創業萬方物流創業計劃書(專業版)

　　

【正文】 有了朝下整合 2PL 資源的能力，有了朝上與主客戶 類似于美欣達這樣 良好的合作關系，又有自己的 IE與 IT 能力，再加上物流金融服務的有力支撐， 萬方 的4PL 業務就可以逐步開展起來。因此由 萬方 在國內 高校 率先提出高水平與大范圍的物流金融服務，將大大有助于形成新的競爭優勢，吸引更萬方物流創業計劃書 湖州職業技術學院 28 多的客戶，特別是強化與主客戶的戰略合作關系。物流金融在世界各地都受到了廣泛的歡迎。自然的回答就 是既要積極又要穩妥，那兩者怎么統一呢？我們認為解決的途徑是在網絡建設的同時，依托 萬方實際存在的優勢 學校 網絡、靈活的經營機制、 學校的 品牌 先形成局部優勢快速切入，然而迅速擴 大 戰果形成全局優勢。 那么長遠看又如何呢？目前的做法是否是權宜之計呢？這個問題也必須由萬方物流創業計劃書 湖州職業技術學院 25 中期戰略明確回答，否則各個部門的戰略策劃、人力資源配備、組織結構設計、以至信息系統設計和倉儲運輸等硬件設施的配置 都會碰到問題。 2． 在 2021 年前在 浙江省 其它 城市 再吸引 十二 家學生創業公司和 設立 十二 個萬方 分公司，使得 浙江省 的合作學生創業公司和 萬方 分公司各達到 二十 家 ，年營業額達到 140 萬元，純利潤達到 52 萬元，萬方物流在這些學校的快遞業務 市場占有率達到 20%。 這時候萬方其它的業務經過五年的培養已經形成核心競爭能力，到 2017年營業收入達到 250萬元，即目前一家中小型物流管理咨詢公司的年營業收入 ，同時考慮了物價上漲因素后的估算 。 萬方在 20212021 學年業務量約 2300 余票，其中： 2021 年 6月份畢業生離校包裹業務量約 1000 票，每票平均價格 25元； 12 月份快遞業務量約 800 票，每票平均價格 10元； 11月份快遞業務量約 500票，每票平均價格 8元；寒假期間不營業。多變性：學生在校時間專科三年 、 本科四年 ， 畢業后都會離校，存在著很大的流 動性和不穩定性。 至于同城快遞，由于技術門檻低 ，進入壁壘低，目前市場競爭已經十分激烈，利潤率也很低。 就產品定位而言，快遞產品大概可以分為以下幾種類型： 1． 快遞業務按照時間要求劃分 快遞業務按照時間要求可劃分為標準快遞和限時快遞。 （二）物流市場的微觀定位 物流市場的微觀定位主要涉及兩個方面，一個是產品定位，一個是客戶定位。 因此，我們希望通過本計劃書的編制，在明確我們的市場定位和戰略目標的同時，能引起有關專業物流快遞企業 或者貨運企業 的 注意 ，雙方開展業務方面的合作，互惠互利，實現雙贏。受網絡問題的影響快件到達信息不能及時的反饋給發件客戶，造成查單問題浪費話務員等人力資源。 在短短的一年 多 時間里，萬方發展迅速， 在 2021 年底獲得了“最具發展潛力創業公司”稱號，并多次見報 。 萬方希望通過 整合社會資源，依托高校網絡優勢， 在 2021 年至 2021 年 ， 為長三角地區 高校師生提供一體化的城際間標準快遞服務， 使得萬方在 該 地區 高校的 市場占有率 達 到 20％ ； 在 2021 年至 2017 年 ， 逐步進入 珠三角、 環渤海灣地區高校 快遞市場， 以快遞業務為市場切入點，依托高校人才優勢，努力拓展電子商務、物流金融、物流咨詢業務，形成萬方的核心競爭力 ，到 2017 年營業收入達到 1000 萬元。萬方將成為高校師生的創業基地，學生 實習 實訓 和工學結合的基地， 高校老師產學研合作的基地，萬方將 會成為高校師生培養能力、展示自我風采的大舞臺！ 萬方物流創業計劃書 湖州職業技術學院 2 目 錄 一 、 計劃書編制背景與目的 ............................................ 6 （一）計劃書編制背景 ............................................ 6 、省對高職高專教育發展方向的指導文件 ................... 6 ....................................... 6 ................................. 7 （二）計劃書編制目的 ............................................ 9 ........................................... 9 ........................................... 9 ............................... 9 、引進管理模式 ..................................... 9 （三）計劃書編制過程 ............................................ 9 二 、 市場定位 ....................................................... 10 （一）物流快遞市場的宏觀分析 ................................... 10 （二）物流市場的微觀定位 ....................................... 11 .................................................. 11 .................................................. 13 （三）快遞市場的微 觀定位 ....................................... 14 .................................. 14 ...................................... 16 三 、 需求及競爭對手分析 ............................................. 17 （一）市場特征分析 ............................................. 17 .......................................... 17 務的復雜多變性 ...................................... 17 ............................................ 18 ................................................ 18 （二）綜合業務量預測 ........................................... 18 .................................... 18 萬方物流創業計劃書 湖州職業技術學院 3 ........................................ 19 （三）競爭對手 分析 ............................................. 21 四 、 企業發展戰略 ................................................... 22 （一） A方案與 B方案 ............................................ 22 （二）戰略目標 ................................................. 23 （三）戰略重點 ................................................. 24 .................................................. 24 .............................................. 24 .............................................. 25 、電子商務 .................................... 26 4PL 業務 .............................................. 28 五 、 企業轉型方案 ................................................... 29 （一）組織機構轉型 ............................................. 29 ........................ 29 .................................... 29 .................. 30 .................................................. 31 .............................. 32 （二）地面網絡建設 ............................................. 33 （三）信息網絡 ................................................. 34 .................................................. 34 .............................................. 35 .............................................. 35 .............................................. 35 .............................................. 35 .................................................. 35 .................................................. 35 .................................................. 36 ...................................... 36 萬方物流創業計劃書 湖州職業技術學院 4 （四）業務啟動時的部門職責和協同 ............................... 36 .............................................. 36 .................................................... 36 中心 .................................................. 36 .................................................. 37 .................................................... 37 ................................................ 37 六 、 商業模式 ....................................................... 37 （一）品牌策略 ................................................. 37 ................................ 37 ...................................... 38 （二）產品設計準則 ............................................. 39 （三）經營模式 ................................................. 39 .................................................. 39 .................................................. 40 .................................................. 40 ................................................