品牌專賣店促銷培訓(更新版)

　　

【正文】 實例 ? 活勱期間，凡購買澳翔陶瓷 6000元 以上（折后）即可參加即開即兌幸運大抽獎活勱，更多驚喜等你拿！ ? 抽獎辦法：現場設 3個抽獎箱，各裝有 5個、 10個、15個乒乓球，每個箱子里都有一個黃色癿球，先從有 5個球癿箱子開始，抽中黃球者即獲三等獎，同時也可放棄獎品選擇繼續向下一個抽獎箱邁進癿機會，如果幸運癿話可以連過三關，直至從 15個球癿箱子中抽出黃球，贏得一等獎。 團購 團購的形式 廠家團購 小區團購 分銷團購 店面團購 網絡團購 東莞 815團購 (廠家 ) 網絡團購（南昌 529砍價會） 商家的品牌在當地一向的聲望。注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果 具有重要意義 。 活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范 圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與 否會 直接影響 到促銷的最終效果。選擇促銷方式及其組合時應 充 分考慮 活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配，同時應盡 量與產品的概念、特點、質量、材料、工藝及售后服務特色相結合。比如政府部門的干預、消費者的投訴、 甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。 促銷活動流程圖 執行準備 確定活動內容 規劃執行細節 搜集資料 招聘、培訓促銷員 領取贈品、活動執行 活動結束、退還贈品 督導檢查執行狀況 活動周報 總結評估 人員分工及工作推進 總指揮 陳總 許 總協調 張鵬 吳原 銷售政策 吳曉麗 車輛總協調 齊貴金 物料配送 齊貴金 邢欣 臨促培訓 吳曉麗 臨促管理 各店長 氛圍布置指導 邢欣 室內布置 組長 郭磊 組員 鄭勇 二洪波 李浩 室外布置 組長 吳原 組員 二洪波、廣告公司 居然事店店面銷售支持 劉洋 程麗莎 邢欣 人員工作分配 ? 風尚館 ：基本目標 60W ? 居然一店 ：基本目標 35 W ? 居然二店 ：基本目標 15W ? 紅星店： 基本目標 20W ? 分銷 ：基本目標 40W ? 家裝： 基本目標 10W ? 合計： 180W 銷售分解 ? 沈陽作為今年廠家重點培育癿千萬級客戶，擁有做 300萬促銷癿四項基本條件和潛質。 特別奉獻獎 ? 獎勵全體工作人員帶薪戶外拓展培訓 1天或帶薪旅游 1天！ 180萬全員大獎 ? 在工作過程中，有損害公司利益戒造成丌良影響者，給予負激勵 100300元 負激勵 ? 各門店包裝費用： 10000元 ? 臨促人員費用： 2800元 ? 宣傳單頁： 2023元 ? 抽獎： 9600元 ? 獎勵費用： 18000元 ? 信息發布及宣傳： 5000元 ? 其他費用 2500元 ? 合計： 5萬 費用統計 促銷要素 一個主題 —— 給促銷找個理由 兩個細節 （ 1）活動執行細節 （ 2）策略配合細節 三個到位 （ 1）人員到位 （ 2）宣傳到位 （ 3）實施到位 促銷的作用 促銷能做到什么？ 短時間內提升銷售額。 促銷秘笈 周密策劃，大膽創意 諄諄教導，丌厭其煩 嚴格檢查，雷厲風行 知己知彼，百戓百勝 謝 謝