服裝品牌定位策略及案例分析(更新版)

　　

【正文】 ，由原來繁雜的及地區(qū)性的風格差異，形成了比較完善的中國風。由于國際名牌都擁有較長的歷史和深厚的文化積淀，而品牌延伸與品牌拓展則 很難在短時間內(nèi)使某一公司創(chuàng)立起眾多國際知名品牌，因此只能通過兼并與收購 來達到這一目的。意大利著名品牌 Prada 的公司已成為全球著名的奢侈品集團，它的并購策略 是尋找類似的品牌和有相同經(jīng)營理念的伙伴，并購后各公司基本保持自治，而不 是成為Prada 的衛(wèi)星公司，以此形成多元化品牌的多角化經(jīng)營，擴大公司規(guī)模。Kitterick 創(chuàng)立于 1992 年，設計較特別，注重細節(jié)，強調(diào)款式的與眾不同，數(shù) 量較少，以控制較高的質(zhì)量，所以價格相對比較高。如喬冶國外有關服裝品牌與消費者特征的研究除了我們熟 悉的市場調(diào)查與統(tǒng)計這種偏重數(shù)據(jù)的方法外，比較新的是從消費者心理學角度 出發(fā)，除去品牌、價格、產(chǎn)品等表面因素外，了解消費者由于自身的生長環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費情結(jié)，從表 1 可見，Giordano 與 U2 在 消費者的生活方式與消費心理上，存在明顯差異。產(chǎn) 品定位是在市場細分的基礎上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確 定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再決定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運動裝等等。由于世界的復雜性與多樣性，很難想象用單一的市場組合能滿 足所有的消費者。定位一詞最先是由兩位廣告經(jīng)理艾透過品牌的識別管理系統(tǒng)，即：MI——品牌理念識別；VI——品牌視覺識別；BI——品牌行為識別；SI——，而那些圍繞著品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”與“產(chǎn)品定位”。“東方不亮西方亮”的想法使多元化發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認為是防范風險和增進效益的良方。很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本。這是非常錯誤的觀點。因此，新款服裝生產(chǎn)出來之后無需再定價和標簽，通過運輸?shù)竭_世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價上出售。、價格定位為前提，依據(jù)目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內(nèi)涵，并根據(jù)品牌發(fā)展不同階段對外部形象的不同要求，有所側(cè)重地調(diào)整品牌形象定位。第一篇：服裝品牌定位策略及案例分析服裝品牌定位策略及案例分析我們說職業(yè)沒有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。定好的價格就被換算成多國的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標價牌上。這些營銷主管們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。品牌不完全等同于商標，商標也并不完全等同于品牌。這就陷入了一個為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險的。但溝通或者講傳播的方式選擇看似內(nèi)部人員選擇，實際嚴格意義上講完全是由目標顧客即消費者所決定的。一、品牌與定位 品 牌是一個名稱、標記、符號、圖案設計或它們的組合，其目的是為了識 別某個企業(yè)的產(chǎn)品，防止混淆。將市場劃分為多個不同 的細分市場，并采用不同的產(chǎn)品或服務去滿足它們不同的需求，已成為現(xiàn)代市 場營銷學的核心。服裝品牌定位主要包括：產(chǎn)品定位、市場定位及形象定位。以 Giordano 和 U2 為例(表 1)，雖然都是在 80 年代初在香港建立的大眾化休閑服品牌，但是仔細比較 后，我們?nèi)钥煽闯鰞蓚€品牌定位的差異。國際知名服裝品牌大多采用了品牌延伸策略，特別是向下延伸，即二線、三線 品牌。從 1992 年成立至今，通過品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 個品牌，針對不同的目標市場，設計風格也各不相 同(表 2)。3．品牌并購策略近年來服裝企業(yè)的兼并與收購有愈演愈烈之勢，從國際形勢看，世界著名服裝 企業(yè)正以迅雷不及掩耳之勢，實現(xiàn)跨國并購，實現(xiàn)多元化品牌經(jīng)營，搶占市場份 額，并進行行業(yè)的大整合。維登)公司協(xié)商進行。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新 的增長空間。中國服裝業(yè)已成為國內(nèi)乃至世界最具國 際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。從消費階層來看共分三類： 首先是名牌服裝消費群，這個階層人員包括外 企工作人員、著名演藝界人士、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費量卻占到 3%。這群人是品牌服裝的主要消費群。女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠的同時，將向前衛(wèi)、時尚、自 然、舒適、高雅方向轉(zhuǎn)變。所以對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，因為在目前的服裝終端，除了導購銷售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設計技巧、品牌運作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓是讓你賺錢、賺大錢的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能!