如何透過現代化零售通路來做品牌經(更新版)

　　

【正文】 他原因 . ? 加量不加價 : 反饋消費者 . ? 適用通路 :各類型 ? 可運用的商機 :隨時可進行 ? 舉例 : 五糧液漲價 (原料漲 ) 進口汽車降價 (關稅降 ) 法國酒漲價 (歐元匯率升 ) 新聞事件 ? 與國家榮譽有關之事件 ? 與公司榮譽有關之事件 ? 與世界或人類榮譽有關之事件 ? 適用通路 :各類型 ? 可運用的商機 : 配合事件發展同時開始 ? 舉例 載人航天成功 本公司市獲國家獎勵 異業同盟 ? 商品結合 : 同類具互補性商品 ? 商品與服務結合 : 保養品與美容院 ? 商品與通路結合 : 本店專賣某商品 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用的商機 : 任何彼此有相互需要的時候 ? 舉例 汽車商賣汽車險保單 製販同盟 ? 專有商品 : 供應商的商品專賣給特定通路 . ? 訂製商品 : 通路向供應商訂製但仍保有供應商 品牌 . ? OEM產品 :供應商為通路代工生產商品 . ? 適用通路 : 有強大通路實力者 . ? 可運用的商機 : 信譽可靠的供應商才有機會 . ? 舉例 羅森訂制符合特定口感的壽司 . 現代化零售通路 選 擇 首要考慮因素 ? 強化品牌價值 透過有效的通路內溝通手段 增強消費者對商品的認同感 同時也加強通路對商品的信心 ? 增加銷售 (量 /金額 ) 透過有效的通路內溝通手段 增加消費者購買商品的頻率 數量或金額 評估 ? 市場 (消費者 )需求 特別留意季節性節慶性的時機 . 例如 : 夏季防暑 , 冷飲暢銷 . ? 通路的要求 通路都有自身行銷計劃 .若能配合 , 則亙好 . 例如 :沃爾瑪的年度活動計劃 . ? 自身可用資源 做有把握的事 例如 : 囍瑞果汁 , 因資源有限 .全部集中在重要 客戶通路運用 , 貨架陳列 ,試飲 ,買贈等 . 評估 ? 競爭者反應 了解主要競爭者的行動 . ? 活動成本分析 活動本身的成本 (例如 ,買贈活動的禮品預算 , 宣傳預算 ) 活動執行成本 (例如 , 通路費用 ) ? 效益分析 銷售量 / 金額 . 投資與利潤比較 . 現代化零售通路 注意事項 提前計劃 ,儘早洽談 . ? 一般經驗 ,通路要求活動前八至十二週前洽談 . ? 所有活動內容必須以書面確認 . ? 通路內部與此次活動有關人員 (由其現場執行者 )必須充分了解活動並配合執行 . 強調雙贏的方案 也是平等互惠的合作 ? 活動成功 ,為通路帶來額外可觀收入及人潮 . ? 通路必須基於平等互惠的立場與供應商合作 . 不斷接觸通路 , 創造合作機會 . ? 每位採購 ,負責數百種商品和數十家供應商 ? 了解通路的要求 及其營運計劃 . ? 多接觸 , 可發現較多商機 . 執行活動的成本須注意控制 ? 理想的活動方案是活動有關資源用在讓消費者直接受益的服務 . ? 對執行成本較高的方案須謹慎評估 . 綜合考量 再決定何者為最適方案 ? 市場 (消費者 )需求 . ? 通路的要求及其主要顧客需求 . ? 公司的可用資源及最適當的方式 . 綜合考量 再決定何者為最適方案 ? 品牌的所有資產 (過去的投資加上現在投入 ). ? 銷售及市場部的持續賣場服務 (地點 ,場合 ) ? 透過上述努力 , 消費者對我們的商品感覺亙精 緻 , 細膩 . 同時認同附加價值高 . 結束 感謝大家的熱情參與 再 會 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH