業務員營銷技巧培訓(更新版)

　　

【正文】 要時進行突擊 ? 收款流程 ? 開場白 ， 進行必要的溝通 ? 出示相關單據 ， 請客戶核查 83 收款技巧 ? 堅持原則 ， 形成習慣： 協議當先 ， 理直氣壯 當日解決 ， 不讓拖延 兌現承諾 ， 促成履約 ? 談笑用兵 ， 攻心為上： 悉心聆聽 ， 留意變化 技巧溝通 ， 隨機應變 捕捉時機 ， 當機立斷 讀透心理 ， 因人施法 84 收款技巧 曉之情理 ， 耐心催討 嚴防變數 ， 入袋為安 ? 情面給足 ， 法理為盾 不怕欺生 ， 熟人引線 感情用足 ， 領導出面 情面不留 ， 法理相見 85 銷售人員的討賬招數： ? 對于付款不干脆的經銷商 ， 在收款前 ， 先打電話予以提醒 ? 在收款日期一定要拜訪 ， 即使出納員不在 ， 也盡可能要求支付 ? 拜訪時 ， 首先提出收款的目的 ， 未達目的 ， 暫時勿提交易的事 ? 即使對方已有客人 ， 也不要離開 ， 耐心等到對方付款為止 ? 要對方寫下收據 ， 記下日期 ， 蓋章簽字 86 87 壞帳產生的征兆 ? 不正常地進行庫存管理 （ 包括對其他經營產品 ） ： ? 突然增大訂貨量或訂貨次數 ? 庫存貨物突然減少 ? 銷售配合失常 ， 又不予解釋或理由失常： ? 銷量劇增 ， 貨物卻去向不明 ? 無故削價銷售 ? 提供的銷售資料不實 ? 收款很難找到相關負責人 88 壞帳產生的征兆 ? 財務往來出現異常 ? 多次被銀行退票 ? 開票屢屢出錯 ? 無故拖延款期 ? 謠傳不斷 ? 經營管理突然紊亂 ? 員工突然沒有工作熱情 ? 主要員工紛紛離去 ? 其他投資出場虧損 89 壞帳產生的征兆 ? 老板背景復雜 ? 家庭出現劇變 ? 染上吸毒 、 賭博等不良嗜好 ? 參與某些違法活動 ? 遇上法律訴訟 ? 身體出現嚴重健康問題 90 壞賬的處理辦法 ? 取回本公司的庫存產品 ? 緊急時 ， 設法以不違法手段取得某些資產 ? 要求法院限制其財產處分權 ? 訴訟 91 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業貧 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 2023年 2月 1日星期三 11時 26分 36秒 23:26:361 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 26分 36秒 23:26: ? 1 最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我 。 2023年 2月 1日星期三 11時 26分 36秒 23:26:361 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 :26:3623:26Feb231Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 富蘭克林法：明確產品的優缺點 ， 讓客戶簡單 、 清晰的了解產品 ? 前提條件法：給客戶一定的壓力 ， 促使客戶加束做決定 ， 同時測出客戶的心理底線 ? 價值成本法：給客算帳 ， 請客戶提合理要求 ? 證實提問法：提一些問題 ， 看客戶對產品是否感興趣 ? 哀兵策略法：態度誠懇的請客戶提指導意見 ， 了解其不合作的真正原因 ， 再度銷售 37 未達成交易時的注意事項 ? 正確認識失敗 ? 友好地與顧客告辭 38 溝通技巧 有效的溝通可以幫助我們達成銷售 ， 因為： ? 有助于我們準確了解客戶需求 ? 有助于我們正確傳達可以滿足客戶的主要或全部需求的利益點 ， 并促成被接受 39 溝通技巧 有效的銷售溝通技巧分為以下方面： ? 開場白 ? 詢問 ? 聆聽 ? 陳述 ? 成交 40 開場白 良好的第一印象 ? 主動 、 結實 （ 指同性間 ） 、 自信的握手 ? 清晰 、 真誠的問候 ? 儀容儀表符合身份 、 環境 ? 言行舉止得體 ? 用名字作自我介紹 ? 雙手遞 、 接名片 ? 坐的時候選擇一個距離合適的位置 ， 最好與拜訪人成 90176。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 26分 36秒 23:26: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 23:26:3623:26:3623:26Wednesday, February 1, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數里入云峰 。 23:26:3623:26:3623:262/1/2023 11:26:36 PM ? 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 下午 11時 26分 36秒 下午 11時 26分 23:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴