旬《電子圖書館》推向市場；2001年3月《多媒體教育資源庫amp。平臺》自2001年2月份開始部分版本銷售，截止4月低累計銷售74套，實現銷售收入182萬元。形成覆蓋全國城鎮以上地區的銷售網絡體系。表2 教育管理部門用戶市場容量統計表 單位：個行政區劃省、直轄市級地市級市轄區級縣級合計數 量3133174921093220學生家庭用戶 根據2000年《中國統計年鑒》統計，全國中等專業學校、普通中學、職業中學、。教委產品線（教育政務管理系統局域網版）可以覆蓋全部3220個用戶，因產品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應包括城域網的1443個用戶，故其目標市場容量為1777戶。本公司產品在技術、性能、價格、質量等方面，具有顯著的競爭優勢。各產品有機結合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。軟件開發項目計劃匯總表表10市場項目名稱版本數量開發周期時間進度安排開發情況教育管理部門《城域教育網信息發布系統》19個月006—003產品設計《城域教育網辦公系統》11 年009—009產品設計《城域教育網協作研究系統》11 年006—006產品設計《城域教育網遠程教學系統》11 年009—009產品設計《城域教育網政務管理系統》11 年006—006產品設計《城域教育網資源平臺系統》16個月00、10—004開發完成《城域教育網可視會議系統》11 年009—009產品設計《教委（局）辦公管理系統》11 年009—009產品設計各級各類學校《校園網綜合門戶》19個月003—012產品設計《電子圖書館》66個月00、06—00、121個上市《多媒體教育資源庫amp。考慮到城域教育網核心目標是地區教育資源的共享和優化，同時加強地區教育信息的交流和共享以及提高地區教育管理水平，從而在總體上提高整個地區的教育水平和人口素質。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統上載到資源庫中，為學生自學、老師備課、課堂教學和研究服務。 學科同步教學資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學生”的全新設計思路。“多媒體教育資源平臺”采用B/S結構，操作簡單，維護方便。在平臺中看到的絕大多數多媒體資源，都能夠在瀏覽器中實時顯示或播放。知識搜索引擎突破了全文檢索只能夠檢索文字的局限，把檢索范圍擴大到了各種多媒體資源。資源的動態增加和擴充分為兩種形式：用戶增加的資源和由本公司定期更新的資源。 現在市面上有一些不錯的應用軟件，有很好的資源，但是用戶只能在特定的軟件應用環境中才能夠看到，用戶無法把他看中的內容抽取出來使用，這種局限在很大程度上影響了此類軟件的使用價值。結果，所有的軟件、熱點全部集中在了校園網上，有錢建校園網當然很好，但是在很短的時間內真正能夠建設校園網的學校還是少數，難道這些學校就應該被拋棄嗎？ 我們能不能為這樣的學校也開發出對網絡環境要求低、定位準確、價格低廉、針對性強的產品呢？ 有了校園網，學校可以全面考慮管理、教學和信息交流等方面的變革。本產品在設計過程中考慮到了只有多媒體網絡教室（或備課室、閱覽室）的情況，只需要在網絡教室的服務器上安裝備課資源庫，在教師機和學生機上安裝備課工具就可以構建一個理想的備課環境。老師可以將看到的資源有效管理起來，使用時可以通過拷貝粘貼或拖拽等操作直接調入到Word、PowerPoint等工具中，輕松地完成備課的過程和制作出精彩的多媒體課件。按公司計劃，直接銷售分若干個階段進行。l 代理銷售：代理銷售是指銷售環節的主體以代理商為主，本公司負責產品供貨、技術支持、用戶培訓、售后服務等工作。也可以通過軟件訂制開發、買方信貸金融服務等特定方式實現。（3）、各產品線銷售收入統計表14 各產品線銷售收入統計表 單位：萬元類 型產品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計局域網產品線學校產品線120024004200 4800 660019200教委產品線 50 100 200 250600家 庭家庭產品線 5002000 3000 450010000城域網產品線學校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計2120480012775154002245057545經濟效益分析公司五年經濟效益預測指標見表12。 創新環境建設是創新機制的基礎。天 津天津南開中學，天津耀華中學，天津四中，天津四十二中學，天津紅橋區現代