中國企業(yè)贏利模式分析(更新版)

　　

【正文】 ，心中不慌。 為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂得比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還略高，又相繼參與制訂了三項(xiàng)有關(guān) “管道 ”的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，擁有專利技術(shù) 10多項(xiàng)，申報(bào)專利技術(shù) 30多項(xiàng)。 【經(jīng)典案例】 —— 日豐管：鋁塑管的代名詞 1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開創(chuàng)國內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。 B、盡力維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。既提高了入駐廠家的經(jīng)營效率，又使消費(fèi)者得到了滿意的服務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、 “ 欲要取之，必先予之 ” 是該模式的精髓。 1999年，金山軟件公司開始介入殺毒市場。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專長，隨著企業(yè)的成長，企業(yè)的經(jīng)營往往超出自己的專長之外。 ? 2023年九陽公司豆?jié){機(jī)銷售近 100萬臺(tái)，銷售額達(dá)到 。如青島金王出口 3支蠟燭的利潤就抵得上一臺(tái)冰箱的利潤。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、首先是找到具有巨大后續(xù)潛能的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后是生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品要經(jīng)久耐用，而后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該是低質(zhì)易耗品。如下圖 【贏利區(qū)】 能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 基礎(chǔ)產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 電熱滅蚊器 滅蚊片 剃須刀 剃須刀片 電梯 電梯維護(hù)業(yè)務(wù) 軟件 軟件升級(jí) 復(fù)印機(jī)、打印機(jī) 墨盒 照相機(jī) 膠卷 【經(jīng)典案例】 —— 柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃 2023年柯達(dá) (中國 )公司推出 “ 萬當(dāng)老板 ”建店行動(dòng)計(jì)劃，欲建柯達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者趨之若鶩。區(qū)域性企業(yè)應(yīng)首先在自己的處女地上達(dá)到這一份額指標(biāo)。 【經(jīng)典案例】 —— 珠江啤酒產(chǎn)量第三、人均利稅第一的奧秘 ? 廣東氣候炎熱，啤酒有豐足的銷售旺季，啤酒產(chǎn)銷量達(dá) 148萬噸，位居全國之冠。 D、掌握了稀缺資源并不等于利潤紛至沓來，對這些資源進(jìn)行合理商業(yè)化運(yùn)作將是成功的最后一步。至 2023年 10月門票累計(jì)收入已突破 ，而艦體維護(hù)、人工費(fèi)、水電費(fèi)等所有成本合計(jì)每月平均成本在 600萬元左右，利潤驚人。 【經(jīng)典案例】 —— 利潤驚人的航母 1998年底，德隆集團(tuán)投資 8000萬元成立深圳明思克航母世界實(shí)業(yè)有限公司，并以540萬美元的價(jià)格成功購得前蘇聯(lián)航母 “明斯克 ” 號(hào)，落錨深圳沙頭角大鵬灣。 按東利行的計(jì)劃，到 2023年底專賣店將達(dá)到 200家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 ,下一步的 冷飲店、咖啡屋、主題餐廳正在籌備當(dāng)中。截至今年 4月， 注冊用戶已超過 1億人，每天獨(dú)立上線人數(shù)達(dá)到 1200多萬，獨(dú)占中國在線即時(shí)通訊軟件市場 95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國網(wǎng)民。 ? D、盡量融洽與新領(lǐng)域同行的競合關(guān)系。這樣的回報(bào)率算低的，高的可達(dá) 200%~300%。 標(biāo)準(zhǔn)： ? 在充分的市場競爭中，所有成功進(jìn)入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時(shí)間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。 最優(yōu)成份系統(tǒng)模式 模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆ 代表企業(yè)：重慶啤酒集團(tuán)、北京光電文化傳播公司 【 贏利區(qū)】 對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會(huì)使企業(yè)贏利水平迅速提升。北京光電文化傳播公司自推出《中國娛樂報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國 100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá) 8億人，全國平均收視率 10%；跟片廣告價(jià)格每期是： 1 30秒分別為 2萬元、 元、 。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。 【經(jīng)典案例】 —— 的寶藏 聊天的用戶中以年輕人為主，他們對時(shí)尚產(chǎn)品的購買能力極強(qiáng)。兩年前國內(nèi)另一著名網(wǎng)站億唐網(wǎng)，打著 “ 明黃一族 ” 的旗號(hào)，嘗試著獨(dú)立打造出一個(gè)億唐的青年消費(fèi)世界，但終因內(nèi)力不足而夭折； C、品牌的保護(hù)和合理使用至關(guān)重要，應(yīng)避免將其應(yīng)用到可能威脅到其利潤增長的項(xiàng)目中，對品牌的授權(quán)也應(yīng)慎之又慎，寧缺毋濫。不僅順利買到了原艦搭載的 2架退役報(bào)廢武裝直升機(jī)及 2架米格 23殲擊機(jī)，還從處于困境中的俄羅斯航天博物館和中央海軍博物館廉價(jià)租得一大批相當(dāng)珍貴的文物 (今年到期 )，其中包括世界第一顆人造地球衛(wèi)星、第一艘載人飛船、月球土、宇航服在內(nèi)的大量罕有實(shí)物。 B、更多的企業(yè)需要的是從每一步做起，創(chuàng)造這種機(jī)會(huì)。 多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。 【經(jīng)典案例】 —— 珠江啤酒產(chǎn)量第三、人均利稅第一的奧秘 ? 2023年珠江啤酒省內(nèi)銷售 51萬噸，廣東市場占有率達(dá)到 35%，利稅在 1999年猛增 50%的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，達(dá)到 。 ? D、對手通常會(huì)推出你所沒有的新產(chǎn)品來進(jìn)攻你的根據(jù)地，不要等閑視之，知己知彼之后，應(yīng)及時(shí)拿出應(yīng)對之策，如針鋒相對推出新產(chǎn)品、鞏固品牌形象等。 中國照相機(jī)普及率則只有 15%，只及美國的1/5，廣大農(nóng)村人口更甚，這給柯達(dá)膠卷銷售再創(chuàng)佳績帶來了困難。目前，吉列剃須刀架與刀片的生產(chǎn)數(shù)量比例是 1： 6。 【經(jīng)典案例】 —— “ 九陽王 ” 磨豆?jié){ ? 1994年九陽電器開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。 100多家大大小小的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼地冒出來。 B、作為 “ 把雞蛋放在同一個(gè)籃子里 ” 的專業(yè)化公司，選擇自己擅長的領(lǐng)域切入是非常明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。 ? 比如，一般老百姓上網(wǎng)最大的障礙是語言障礙，各種奇怪的英文網(wǎng)址很難記住。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單 (16萬套 )，一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。畢竟客戶對產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時(shí)。 【經(jīng)典案例】 —— “ 紅星 ” 路線 中國紅星家具集團(tuán)在 1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲(chǔ)備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，雖然 5年銷售額從 600萬元上升到 ，然而利潤率卻直線下降，到了 1996年竟有 60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。年規(guī)模銷售額達(dá)到 36億元，集團(tuán)光是場地租金收入就近 2億元，利潤高達(dá) 1億元，占到集團(tuán)利潤總額的 80%。此外，對參與者的服務(wù)也很重要。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國家主管部門列為國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。 【經(jīng)典案例】 —— 木業(yè)大王的植樹經(jīng) ? 能連續(xù) 5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當(dāng)然有其贏利的高招。集團(tuán)以每棵樹苗 10元的價(jià)格出售給種植戶， 7年以后則以每棵 105元價(jià)格收購成材樹。 1速度創(chuàng)新模式 模式安全指數(shù)：★★★★★☆ 持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★★ 創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★ 代表企業(yè)：深圳華為集團(tuán)、海爾集團(tuán) 【贏利區(qū)】 創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報(bào)，隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤開始受到侵蝕。截至 2023年 12月，已累計(jì)申請專利 1021項(xiàng)，已申請國內(nèi)外商標(biāo) 468件次，近 5年來，華為以平均 2天推出一項(xiàng)專利技術(shù)的速度，總是走在國內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。 B、創(chuàng)新的速度不僅表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠、復(fù)方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國總量的 75%和 90%。 D、注意對獨(dú)特產(chǎn)品的工藝配方、核心技術(shù)采取高級(jí)別保密措施。 【經(jīng)典案例】 —— “ 太太 ” 的拳頭 2023年太太藥業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 ，主營業(yè)務(wù)毛利率高達(dá) 73%，凈利潤超過 2億元，凈利潤率高達(dá) 30%，2023中期 “ 太太藥業(yè) ” 每 10股派 ， 2023末期又每 10股轉(zhuǎn)增 5股派 ，顯示了極強(qiáng)的贏利能力，其綜合指標(biāo)列上市公司醫(yī)藥類企業(yè)第一名。該模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。 【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】 A、應(yīng)建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)，注意用戶的偏好和購買能力，適時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略。企業(yè)的營運(yùn)成本迅速降下來，在復(fù)雜的市場環(huán)境下，依然長期保持 50%的年利潤增長率。 B、企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后，不要無限制地?cái)U(kuò)大規(guī)模，一味求大，關(guān)鍵要把自己做強(qiáng)。品牌不一定對所有的行業(yè)都適用，如基礎(chǔ)資源行業(yè)；控制價(jià)值鏈也可能是難以做到甚至是沒有必要的，如供不應(yīng)求的商品供應(yīng)商。 謝謝！