化妝品促銷策劃書范文(更新版)

　　

【正文】 而在競爭中取勝。近年來 ,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000 元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 30— 40%。 ⑵ 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。因此，須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 活動對象： **市內及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節 純美情動女人心 ⑴ 活動方式： **化妝品店可采用幾店聯動的連鎖 促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。 三、做好充分的節假日促銷活動準備工作： 促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美 。同時通過時間段的控制可以控制客流。買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。 )專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。 冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停 留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的 三節 期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品 。 如冬季的 三大節日 (、節， )，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做 三節 促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益 。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以 30元 ~100 元為主，客單量以 80元 ~200元為主。大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 (暢 銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。 買贈 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是贈品： (如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜 。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 (派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。 d、贈品區的有效陳列。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。 本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。 前期準備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 后期延續： 鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。 1990 年，全中國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異 ,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備