服裝品牌策略(更新版)

　　

【正文】 品牌是指企業自己創造并且一直使用的品牌。生產者的價值、傳遞的文化和體現的個性構成了一個服裝品牌的實質。 一個服裝品牌不僅僅是一個名稱或者代號，它本質上代表了服裝生產企業給消費者的一種關于產品特征、利益和服務的承諾。 服裝品牌的定義 187。 一個品牌主要由兩部分組成 ——品牌名稱和品牌標識。（ 2）獲得的利益 187。 二、服裝品牌的作用 ? 品牌的作用可從以下兩個不同的角度來體現： ? 品牌對服裝企業的作用 ? （ 1）權利象征 ? （ 2）獲得超額利潤 ? （ 3）維持穩定的銷售業績 ? （ 4）降低新產品開發成本 ? 品牌對于消費者的作用 ? （ 1）區別作用 ? （ 2）降低購買風險 ? （ 3）契約功能 ? （ 4）展現個性特征 在 S T A R B U C K S ， 一 杯 卡 布 吉 諾 咖 啡 值 多 少 錢 ？6 . 8 8422 . 5 6321 6 . 5 605101520253035咖 啡 成 本 門 店 租 金 人工 營 運 費 用 品 牌 溢 價 總價元三、品牌的分類 ? 根據產品銷售范圍的不同 ? 根據品牌在多大范圍內被消費者認知和接受，產品在多大范圍內進行銷售狀況的不同，可以將品牌分為區域性品牌、全國性品牌和國際性品牌。 ?依據品牌的用途分類 ? 依據品牌的用途不同，可將品牌分為三種類型。 “天意”用獨特的結構與造型所蘊含的美感，表現出品牌的風格。 從“淑女屋”這個女裝品牌的名稱上就可以清楚感受到這種服裝產品的個性特征和適應的消費群體。 ? 服裝品牌價值的體現 ? 品牌價值是消費者對品牌整體實力的全面心理反映，分為品牌帶給消費者的可感知的情感利益和可感知的功能利益，是與某一品牌相聯系的品牌資產的總和。 （ 2）對于服裝企業的利益 ① 由于品牌代表的可察覺質量高，公司可為產品制訂比競爭者高的價格，這是品牌價值最基本的體現； ② 品牌價值高的產品在影響消費者的購買決策上會有重要的意義； ③ 品牌還為企業對抗激烈的價格競爭提供了有效手段； ④ 由于品牌的認知度高，消費者愿意購買企業的產品，所以在選擇分銷商和零售商時企業會處于較有利的地位； ④ 由于品牌名稱代表很高的信譽，所以在品牌運作時很容易在本品牌名稱下推出不同類別的產品，進行品牌擴展。（ 3）忠誠消費者影響力需要 ? 建立品牌價值定位的原則 ? 要有效地進行品牌價值管理，首要任務就是進行有效的品牌價值定位，品牌價值的定位一般會遵循以下幾個原則： 187。品牌價值定位的確定 187。品牌在扮演為消費者創造附加價值的同時，也直接或間接地為企業創造大量的競爭優勢，為企業創造了可能的銷售的增加。 ?二、品牌使用者決策 ? 服裝企業決定對產品使用品牌時，一般有三種選擇方式： 187。 187。 ? 圣羅蘭等國際名牌，受其委托的企業不論是服裝、化妝品、香水、香煙等都使用他們的品牌 寶潔公司在全球 80多個國家設有工廠或分公司，所經營的 300多個品牌的產品暢銷 160多個國家和地區，其中包括美容美發、居家護理、家庭健康用品、健康護理、食品及飲料等。 不能得到很好的推廣。同時，在進行產品促銷過程中，要分別對不同品 ? 牌進行推廣，大大增加了促銷成本 第四節 服裝品牌重新定位 ?一、品牌重新定位的原因 ? 企業重新定位的原因有很多，有企業的內部因素，也有市場競爭的外部因素，這些原因一般表現在四個方面。 187。（ 4）確定定位策略 187。 演講完畢，謝謝觀看！