如何提升專賣店業績(更新版)

　　

【正文】 品牌宣傳、引導客流 省心省力 、提供便利 內容策劃－常用模式 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 VIP預售卡 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 在活動期間購物滿 5800元，可抵扣 300元現金 在活動期間購物滿 11600元，可抵扣 600元現金 在活動期間購物滿 18000元，可抵扣 1000元現金 預存定金 多倍省現 活動前購買正陽 社區營銷不等于一般的小區推廣，它體現到產品選擇、市場調研、物業公關、廣告宣傳、人員招聘、培訓、考核、到制度到方式方法，整個系統都要把握好，每個關鍵點必須做好。 ?促銷獎勵 促銷活動目標完成獎勵。提升導購員服務形象，保障服務質量 《 專賣店接待流程八步曲 》 終端導購接待客戶最基本的 8個流程。 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程十 課程十一 課程十二 《 社區營銷實戰培訓 》 《 專賣店市場促銷手冊 》 《 做一名合格的家具導購員 》 《 產品概況 》 課程十三 企業各系列產品風格；各個系列的特點；產品介紹與賣點標準話術 提升終端人員的社區營銷能力，用最快的速度和最好的方法和工具把客戶請到店面來。 ?月度績效 完成基本和考核任務值獎勵。 銷售目標 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 年度銷售目標的五項原則 ? 目標必須是明確的 ? 目標是可以量化 ? 目標具有挑戰性，通過努力可實現 ? 大小結合、長遠結合 ? 目標是有時限的 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 根據專賣店的市場條件，公司都會給專賣店簽訂 《 加盟商經營合同 》 ，專賣店可將該目標銷量作為專賣店的最低目標。 愛家國際家居登記，市場經理簽字并且蓋章有效 6 此卡使用期限為 9月 29日 10月 3日 7 憑此卡可換取汽車大獎抽獎券 1張 8 憑此卡可領取正陽 應用媒體 :有產品宣傳手冊、產品海報、產品Ｘ展架、產品（服務）特點演示的現場推介活動 … 也稱主題廣告，是對專賣店單次促銷活動進行宣傳的廣告。 公司目標實現法 歷史數據參考法 對標法 年度銷售目標的制定 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 專賣店銷售目標的分解 專賣店目標分解 .xlsx 如何完成目標計劃 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 銷售目標 資金保障 售后服務 培訓體系 廣告投入 經營預算 薪酬體系 促銷活動 團隊管理 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 專賣店組織架構 總經理（老板） 經理 店 長 售后安裝 家居顧問 市場推廣 庫 管 會 計 出 納 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 人員招聘與培養 ?招聘途徑 ?招聘流程 ?招聘標準 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 人員招聘與培養 招聘途徑?人才市場 ?網上發布 ?報紙廣告 ?電視廣告 ?短信群發 ?員工介紹 ?校園招聘 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 人員招聘與培養 招聘流程面試 復試 錄用 試用 聘用 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 人員招聘與培養 招聘標準?家居顧問筆試，作為選擇應聘人員的基本，目的是測試應聘人員的基本技巧； ?面試的主要目的是測試應聘動機、個人品質； ?選聘家居顧問時重點考察： 外表形象、身體素質、溝通能力、專業知識、敬業精神 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 各崗位工作流程 ?專賣店店長工作流程 ?專賣店導購員工作流程 ?各崗位工作流程表格 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 銷售目標 團隊管理 資金保障 售后服務 培訓體系 廣告投入 經營預算 促銷活動 ?基本工資 — 根據崗位能力和當地同行業定。 ?服務原則 ?基本規范 ?售后服務常用語 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 服務原則 先解決心情，后解決問題！ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 培訓體系 銷售目標 資金保障 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 廣告投入 促銷活動 ?家具終端培訓形式 ?晨會培訓形式 .強調今日工作重點及昨日工作總結 ?外訓式培訓 . ?討論分享式培訓 ?看名師光碟進行培訓 . ?情景演練式培訓 . 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 終端店面培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程一 課程二 課程三 《 家具行業現狀 》 《 家具的基礎知識家具 》 《 企業文化 》 家具企業歷史、企業文化、經營領域、公司戰略、組織結構、業務現狀、國內布局、讓員工了解企業文化及現狀和發展方向，對公司對產品會更有信心！ 中國家具行業現狀；競爭格局；行業趨勢；行業前景；未來格局； 家具的分類；家具演變和家具風格；家具保養；色彩與家居；環保標準介紹、流行的家裝風格；家具搭配 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程四 課程五 課程六 《 競爭對手情況及應對策略 》 家具品牌的特點；主要競爭對手情況介紹，知己知彼百戰