成功產說會運作(更新版)

　　

【正文】 全體人員分工協作，在做好本崗工作的同時，應緊密配合主持人（會前做好預演未來），營造熱烈、有條不紊的會場氛圍。 感謝您參加我公司舉辦的財富年年發布會，并即將成為合眾人壽的尊貴客戶。 在 經理早會上 適時 下發 各營業部產說會 回收狀況 ，對于回收情況較好的給予表揚，并分部門 下發追蹤清單 。我承諾我會提供給您最好的服務。 頒獎會中流程 2023年 當天業務人員與客戶必須在會前抵達會場；（注： 簽到 不忙，進場有序）業務人員帶領客戶至大堂接待組登記簽到領取資料等；現場登記時，業務人員必須引導客戶一起有序 排隊，體現合眾人素養。會前 注意事項（業務員） 2023年 會前1天著職業裝，干凈整潔；（注：男士領帶、司服；女士司服或套裙）佩帶司徽；邀約客戶時，引導客戶穿出品位，穿出檔次。當天會前當天會前 ———— 入場前安排（內勤）入場前安排（內勤） 當天會前當天會前 ———— 場地布置（內勤）場地布置（內勤）p 各功能小組對會場進行全面布置，要求：簡潔大方、色彩明快醒目，能夠體現公司文化和風貌、營造積極熱烈的氣氛，能感染客戶盡可能消除距離感 。 一、精心策劃一、精心策劃 ———— 運籌帷幄運籌帷幄p作為一種經營行為，產說會應設立 明確的目標 （ 客戶數量、保費、簽單率、成本等 ），經營目標確定后，所有工作圍繞目標展開，以便明確重心、事后評估；p采用 “ 客戶聯誼會 ” 的形式，營造 輕松和諧 的氛圍，淡化銷售氣息；p時間的選定盡可能選定在 周末 ，便于業務伙伴邀約客戶；p為保障產說會效果，可根據職場規模限定參會人數，成立 功能小組 ，確定人員分工，責任落實到人， 群策群力。w 提升團隊士氣和信心，幫助技能不足的業務伙伴促成客戶，并對業務員進行現場 培訓。靈動配合，井然有序會中工作會中工作 —— “2”會中注意事項會中注意事項252。p 安排專門人員端茶送水、遞送資料。B（略帶嚴肅語氣）：當然，如果小張有什么服務做得不好的，你要向我投訴喔！C： ……B（更加熱情洋溢）：小張，好好的招待王先生，把我們王先生帶到靠前面的位置！王先生請！根據預約行程，邀請客戶一同就餐 ； （注：以簡餐為主，一定不能喝酒；地點選在環境幽雅的餐館等地，便于交談溝通）就餐完畢，根據時間安排陪同客戶 提前 至產說會現場?，F場現場靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序 2023年 當天會中 注意事項（業務員）１、在圓桌上成功 促成 后，業務員輔導客戶填寫投保書；（注：無須填寫完整，但一定要完成關鍵處）完成投保書后，引導 客戶在報喜單的 “ 嘉賓欄 ” 簽字 ， 業務人員在 “ 理財顧問欄 ” 簽字 ；在收銀處經 收銀 員蓋章后， 禮儀人員為客戶佩帶 “ 愛心笑臉 ” ；頒獎頒獎靈動配合，井然有序靈動配合，井然有序 2023年 當天會中 注意事項（業務員）排隊將報喜單交與主持人 報單 ，錄單員同時錄單； 總經理在報喜單的 “ 獎品簽收欄 ” 簽字確認后 ，領取獎品；客戶與頒獎人、主持人 合影 留念后，返回原桌；原桌其他業務人員起身握手， 統一祝詞：恭喜你！祝福你！尋寶類 獎品 ，業務人員盡量贈與客戶。一、早會現場通報（個人、部門）；二、現場禮品贈送活動；三、職場布置迅速上墻并及時更新；四、經理早會盤點；五、內外聯動，回訪追蹤，及時反饋；六、主管陪訪，強力促成；七、邀請客戶公司參觀，借力促成。您對我們這次活動有沒有更好的建議？感謝您對我的信任與支持，我將進一步為您做好服務工作，明天上午 10點還是下午 3點有空？我過來幫您完善一下后續手續！內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋內外聯動，電話回訪追蹤回收并及時反饋見面后索取轉介紹： “ 財富年年 ” 這款產品很好吧？它是定期儲蓄，又有高額回報，并且每年都會長大。主管協同陪訪，增強促成信心。附件：會中關鍵事項提示四、主講方面 p積極地進行觀念建設，為產品的講解和促成奠定堅實的基礎，講授投保示例要引入 “ 份數 ” 或 “ 投資單位 ” 的概念（一份或一個投資單位為 10萬元保額），拉升件均保費；p嚴格時間掌控，不要拖堂；p理性和感性結合的講授風格。 三月 21三月 2108:38:3208:38:32March 27, 20231他 鄉 生白 發 ，舊國 見 青山。 08:38:3208:38:3208:38Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 三月 2108:38:3208:38Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的