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【正文】 面積占全國蔬菜種植面積的 1． 6％，年產有機蔬菜占全國蔬菜總產量的 1％。山東是蔬菜大省，年產蔬菜 8372． 5萬 t。 山東蔬菜產量占全國總產量的 1／ 41／ 5，有機蔬菜產量占全國的 25． 7％。最近幾年，我國蔬菜及其加工產品出口貿易增長較快，已成為我國出口創匯的重要加工農產品。 ? 蔬菜生產屬于勞動密集型產業，蔬菜產品屬于勞動密集型產品，而我國勞動力資源具有明顯的優勢，蔬菜及其加工產品的生產成本較低，其價格約為國際市場的 1／ 51／ 8，世界各地的蔬菜產品經營和加工用戶，都希望從中國以低廉的價格購買到高品質的蔬菜產品。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 60頁 水產養殖背景： 19962023年我國水產品總產量呈現單邊上揚態勢，增長速度逐漸放緩 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023淡水產品海水產品萬噸 我國水產品總產量由 1996的 3288． 12萬噸增加到 2023年的 4278． 99萬噸（按 1996年頒布的漁業統計新標準進行統計）， 5年累計增長 990． 88萬噸，平均年增長量為 198． 18萬噸（表 1），平均年增長率為 11． 58％（表 2）。其中：海水產品產量 5年間增加了525 ． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產品產量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。 數據來源 : chinainfobank 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 61頁 水產養殖背景：養殖業成為漁業發展的重點，自 1998年以后養殖產量（海水養殖＋內陸養殖）占總產量的比例呈快速增長態勢 0500100015002023250030003500400045001996 1997 1998 1999 2023撲撈產量養殖產量萬噸 1998年以后，我國確立了以養殖為主的漁業發展方針，養殖業成為各地漁業發展的重點。養殖總產量由 1996年的 1862． 85萬噸發展到 2023年的 2578． 22萬噸，累計增長 715． 37萬噸，平均年增長 143 ． 07萬噸，平均年增長率為 19． 57％。 5年來，我國養殖產量的增長占世界養殖產量總增長的 40％左右，成為世界惟一養殖產量超過捕撈產量的國家。 數據來源 : chinainfobank 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 62頁 生物藥材背景： 1996年至 2023年我國中藥行業程增長趨勢，但中藥材出口一直處于地位狀態 中藥行業工業總產值走勢 中藥出口及增長率 我國中藥出口 1995年達到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機以及臺灣、日本、香港等地經濟形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態，國內多數中藥材原始落后的生產、加工、銷售方式，也影響中藥的出口。從貿易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發展空間 1996至 2023年中藥行業保持持續增長， 2023年完成工業總產值 601億元，同比增長 ％ 數據來源 :ISI咨訊 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 63頁 初步分析 B:生態園和農業綜合旅游。 廣義上的農業旅游可以分為以下幾種形式，可以根據東灘的資源狀況進行選擇 自然景觀與 野生景觀 觀光農業 體驗農業 鄉村與農家 生活體驗 人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環境，看到自然環境下動物、植物等生物的生長情況，在這樣的環境中去貼近自然、感受自然。 觀光農業可以采取農場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農產品。觀光農業還可以細分，如梨園、桃園、蘋果園、草莓園、垂釣池塘等，風格也可以各具特色。 通過建設一些體驗農園、度假農場，將農園、農場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗農業勞動的機會，讓市民在休閑時間從事一些田間勞動，學習傳統和現代的農業技術，嘗試參與農業生產的全過程，體驗農業勞動的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。 游客可以住進農民家里，與農家共同生活，體驗農家生活的樂趣和鄉村生活的寧靜，在旅游村可以開發建設各種小型的蘋果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點和休閑場所。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 64頁 觀光農業的幾種形式 1. 利用現代農業科學技術，開發具有較高觀賞價值的作物園地，或利用現代農業栽培技術手段，發展具有觀光旅游功能的現代種植業，向游客展示農業最新成果。 2. 在山區丘陵、壩上地區，開發利用人工林、自然林、經濟林，發展多種旅游和觀光功能的人工林場、天然林地、綠色造型公園等觀光林業，為旅游觀光、野營、探險、科考、避暑提供空間場所。 3. 積極發展具有觀光功能的牧場、養殖場、森林動物園等觀光牧業，為游人提供觀光和參與牧業生活的樂趣。 4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發展觀光漁業。 5. 把一些與農業相關的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業項目進行開發。 建設成為綜合的 農業公園、觀光農園、 市民農園、休閑農園、科技農園。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 65頁 初步分析 C： 娛樂休閑度假綜合開發。從全國范圍來看，環城市旅游產業發展迅速 總體規模大 全國的縣以上的旅游區點有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規模。 種類繁多，豐富多彩 之所以形成種類比較多的情況，就是一個對資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因為市場需求的廣泛性。當達到深度開掘這一步的時候，就需要比較大規模的資金投入。 創造資源 不但要挖掘還要創造資源。北京九華山莊的概念實質上就是資源的創造。只不過這種資源沒有體現在一個實體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創新。 需求迅速擴張 城市人群度假、休閑、娛樂的需求近幾年明顯放大，城鄉、郊區、自然景觀、綜合生態開發區等都將從這些擴張的需求中獲益。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 66頁 根據崇明島的地理位置和交通情況，在相關聯盟和開發商共同開發下，其將有機會成為環城市旅游度假的重要場所 環城市旅游度假帶的總體特點就是時間短、距離近、重復消費。基本是散客和家庭式，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。但旅行社組織的方式較少 休閑旅游行業競爭特點 需求的特點 營銷方式 市場定位 從發展的角度來看，應該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導地位。所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應不了市場變化。 市民對應的是較低檔產品，部門活動對應的是中檔產品，企業對應的是高檔產品 在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經濟效果日益明顯，而且未來發展趨勢迅猛。崇明島地處中國最大的經濟中心上海，地理位置得天獨厚，如何利用現有的品牌、地域優勢，轉化交通、設施等不利因素，聯合眾多的戰略投資者和開發上，一起共同開發東灘，將是東灘投資高層應著重考慮的事情。 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 67頁 步驟二：戰略規劃 戰略規劃 步驟二 業務發展戰略 資本運營策略建議 人力資源戰略 業務組合戰略 ?確定東灘投資的業務發展戰略 ?將公司總體目標分解落實到每一項具體業務，明確 各業務和產品在各區域市場發展的具體財務目標和戰略目標 ?擬定事業部和分公司的戰略目標 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 68頁 示意 發展新業務 合并收購 ?強生公司收購 Frontier進入隱形眼鏡市場 有機發展 ?微軟利用 Windows系統預設 IE進入網絡瀏覽器市場 自我創業 ?惠普公司采用內部創業機制發展了掌上電腦業務 戰略聯盟 ?小天鵝與科龍戰略聯盟進入電子商務領域 東灘投資應考慮采用多種方式進行發展 注：本討論不代表新華信的最終結論 東灘投資可以采取多種方式獲取相應的資源和能力來經營發展 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 69頁 發展戰略 品牌戰略、渠道戰略、核心競爭力戰略 、 資本運營戰略 高 中 低 高 中 低 附加值 6 4 5 7 8 3 2 1 B 混合 集中的差別化 這些戰略極有可能導致最終失敗 差別化 : 有溢價 沒有溢價 低價格 低價 /附加值 價格 戰略鐘競爭戰略的選擇 示意 擬定東灘投資的業務發展戰略 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 70頁 建立東灘投資到各個業務層面的戰略目標體系 公司戰略目標體系 戰略評估手段 （定量指標） （定性指標） 財務指標 F1提高收入 F2擴大收入混合 F3降低成本結構 投資回報 投資者風險 收益增長率 投資者評價 客戶指標 C1提高客戶滿意程度 C2提高對“售后”服務的滿意程度 客戶流失率 客戶利潤貢獻度 關系的廣度 關系的深度 聲譽 內部指標 I1流程效率 I2信息化程度 …... 服務周期 服務成本，效率 產品開發周期 服務誤差率 員工滿意度 應用軟件實施效果 學習能力指標 L1培養戰略性技能 L2提供戰略性信息 L3樹立相應的個人目標 戰略性信息的可用比例 知識轉移速度 知識分享程度 企業文化的創新性 學習型組織實現程度 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 71頁 步驟二：戰略規劃 ?在有限的資金背景下，如何有效的利用現有的資金、土地、政策優惠等資源，來合理進行資本的運營和發展過程中資金的籌集和規劃使用 ?聯合一般的戰略投資者、系統聯合開發商、綜合娛樂休閑公司、農業投資者、貿易商、大客戶和大型的終端消費群體、政府配套資金等 ?資本運營和資金募集的運作和規范如何能夠在政府和上級公司的監控下有效運行，既保障政府規劃的有效實施和上級公司的投資利益，同時也使東灘投資公司有效的獲得快速發展所必需的資金和相關資源 戰略規劃 步驟二 業務發展戰略 資本運營策略建議 人力資源戰略 業務組合戰略 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 72頁 新華信將基于以對東灘投資內外部的分析，以其戰略目標為出發點制定資本運營戰略 東灘投資 戰略目標 比較融資的代價 比較融資的機會 比較資金成本 比較融資條件 比較融資的 時間條件 比較 融資的 實施機會 比較融資的 風險程度 融資代價與收益比較 選擇融資方法 確定融資結構 制定資本戰略 企業財務環境分析 外部財務環境 ?外部籌資的可能性 ?對融資的影響因素 ?外部資金來往關系 ?外部資金市場 內部財務環境 ?內部資金流動 ?內部資金積累 ?企業財務結構 ?企業財務狀況 2023年 10月 27日 保密文件，版權所有 戰略規劃和組織管理體系設計項目建議書 第 73頁 為了達到最佳的規模經濟效益，彌補自