大型mall與步行街招商策劃及招商計劃實施(專業版)

　　

【正文】 表 710 萬象城主力店及商戶品牌結構 序號 類別 一、時尚生活百貨 各類百貨商品 二、主力店鋪 嘉禾（深圳）影城、 Ole′ Supermarket、冰紛萬象滑冰場（自營）、美樂匯 (Delicity)、王子國宴飯店、運動 100、順電、生活本色、NOVO 、 ESPRIT、 Salon ESPRIT、 In Base、 、 AZONA、 SPRING FIELD、 Miss Sixly、 MNG 三、男裝 杰尼亞 、 Alfred Danhill、 Pal Zileri、 Joan＆ Darid、 RAsTo、 NOVO、 Daniel Hechter、 KENZO、 HUGO BOSS、 VALENINO 、 卡爾丹頓 (KALTENDIN)、 、 Tonino Lambhini、 LEO、 Uffizi、 馬克華菲、諾蒂卡、 Odbo、 AZONA、 SPRING FIELD 四、女裝（ 33個品牌） Anne Kiein New York、 Giada、 ATMA、 NOVO、 Miss Sity、 Sammy ZQ:Iq、 KENZO、 ESCADA 、 Escada sport、 HUGO BOSS、馬絲菲爾、 菲妮迪、 Jorya、 Jesive、 Itdt、 Antinori、 IT、菲杰（ FAGE）、 Moiselle、 珂羅蒂雅（ CORDIER）、美尼蒙 (Minimum Reflex)、 Biba、 MNG、 (水虹 )Baleno Attitude、 FINCO、 La Pargay 、 T+T、 Vero Moda、 ONLY、 OZOC 、 AZONA、歐時力 (Ochirly) 五、休閑服 /運動用品 NOVO、 Miss Sixty、 ESPRIT、 Calvin Klein Jeans、 、 MNG、ebase、諾蒂卡（ Nautica）、 CHEVIGNON、 Jack ＆ Jones、 OZOC、 AZONA、 SPRING FIELD、運動 100(Sport100)、 In Base、 Premus、 Moutain Hardwear、 Victorinox 六、鞋 /包 /飾物 Mickey、 MC Choice、 Swarovski、 NOVO、 Sole Alliance、 ARTINI、Nine West、亞列山大飾品（ ALEXANDRE DE PARIS）、 Le saunda、Queen XiXi、 Kathy ＆ Bertie、 MILLIE′ S、 DISSONA、 SKAP、凱琳娜飾品 (Cne， Karina)、豬扒家族 (Porkchop ＆ Friends)、 Jeep Victorinox 七、鐘表 /珠寶 /眼鏡 茂昌眼鏡 (Optical)、 EEGO、潤金店情飾專家、兆亮珠寶(Drawlighting Jewelry)、翠石間、阿努比斯 (Anubis)、 JADEART、NOVO、 Swarovski、 Lindberg、亨吉利世界名表中心、 ARTINI、 Queen、xixi、 Kathy ＆ Bertie 八、童裝 /玩具 NICE、安奈爾 (Annil)、 KingKOW、 CHICKEEDUCK、 Cummy star、YOYO、 BOBO、 Mini、 Bettyboop、小豐龍、 GrencoPorkchop＆ Friends 35 九、洋酒 /食品 天福茗茶、面包新語 (Bread Talk)、東方紅、華潤堂 (CR Care)， Ole′ Sspermarket、位元堂、康維他、寶明堂（滋補品）、寶明堂（茶葉））、 Kee Wah Bakery、 Porkchop＆ Friends、 Victorinox，Primus、 Jeep、 Disney 、 bodum 十、禮品 天福茗茶、 CRCare(華潤堂 )、博恩凱音 P、玫瑰人生、 Comvita、寶明堂、寶明堂茶葉、琉璃工房（ LIULIGONGFANG）、 JADEART、Swarovski、 Davinci、 ARTINI、玉美人、 Kath amp。 在市場推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了“整合推廣策略”，聯合國際 4A 廣告公司、公關公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動（如與租戶的聯合推廣計劃），為招商工作提供了有力的支持。其中，主力店招商在 2020 年 12 月 15 日就確定下來了，國際名牌占 3%，餐飲占15%，娛樂占 20%，精品店占 22%。埃 德蒙頓 MALL因規劃超前被稱為世界第 11 大奇跡，業態組合頗具特色，如表 77 所示。 （ 2）新摩爾運營商不僅控制廠商的生產經營活動，還在其他方面關注廠商的發展 ,協助廠商制訂正確的企業發展戰略。 重點選擇沿海城市 ，包括二級城市和經濟收入較高的三級城市。 （ 3） SAKS 第五大道百貨商品組合中既有傳統的品牌，又有一些新出道的牌子，它主要出售下面一系列歐美頂級品牌商品： 路易 .威登（ Louis Vuitton） , 克里斯汀 .迪奧（ Christian Dior）喬治 .阿瑪妮（ Giio Armani） , 夏奈爾（ Chanel）， Dolce and Gabbana, 薩瓦托 .菲拉格慕（ Salvatore Ferragamo），古茲（ Gucci） , 唐娜 .凱倫（ Donna Karan） , 卡爾文 .克萊恩（ Calvin Klein—— CK），拉夫 .勞倫（ Ralph Lauren） ,Judith Leiber ,Prada, 埃斯卡達（ Escada），卡羅萊娜 .海萊拉（ Carolina Herrera） , 奧斯卡 .德拉倫塔（ Oscar de la Renta）， St. John , 圣羅蘭（ Yves St. Laurent） , Tod39。 (3)注重各品類區域的商品儲存環境，如溫度、燈光照度，生鮮區除冷柜外，進出口還專門配置冷風幕設備，進去購物如果時間較長，可穿配備的防寒服，其目的是保證生鮮的新鮮度。 ⑷裝修統一化。 AEON（永旺）集團 概況如表 76 所示。這是家樂福在西方選址的標準。 商店選址對企業長期與短期規劃均會產生較大影響。其中，電視針對中小散戶招商；報紙、專業雜志針對大商家招商。 事例： 每月底租 10 萬元，提成點為營業額的 20%，若某月的營業額為 100 萬元，即提成租金為 20 萬元（ 100 萬 20%），高于 10 萬元底租，該月需繳付租金為 20萬。 新摩爾公司作為專業的招商與經營管理公司，非常注重招商計劃的執行能力。降低招商成本、提高招商效率的一個重要措施是：委托專業顧問公司招商，大商家進行招商工作可組成聯合招商小組；小商家與品牌供應商可以委托顧問公司代理，一般是收取一個月的代理費用。 這都需要信息系統的分析支持 ，更需要基于知識的輔助決策 。 第七 項 基本原則：特殊商戶招商優惠原則。 圖 72 日本鉆石城主力百貨與超市都是吉之島品牌 第四 項 基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建 立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發的產品提供有針對性的市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度，提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的MALL 開發之路。 在大型 Shopping Mall 與大型商業街業態設計中，新摩爾商業管理公司積 3 累了豐富的經驗，形成了由中、日、韓三國專家共同設計業態的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產業經營黃金比例，而且不斷創新；不僅考慮業態黃金比例，而且將立體流線設計技術引進中國，注重商業文化設計，形成了國際領先的業態設計理念。從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其他區域回旋，通道好比血管，要方便 人流的回旋 。 第九 項 基本原則：要充分體現和強調對商戶的統一服務。 稅收 政府對大商家出臺的優惠政策 人力資源服務 允許優秀員工及時入戶，做好外來人口相關服務 供應商支持與服務 降低大商家所帶供應商的經營成本，例如，配送服務 由于大型 MALL 招商任務較重，招商時間要提前 安排，其中大商家招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定主力百貨店或超市意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。 ④一般退貨款的數期由截數日后起計 15 天至 30 天。 招商質量的保障：通過總結各類招商案例，我們發現很多臺灣人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。百貨主力店開業后，良好的經營又吸引了麥當勞，麥當勞與茂業超市均在負一層。家樂福同樣由市場部負責新店選址、門店面積確定。家樂福一般占兩層空間，不開三層。為更好地體現出其東瀛百貨風格，注重商品結構和賣場布局是它有別于沃爾瑪、家樂福的秘密武器，采購主管人員以日本高管為主，故經營風格獨特。 18 吉之島華南一家店的內部場景： 圖 712 吉之島賣場的兒童城 圖 713 吉之島超市的收銀處及化妝品柜臺 日本鉆石城購物中心的吉之島超市如圖 714 所示。他們的宗旨是建造一家與時尚優雅的生活方式相吻合的個性化專業百貨店。 23 圖 719 東京 新宿伊勢丹百貨的一層化妝品柜臺 圖 720 日本京都火車站購物中心伊勢丹百貨商店 24 濟南店是伊勢丹在國內開出的第 4 家店，營業面積約 10792 平方米，開業時間初步定在 9 月份。 我們根據積累的招商知識，特別是在大型百貨公司以及服裝公司等積累的實際經驗，利用購物中心與廠商雙向思維模式，提出了新型供應商合作策略，不再依賴收取供應商入場費模式，而是依靠知識打造共同價值鏈。北薩斯徹溫河谷公園是北美洲伸展最長的市區公園，面積比紐約的中央公園大 22 倍，比溫哥華的史丹利公園大 8 倍。你能找到走廊中你熟悉的品牌名稱及設計師。 在全面招商階段，華潤萬象城重視集中開展招商活動，注重借鑒香港購物中心招商經驗，系統安排招商推廣活動，將后期招商與開業前的預熱相互結合。 23 號廣東選手蔣丹漪榮登冠軍寶座，并獲得 了代表中國參加 2020精英世界模特大賽總決賽的資格。 參考文獻 Levy Barton , Retail Management,北京：人民郵電出版社，2020 ， 2020（ 1） 36 ，中國購物中心管理模式及信息化建設初探之二， 。此外，300 多個國內外知名品牌已經陸續進駐萬象城 2020 年 9月 13 日活動 “華潤萬象城” 2020 精英世界模特大賽中國區總決賽在深圳電視中心舉行。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度 身定做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。大多數商品是非常好的選擇，主要針對知識分子階層，價格上很有競爭力，沒有人比他們做得更好 Sears 百貨