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品牌戰略案例分析教材(ppt50頁)3-wenkub.com

2025-12-26 17:49 本頁面

　　

【正文】藍色意味著沉著、冷靜、思考，強冷色系給人的感覺與芙蓉王含蓄、內斂的風格不謀而合，受到了目標消費群體的摯愛。四、清晰的品牌識別，準確的廣告表現 ? 品牌的功能就是形成識別，讓消費者留下深刻的印象，達到速記和強記的效果。 ? 之后，又策劃了在華天酒店夜總會的拍賣，結果是 1500元一條。 ?營銷之道 ? 芙蓉王觀點 ? —— 使一個產品稀缺難求，你可能獲得超值的回報。 ? 二、從高端到頂端 ? 在我國，品牌各領風騷兩三年的情況屢見不鮮，更迭現象嚴重 —— 沒有進行品牌更新是問題的根源。 ? 在煙葉的選擇上，芙蓉王堅持人工選料，做到不留缺陷。 ? 以鄧小平同志南巡為標志，國內的改革開放進入了一個前所未有的新時期，高端香煙呈現巨大的市場機會。 ? 一向神秘低調，不事張揚的芙蓉王，成為經濟學家、企業家、營銷專家們競相研究的對象。加之女性消費能力的不斷提升，臺新銀行預測女性的信用卡市場將有很大的發展空間，因此將女性區隔為臺新銀行信用卡的主要目標市場。案例在產品的采購供應上，麥當勞傾向其美國國內企業為中國提供貨源，而肯德基則更鐘情于在中國本土發展供貨商。 ? 肯德基與麥當勞兩者在同類產品的定價上，在很長的時間里是基本持平的。 ? 在其美國本土，麥當勞早已是四面楚歌，漢堡王和溫迪在與麥當勞價格戰的對抗中，毫不遜色。從 20世紀 90年代中期起，肯德基就決意要為中國人打造一個合乎中國人需求的品牌。 ? “我就喜歡”系列廣告的推廣在麥當勞的歷史上是一個重要的里程碑，從某種意義上來說，麥當勞此番品牌大調整應是一次品牌“大換血”，因為在這次調整中，麥當勞冒險放棄了其堅持了近 50年的“家庭”定位立場，將目標集聚到了家庭母子消費群體上和 35歲以下的年輕消費群體，并且將策略的中心放在了“年輕人”身上。 2023年，雙方的差距一下子擴大到 149家，而在 2023～ 2023的短短三年間，肯德基餐廳的發展速度與數量均是麥當勞的兩倍以上。從北京前門第一家店開始，到三亞的 1200家店，肯德基用了 17年時間；在1997－ 2023年的黃金發展期，肯德基從 216家速增至 1200家，年均增長速度高達 70％。 ? 肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業，也是第一家進入中國內地的西式快餐連鎖集團。在進入中國市場的 14年間，截至 2023年底，連鎖店的總數約為 600家。 ? 麥當勞公司以經營快餐聞名遐爾，由克洛克 1955年在美國創辦。這兩個方面的因素決定了一旦有傷害公眾情感的事件被曝光后，輿論就會出現一邊倒的情況。與此對比，麥當勞則一再聲稱其產品未用“蘇丹紅”， 97%原材料已本土化。引入水晶之戀等多品牌的目的是用不同的品牌去占領不同的細分市場，聯手對外奪取競爭者的市場份額。 “ 果凍我要喜之郎 ” ，僅僅是一句產品口號，只能賣具體的產品，并沒有達到精神和文化的境界。它與產品的定位截然不同，產品的定位是著眼于物理層面，而核心價值則必須是徹底的精神和文化層面的東西，并且隨著時間的遷移不會改變。很難分得出其媒體投入的引導期、調整期、深入期與維持期。 ” ? 謝立平還稱， 2023年金娃公司將調動資金，加大在廣告方面的投入。 ? 作為全球最大的果凍生產企業，作為行業內無可爭議的霸主，喜之郎卻鮮有新聞見諸報端媒體。目前除了喜之郎外，還有水晶之戀、美智子、美能多等品牌。 ? 觀察喜之郎的電視廣告，都在刻意塑造親切、溫馨的品牌形象，色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽。因此一開始，喜之郎的廣告畫面就是用兒童作形象代言人，我們可能至今都還記得那個 “ 茲 ”地一聲把那水靈靈的果凍吸進嘴里的胖乎乎的小男孩形象，那些男孩、女孩們一起練習芭蕾與柔道的場面。在 1996年以前，這個行業還處于 “ 混戰的戰國時代 ” ，當時的金娃、喜之郎、 SAA東鵬、深寶等品牌難分高下。從 1990年起，全國各地的果凍生產廠家開始大批涌現，家庭果凍作坊遍地開花。從 1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場在高峰時期，喜之郎曾占有 70%的市場份額。品牌戰略案例分析部分目前其生產規模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達 15億元以上。 ? 喜之郎的創始人李永軍敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了 40萬元資金，進入尚處于萌芽狀態的果凍產業。 ? 在競爭激烈的果凍市場如何才能樹立行業權威地位？喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號，從 1996年起，喜之郎率先在中央臺投放巨額廣告，來不斷強化這一概念，在產品和行業之間建立起一對一的聯想。 ? 在 “ 芭蕾篇 ” 和 “ 柔道篇 ” 中，喜之郎的卡通

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