品牌戰(zhàn)略案例分析教材(ppt50頁)3(更新版)

　　

【正文】 么？ ?成功策略： ? 恰逢其時的市場進入時機 ? 果凍布丁一 “ 喜之郎 ” ? 專業(yè)化的兒童果凍形象 ? 親情化的品牌傳播策略 失敗誤區(qū)： ? 過分依賴電視廣告 ： 在產品的不同生命周期，品牌傳播策略應該有所不同，但多少年來，喜之郎的品牌傳播都沒有新思路。 ? 喜之郎將品牌核心價值確定為 “ 親情無價 ” ，卻并沒有提煉出一句能夠廣為流傳的口號 ， 以將大量的品牌廣告在消費者的心里沉淀下來 ，使廣告費用浪費不少 。 ? 從兒童延伸到成人 ， 其專業(yè)兒童品牌形象受到損害 ? 低調公關 麥當勞 VS肯德基： 中國的品牌管理對比 ? 2023年 2月 18日，英國食品標準署就致癌物蘇丹紅向消費者發(fā)出警告，中國質檢總局緊急通緝致癌染料蘇丹紅一號，麥當勞與肯德基都牽連其中。 一、 逐鹿中國的爭鋒落差 ? 20世紀 90年代以來，在這個人口世界第一、最具潛力的中國大眾餐飲市場，“本為同根生”（同源自美國）的全球快餐兩大巨頭麥當勞與肯德基，在均取得了讓全球其它市場汗顏的驕人業(yè)績，中國市場成為帶動其全球業(yè)務發(fā)展的“發(fā)動機”。 ? 據(jù)中國連鎖經營協(xié)會 2023年資料統(tǒng)計，截止到 2023 年底，麥當勞在中國店鋪數(shù) 543 個，銷售規(guī)模為 32 億元人民幣。依此類推：肯德基在中國市場的單店年均營業(yè)收入則約為 800萬 /年。而肯德基以雞肉類的產品為主，更適合中國人的口味。 ? 由于缺乏強有力的支持產品本土化的組織保障，麥當勞雖也在產品的本土化上不斷推陳出新，但無論是數(shù)量與速度都始終落后于肯德基（ 2023年 11月底，麥當勞才開始推出了針對中國本土市場的“珍寶三角”）。 ? 雖然這兩家彼此都視對方為最重要、最直接的競爭對手，但沒有陷入同質化進而互打價格戰(zhàn)的惡性競爭中去，卻各以各的方式提升自己的競爭力，競爭的結果是實現(xiàn)了雙贏。 ? 促銷策略 1:產品優(yōu)勢促銷 ? 策略 2:人員推廣促銷 ? 首創(chuàng)業(yè)務員現(xiàn)場辦卡 ? 分行推廣 ? 人海戰(zhàn)術 ? 策略 3:數(shù)據(jù)庫促銷 ? 以銀行現(xiàn)有客戶進行名單促銷活動 ? 員工推薦親朋好友申請項目 ? 會員推薦親友 ?策略 4: 細分市場促銷 —— 針對不同的女性開展有針對性的推廣 ?策略 5：異業(yè)促銷 —— 運用貴賓策略 ?策略 6: 情人節(jié)促銷 ?策略 7: 公關促銷 ? 臺新銀行玫瑰卡促銷案例 ? 1995/07 玫瑰卡上市 ? 1995/08 七夕情人節(jié) Event10 000朵玫瑰花 ， 送給女人 ? 1996/02 西洋情人節(jié) Event15 000顆巧克力 ， 送給女人 ? 1996/04 提出 “ 認真的女人最美麗 ” 主題廣告 — “ 女醫(yī)師篇 ” ? 1996/08 第二代玫瑰卡上市 ? 七夕情人節(jié) Event15000瓶玫瑰花茶 ， 送給女人 ? 主題廣告 — “ 天山農場篇 ” ? 發(fā)卡突破 80000張 ? 1996/10 推出 “ 尋找第 100000個認真的女人 ” 活動 ? 1996/11 發(fā)卡突破 100000張 ? 1996/12 與臺北市政府舉辦 “ 跨年許愿晚會 ” ? 1997/02 西洋情人節(jié)送出 6000張健康美容 CD及真鍋咖啡貴賓卡 ? 1997/08 推出 “ 最聲情的情人節(jié)／玫瑰鵲橋傳情意 ”活動 ? 1997/07 推出的 （ 女攝影師篇 ） ? 1997/08 玫瑰表星情＆星座版玫瑰卡上市 ? 1997/11 推出 “ 認真的女人 ， 寵愛自己 ” 活動 ? 1998/05 開始推出主題篇 《 三個認真的女子 》 ? 1998/09 成為第一家推出 “ 終身免年費 ” 的名牌信用卡 ? 1998/12 累計有效卡為 550000張 ? 1999年 玫瑰卡電視廣告主題曲主唱人高慧君小姐推出 《 認真的女人最美麗 》 專輯唱片 ? 2023年 推出“玫瑰七夕，瓶傳愛意”活動 芙蓉王 :王者之道 十年品牌策略解密 ? 2023年 6月，《中國 500最具價值品牌》排行榜顯示，芙蓉王品牌價值進入行業(yè)排名前 5位。 ? 我們不難看出， 2030元的市場是一個空檔，沒有一個成功的品牌，在營銷學上，這叫做 空白市場 ，是產品進入的最佳機會點。在產品創(chuàng)新上，芙蓉王一路奔跑，從最初芙蓉王，到藍蓋芙蓉王，再到藍軟芙蓉王，完成了一次又一次的創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個從高端到更高端的產品奇跡。 三、自然屬性與產品屬性、功能與情感的獨特組合 ? 芙蓉，又名木芙蓉、拒霜花、