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業(yè)務(wù)員初訪要領(lǐng)培訓(xùn)(更新版)

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【正文】訪要大膽假設(shè)：每家都是有望顧客，家家有希望，個個有把握。v 因人適度表態(tài) ﹝ 贊美 ﹞ ：不要批評顧客已使用之機器。(二二 )進(jìn)入辦公室開場白進(jìn)入辦公室開場白震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 笑：微笑是拉攏兩人距離的最好工具， “ 伸手不打笑臉人 ” 。v 公司內(nèi)部：整齊或臟亂、裝潢、純辦公與住家。震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 開發(fā)客戶潛在需要：了解顧客的真正需求，抱著一種一定要把商品賣出去的決心，目標(biāo)明確，可以讓你銷售過程更順暢。v 簡易產(chǎn)品使用效果圖及特殊效果圖。v 確定轄區(qū)拜訪順序－不跳、不漏、事先規(guī)劃。震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心二、初訪的目的v 了解市場：產(chǎn)品定位、同行狀況、市場需求。震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 產(chǎn)品型錄簡介－最好自己準(zhǔn)備資料，以自己最習(xí)慣的口語表達(dá)方式書寫。同仁初次拜訪常因被拒絕而喪失自信心，其實不必太苛責(zé)自己，只要今天你說三句，明天你說五句，那你就成長了，要多給自己一點時間、一點機會，不要輕言放棄。震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 適當(dāng)?shù)馁澝绖e人：人都喜歡被贊美，所謂 “ 美言一句三冬暖，惡言一句六月寒 ” 但是，是甜言不是讒言，所以贊美也是一門很大的學(xué)問。v 光明正大法：業(yè)務(wù)代表禮貌性拜訪。v 最終目的是要見 KEY MAN，交換名片，留下印象。v 不要惡性攻擊他人機器，只要強調(diào)本身機器的特點。v 不可放過任何機會點：立體銷售，全商品銷售。 17 二月 20232:56:56 下午 14:56:56二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:56:5614:56:5614:56Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:56:5614:56:5614:562/17/2023 2:56:56 PM? 1越是沒有本領(lǐng) 的就越加自命不凡。 2:56:56 下午 2:56 下午 14:56:56二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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