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門店促銷策劃實訓(更新版)

2026-02-16 06:56上一頁面

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【正文】促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。指企業采用一系列具有短期誘導性的銷售手段，吸引消費者購買。理論指導（二）促銷方式促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系，每種促銷方式都有其獨特的作用及其運用的特點。促銷體現的功能為：提供信息。培養任務理論指導（一）促銷功能現代促銷能夠激勵購買，創造需求，引導消費，促使社會經濟發展和繁榮。在促銷活動中發現新市場，發現消費者的潛在需求，開發適銷對路的新產品。營業推廣。（一）任務概述（二）促銷目標設計針對消費者的促銷目標有（ 1）增加銷售量、擴大銷售；（ 2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（ 3）樹立企業形象、提升知名度；（ 4）應對競爭，爭取客戶。（ 3）活動主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。（四）促銷活動方案設計選擇促銷商品，確定促銷范圍一切促銷活動最終目的是為了擴大商品銷售。（ 2）符合 “ 國法行規 ” 。 ? 當然，這些 “ 創意 ” 要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的 “ 創意 ” 也是束之高閣的東西。（五）促銷宣傳方案設計 ?主題招貼畫 ?美羅城 ?特價海報 POP ?特價吊牌 POP ?降價海報POP 費用預算設計列在兩處一是在促銷活動方案中凡涉及的費用都要列出二是再設計獨立的 “ 促銷費用預算 ” ，能使人看了一目了然。（七）促銷實施進度安排時間工作布置負責部門 7/23— 7/30 與供應商、洽談促銷事宜采購部 8/15以前促銷商品備貨結束采購部 9/1 制作 DM廣告廣告部 9/3— 9/9 準備全部 POP廣告廣告部 9/10 發送 DM廣告廣告部 9/11 征文比賽活動準備會議市場部、門店店長 9/13 海報張貼、廣告牌擺放各門店 9/14 設置紅燈籠、氣球各門店 9/15 店面裝飾、調整貨架各門店 9/15停業后 POS機調整價格門店店長、 POS人員 9/16～ 10/7 促銷活動全面開展各門店 9/21 愛心贈送活動市場部

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