服裝店策劃書(更新版)

　　

【正文】 天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：3x200x30=18000元/月18000元/月x6個月=108000元/半年②、以每件衣服30%的利潤計(jì)算108000x30%=32400元③、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤32400元12000元2160元1200元1800元3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。六、經(jīng)營中的注意事項(xiàng)：①、服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老客戶的基本點(diǎn)，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對衣服也很挑剔。淡季風(fēng)險(xiǎn)服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 ②、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個性、顯品位。競爭分析總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，隨時會有同行者加入。從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。二、流程市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上，再后來幾年經(jīng)濟(jì)收益也將達(dá)到15萬到20萬的巨大收益。我看過很多網(wǎng)上的淘寶商店，它們都有一個共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費(fèi)者看，并且沒有很真實(shí)衣服實(shí)感，所以我的每件淘寶商品都會進(jìn)行市場調(diào)查以為了給消費(fèi)者一個最真實(shí)的感受而且每件商品的照片都務(wù)求達(dá)到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質(zhì)“姻緣street”。你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。4. 促銷方法：① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。⑤ 購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品。做到微笑服務(wù)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計(jì)、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。D、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。c.“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。該群體中很大一部分容易沖動購物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。二、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。全國前５０名的縣級城市如下：１江蘇江陰市２江蘇昆山市３江蘇張家港市４江蘇常熟市５福建晉江市江蘇吳江市浙江慈溪市浙江紹興縣江蘇宜興市10山東榮成市11浙江余姚市12浙江義烏市13江蘇太倉市14浙江諸暨市15浙江溫嶺市16山東文登市17福建福清市18浙江樂清市19廣東增城市20浙江瑞安市21浙江海寧市22山東鄒城市23山東龍口市24浙江桐鄉(xiāng)市25山東膠南市26江蘇丹陽市27山東即墨市28浙江富陽市29山東壽光市30山東膠州市31山東滕州市32福建南安市33山東章丘市34山東平度市35福建惠安縣36江蘇海門市37遼寧海城市38山東萊州市39江蘇通州市40山東新泰市41新疆庫爾勒市42浙江上虞市43河北遷安市44四川雙流縣45河南鞏義市46遼寧瓦房店市47浙江平湖市48福建石獅市49山東兗州市50山東諸城市０８年全國縣級城市人均收入排名收入01義烏2870802玉環(huán)2734103慈溪2638504紹興縣2615505瑞安2594906諸暨2567807樂清2527308余姚2511409昆山24825（蘇）10太倉24812（蘇）11嵊州2440012上虞2436013吳江24343（蘇）14常熟24333（蘇）15張家港24250（蘇）16溫嶺2412517石獅24116（閩）18象山2406619海鹽2372320江陰23737（蘇）21奉化2368422寧海2348123平湖2344624海寧2308025德清2304326新昌23007從以上數(shù)據(jù)分析，縣級城市的人均月收入大概是２０００－３０００左右。山東、廣東、福建也有部分縣市入選。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。第三篇：服裝店策劃書想著創(chuàng)業(yè)開服裝店的您必須得閑學(xué)會寫好一份服裝店策劃書，才會對你的店鋪發(fā)展起到作用。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。但在進(jìn)貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。④ 可以開展團(tuán)購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。五、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費(fèi)腦筋。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷售人員的工資4. 流動資金5. 日用資金6. 其他資金(如突發(fā)事件等)1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。5. 了解客戶比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。二、項(xiàng)目市場評估填寫項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)市場現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)的年輕女性消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費(fèi)者進(jìn)行選擇。五、項(xiàng)目前景收益分析分析項(xiàng)目35年的經(jīng)濟(jì)收益（用數(shù)據(jù)）和社會效益包括 銷售收入預(yù)測未來3到5年間，我預(yù)測的經(jīng)濟(jì)收益是每年的凈利益為3萬到8萬。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。4565歲和65歲以上就不用考慮了。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。店面裝修巧裝修，凸顯個性。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。進(jìn)貨注意事項(xiàng)①、進(jìn)貨要及時，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進(jìn)貨完畢。累積消費(fèi)1000元可以贈送一張貴賓卡。前期銷售風(fēng)險(xiǎn)前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關(guān)。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)。房租600元/月x6個月=3600元/半年。其實(shí)它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。劣勢（W）：（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。威脅（T）：（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈，對于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。（三）歡樂購物贏金獎20xx年x月x日— x月x日期間，活動當(dāng)天一次性購物滿300元，憑購物小票報(bào)名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。五、商品促效節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。十、企業(yè)組織形式及職員“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。三、活動方：主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九APP，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。（2）政府部門及企事業(yè)單位。（4）派發(fā)彩頁。（8）員工口頭傳播。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。比如，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。18：30——20：30