論海爾成功之道(更新版)

　　

【正文】 有明顯的地方特色。人們在這里不僅學到書本的知識，更多的可以學到大自然賦予人類的力量與知識。所以他對于自然的熱愛之情，也不自覺地溢于他所建造的建筑當中。憑著對建筑場地的獨特見解和對中國傳統文化在建筑中的高超表達，以及對不同建筑材料組合的巧妙把握，使得王澍的作品有著一種獨特的象征性和延續性，具有很強的原創意蘊。2006:3637 ，市場營銷學【M】北京：中國人民大學出版社，2004:195197第三篇：論王澍的成功之道論王澍的成功之道內容提要：本文主要論述王澍的成功之道，他成功的原因主要有點，分別是他注重建筑的原創性；成長環境造就他對于自然的熱愛；是對于傳統文化，中國老建筑的熱愛之情；他對于功能的深刻思考；王澍對于建筑雕塑感的塑造；澍充滿了傲氣，具有反叛性，標新立異；非常注重材料的選擇，講求生態性，用舊磚，瓦片等節能環保；王澍重視藝術的文化表達，運用；王澍的作品中，又具有很強的當代性。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運的結合可謂水到渠成，這也意味著中國領先飲料品牌與國際頂級賽事的強強聯合。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。品牌定位的準確與新穎使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合，使產品和競爭者能有效地區分開來。這些觀念在消費者頭腦中根深蒂固。王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位。此外，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而將不利于紅色王老吉品牌個性的形成和實現市場的區隔SWOT分析法制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。追求健康價值，是未來中國飲料發展的必然方向。在研究消費者對競爭對手的看法中，發現涼茶飲料的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。然而在這之前，王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處于不溫不火的狀態之中。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。目前海爾已分別在北美、歐共體、中東等重點市場發展了30多家海爾專營點、5500多個經營點，并通過這些專營商使海爾在國際市場上的市場份額及聲譽不斷提高，取得良好的市場效果。還地原來紅星廠那些人，還是那些設備，海爾也沒注入資金，只是派來幾位領導，紅星廠在被兼并后三個月開始扭虧為盈。二． 以無形盤有形，專吃“休克魚”海爾盤活企業有三招：一是投入資金，全盤改造；二是投入資金，輸入管理，擴大規模，提高水平；三是以無形資產盤活有形資產，以海爾名牌及海爾的OEC管理模式轉變觀念、轉變機制，實現精神變物質。這是對以“市場營銷觀念”為代表的傳統企業經營管理指導思想的“揚棄”，是企業經營管理指導思想的又一次質變和飛躍，是企業經營管理指導思想演變的邏輯延伸。同時學校應該鼓勵學生創新，獎勵創新，讓學生們積極發揮自己的聰明才智。不管怎樣文化作用的好與壞就需要員工認同度，海爾在這一方面做的很好，得到職工的主動參與，這是海爾文化的最大特色。毛澤東之所以能領導共產黨打下天下，就是由于毛澤東有聰明機智的頭腦。硬實力是一種武器，軟實力是一種方法、它包括共識力、管控力、感召力、執行力、規劃力、原動力。同時海爾領導者有著聰明的頭腦，不管在哪一方面都親自把關，做好客戶后期的服務工作堅持誠信經營。整個20世紀，企業經營管理指導思想經歷了三個典型的階段——生產觀念、推銷觀念和市場營銷觀念?？梢詳嘌裕蛱焯幱谥鲗У匚坏钠髽I經營管理指導思想和理論必將也必須被新的經營管理指導思想和理論所取代。隨后，張瑞敏總裁親自到紅星解釋“80/20”管理抽，灌輸“關鍵的少數決定非關鍵多數”這個“人和責任”的理念。這種“國際星級服務”細致到上門服務時先套上一副腳套，干活時先在地上鋪一塊墊布，以免弄臟地面，服務完畢后，再用不著抹布把電器擦干凈。我們要相信自己的實力，時刻對自己說別人能做到的自己也一樣能夠做到，有不甘落后的勁，時刻奮斗著。王老吉這個老字號，在“中華老字號名牌價值百強榜”中排行第五。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。，產品線拓展受限王老吉產品線單一，只有紅色罐裝這一個品項（盒裝王老吉屬于廣州王老吉藥業），導致對終端的談判力相對比較弱。（四）威脅（Threats）最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。王老吉到底是什么，不解決這個問題，就等于沒有找到目標消費群，就打不開全國市場。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預防上火的功能，是間接的競爭者。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，企業無法回答王老吉是什么，消費者更無法回答。該劇以王老吉創始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。王老吉取得大發展此同時，敏銳地意識到過于強調產品功能，很容易被競爭對手模仿（如后期出現的和其正涼茶），只有強化情感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩定的歸屬感。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國門，伸向世界。而王澍是首次獲得普利茲克建筑獎的中國公民，由此可以看出他獲得成就的偉大。所以他不愿意模仿，而是建造一種人內心向往自由的東西。他小時候生活在戈壁綠洲一個師范學校里，那時候老師和學生都不上課，除了每天一個小時讀老三篇之外，剩下的就是把校園內可以開發的土地全部開發成農地。并且還融入了植物，讓學生和老師在上課之余，可以看到另外一種勞動的方式在面前呈現，農作物在四季當中的變化和生長，體驗自然成長的氣息，感受一種生命的流動和自然的成長。然而王澍對傳統的運用并不拘泥，而是床不斷的創新，改變。比方說整個象山校區的建筑如圖2，片片鱗瓦，鋪陳櫛比。王澍不只是做設計，而是設計一件建筑雕塑。在他當年對于碩士論文答辯的時候，他就曾對著老先生說，“如果說中國有現代建筑師，那只有一個半，半個是我導師，一個就是我。第七成功之道，是王澍非常注重材料的選擇，講求生態性，用舊磚，瓦片等節能環保。這些不同年代的舊磚棄瓦在校區的屋頂與墻面重生，聆聽著自然的聲息第八條成功之道，就是王澍重視藝術的文化表達，運用。中國語境中的園林、廊、磚這些文化意義書寫的空間元素，是某種文人世界的記憶符號。他的這片自然體驗區域，參觀者可感受滕頭村的生態環境，體驗濃郁的鄉土氣息。【做人的底線】（1）不拆別人家庭，即使再喜歡（2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你有多遠滾多遠（3）如果你拿我不當回事，我會以同樣方式對你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣，只是不輕易發脾氣（7）任何真話，我都能接受。寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經常拿出來看。寧愿跑起來被拌倒無數次，也不愿規規矩矩走一輩子。朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時不見人。人得一生搏為餅，得了飯碗養育恩。千辛萬苦都能忍，錯交朋友最傷心。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內，把一家手工作坊擴張成了資產達億元的私營企業。生活有時真的像魔術，會變幻出令人難以置信的結果。如果說智慧是創造的源泉，那思考便是智慧的起點。一年之中，他只有三天時間是例外的，不寫作?？死锬妨謱m的老清潔工在達官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統的工作相提并論，足見其心胸的豁達與坦蕩。當我們在生活中一次次被撞得暈頭轉向、頭破血流的時候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說著錯誤的方向，并提示我們：轉過向去，對面便是成功。點評：拒絕誘惑一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方?！?環境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的