戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書(更新版)

　　

【正文】 競爭力基礎(chǔ)。 內(nèi)部發(fā)展 聯(lián)盟聯(lián)合 合資合作 收購兼并 收購兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃進(jìn)行知識、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。 ? 通過項目參與 ,為東灘投資培養(yǎng)管理人才 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 9頁 目 錄 一、項目背景和初步分析 二、項目內(nèi)容和思路 三、項目工作步驟和方法 四、項目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六、新華信管理咨詢簡介 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 10頁 本次項目的主體思路及工作成果 戰(zhàn)略規(guī)劃 管理架構(gòu)和模式 管理體系建立 ?擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系 ?在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略 ?資本運(yùn)營策略建議 ?人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃 ?設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu) ?公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式 ?確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程 ?公司各部門的職責(zé)和各崗位的職責(zé) ?公司薪酬和考核激勵制度 ?建立公司管理制度體系 《公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略》 《資本運(yùn)營策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案》 《公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》 《公司母子公司管理模式 報告》 《公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案》 《公司部門職責(zé)和崗位說明書》 《公司薪酬和績效考核手冊》 《公司管理制度匯編》 戰(zhàn)略定位 ?分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢，以及外部宏觀環(huán)境 。 ? 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的 %， 但是崇明島是中國第三大島，島嶼面積 1104KM2 ， 約占上海市總面積 (6340KM2) 的 1/6，有著獨(dú)特的地理位置。 聲 明 新華信項目聯(lián)系人： 高曉春 電話： 01064606868130 手機(jī)： 13910802800 樊曉熙 電話： 01064606868266 手機(jī)： 13910162297 閆志勇 電話： 01064606868301 手機(jī)： 13601034695 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 3頁 重要說明 該項目建議書基于我們對上海東灘投資的初步訪談和對東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對東灘投資的組織管理體系設(shè)計項目的初步設(shè)想。 對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。 ? 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開發(fā)造成了一定的困難。 長遠(yuǎn)目的： ? 樹立企業(yè)的長期核心競爭優(yōu)勢，將公司做強(qiáng)做大； ? 建立知識型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識經(jīng)營的核心競爭能力。 但合資合作雙方在動機(jī)方面、信任方面和日常經(jīng)營管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。 相互作用 核心知識系統(tǒng)的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 41頁 核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運(yùn)用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 52頁 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 服務(wù)計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計劃 中期計劃 長期計劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計劃 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 53頁 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對顧客提供的利益 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補(bǔ)充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽(yù)度 ?吸引新顧客 ?增強(qiáng)市場影響力 將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評價進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 54頁 衡量機(jī)會對企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機(jī)會 “抓住 /放棄機(jī)會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會的優(yōu)先排序 實(shí)現(xiàn)機(jī)會的行動計劃 ? 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭市場領(lǐng)先地位 ? 加強(qiáng)營銷和渠道管理，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額 ? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)商品房市場 ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競爭對手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購并 ? 經(jīng)濟(jì)價值 — 收入 — 利潤 — 資本回報 獨(dú)特的價值貢獻(xiàn) 預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益 要求的技能 和能力 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 55頁 利用新華信多元化綜合分析模型，對多元化方向指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析和評分 ?注：競爭程度按激烈、較激烈、不激烈從 1到 3打分。生態(tài)農(nóng)業(yè)對土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)盤考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實(shí)現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形成一種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、長遠(yuǎn)的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。我國蔬菜資源十分豐富，種植面積己達(dá) 1300萬 hme2， 年產(chǎn)蔬菜 4． 4億萬 t， 占世界總產(chǎn)量的 66％。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525 ． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。 建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 67頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) ?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 68頁 示意 發(fā)展新業(yè)務(wù) 合并收購 ?強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場 有機(jī)發(fā)展 ?微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場 自我創(chuàng)業(yè) ?惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展 注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來經(jīng)營發(fā)展 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 69頁 發(fā)展戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競爭力戰(zhàn)略 、 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 差別化 : 有溢價 沒有溢價 低價格 低價 /附加值 價格 戰(zhàn)略鐘競爭戰(zhàn)略的選擇 示意 擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財務(wù)指標(biāo) F1提高收入 F2擴(kuò)大收入混合 F3降低成本結(jié)構(gòu) 投資回報 投資者風(fēng)險 收益增長率 投資者評價 客戶指標(biāo) C1提高客戶滿意程度 C2提高對“售后”服務(wù)的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻(xiàn)度 關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù) 內(nèi)部指標(biāo) I1流程效率 I2信息化程度 …... 服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開發(fā)周期 服務(wù)誤差率 員工滿意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果 學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2提供戰(zhàn)略性信息 L3樹立相應(yīng)的個人目標(biāo) 戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識轉(zhuǎn)移速度 知識分享程度 企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 71頁 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來合理進(jìn)行資本的運(yùn)營和發(fā)展過程中資金的籌集和規(guī)劃使用 ?聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開發(fā)商、綜合娛樂休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等 ?資本運(yùn)營和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 72頁 新華信將基于以對東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營戰(zhàn)略 東灘投資 戰(zhàn)略目標(biāo) 比較融資的代價 比較融資的機(jī)會 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時間條件 比較 融資的 實(shí)施機(jī)會 比較融資的 風(fēng)險程度 融資代價與收益比較 選擇融資方法 確定融資結(jié)構(gòu) 制定資本戰(zhàn)略 企業(yè)財務(wù)環(huán)境分析 外部財務(wù)環(huán)境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關(guān)系 ?外部資金市場 內(nèi)部財務(wù)環(huán)境 ?內(nèi)部資金流動 ?內(nèi)部資金積累 ?企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu) ?企業(yè)財務(wù)狀況 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書 第 73頁 為了達(dá)到最佳的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益