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門店促銷策劃及其執(zhí)行(更新版)

2026-02-16 06:56上一頁面

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【正文】廣告邊際效益遞減 ? 結(jié)構(gòu)化過剩，同質(zhì)化競爭 ? 顧客即時購買心理精品資料網(wǎng) 引起注意產(chǎn)生興趣購買欲望購買行動顧客購買行為模式了解喜歡信任重購行動滿意忠誠精品資料網(wǎng) 消費(fèi)者購買階段促銷策略 ? 增加消費(fèi)者認(rèn)知，擴(kuò)大消費(fèi)群體的促銷戰(zhàn)術(shù) ? 提高消費(fèi)者購買數(shù)量及頻率的促銷戰(zhàn)術(shù) ? 提升品牌忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù) 精品資料網(wǎng) 促銷策劃的目標(biāo)與對象應(yīng)該考慮 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期 ? 消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)的階段 ? 競爭對手的行動精品資料網(wǎng) 制訂促銷策略的 3C模型促銷策略企業(yè) 顧客競爭精品資料網(wǎng) 如何撰寫促銷策劃方案 ? 正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 ? —— 國際營銷大師菲利浦〃科特勒 ? 是對消費(fèi)者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。為了抵制對手的促銷引力，本公司也采取類似或差異的促銷活動，盡管未必增加銷量或增加收入，但可以保護(hù)自己的市場，免受對手侵犯。精品資料網(wǎng) 基本工具舉例折扣與返現(xiàn) ?降低定價給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣 ?寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金派送樣品 ?寄發(fā)試用包 ?定點或挨個派樣 ?寄回贈品券以索取免費(fèi)樣品折價券 ?以報紙夾報、雜志夾頁派發(fā)方式客戶忠誠計劃加值促銷 ?加量包、經(jīng)濟(jì)包 ?積分活動贈品 ?選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品送給顧客 ?以產(chǎn)品作為贈品抽獎、游戲競賽 ?郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅游抽獎 ?同意參加產(chǎn)品展示活動 ?刮卡中大獎精品資料網(wǎng) 策劃一個扣人心弦的活動主題 ? 此為促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新性，使活動具有震憾力和排他性。 ? 應(yīng)鼓勵對別人的主意搭順風(fēng)車和加以發(fā)揮。 ? 在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便。精品資料網(wǎng) 促銷費(fèi)用投入 ? 主要有四個方面： ? 一是促銷員的工資和提成 ? 二是折讓后的利潤流失 ? 三是贈品的成本 ? 四是促銷活動廣告宣傳方面費(fèi)用精品資料網(wǎng) 四種費(fèi)用預(yù)算方法 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競爭對等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法精品資料網(wǎng) 警 “市 ”明言 ? “加強(qiáng)促銷執(zhí)行管理 ”和 “提升促銷策劃水平 ”同等重要。 ? 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 ? 第四，虛假打折、低于成本價銷售商品； ? 第五，采用商業(yè)詆毀的方式對競爭對手進(jìn)行詆毀，破壞競爭秩序； ? 第六，采取極低價格或限時搶購的方式吸引消費(fèi)者，但在相關(guān)宣傳中沒有進(jìn)行明示，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)場秩序混亂，造成消費(fèi)者有人體傷害的虛假宣傳誤導(dǎo)行為。。 :37:4613:37:46February 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:4713:37Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別

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