頤德花苑企劃提案36(專業版)

　　

【正文】 其他各個細小的方面，如名片，信紙，DM等銷售道具上的細節處理?！射N售部門作好客戶信息反饋，理清客戶心目中優勢房位與劣勢房位的脈絡，在價格上升過程中拉開房位價差，確保所有物業的均衡去化。頤德名苑 羅曼蒂克結合產品的基礎特性及目標客戶群的特征，我們認為可從以下幾條思路作為形象定位形成的思考出發點： 對于土地相對稀缺的中心區域而言，開發商應承擔現代城市締造者的歷史使命，塑造經得起時間考驗，體現典雅、具有人文歷史感風貌的城市住宅景觀。但由于其位置在本案整體布局中居中，受左右兩側18層高樓側向阻擋影響較小，因而在本案中朝向已屬上佳。生活方式特征 ——消費生活方式：不因生活穩定而不求進取，爭取更多的收入，在滿足基本的物質生活資料消費基礎上，尋求更為豐富的精神消費與勞務消費。主體目標客戶定位定位原則為確保頤德名苑完整體量（27000m2）在周邊區域物業均價以上完整去化，本案的主體目標客戶定位應滿足以下條件：主體目標客戶的受眾面應具備一定的寬度，體現在即時靜態寬度及動態可擴張寬度。 基地建筑用地為凹字形狀，樓與樓之間的對稱關系讓我們感受到了古典建筑的風格，與歐洲宮廷式城堡住宅基地布局頗有神似之處，并半圍合成近1000平方米左右可利用的環境塑造空間?！唛_放性心態，善于包容吸納一切世界文明發展的優秀成果，以此作為立身之本?？們r適銷：結合本案的目標客戶定位及形象定位，我們認為在推廣與銷售支持形象定位全面表現的條件下，本案58萬元~140萬元（以6000元/m2均價）的總價區間在我們既定的高級知識智能階層中基本處于總價適銷段。 戰術上、以法國古典園林的細致塑造，建立中庭環境藝術靈魂，全面提升各戶型景觀系統，這對低（中）樓層的劣勢彌補尤具意義。　　　　　　　 　… …　　　 案名建議楓丹白露——由銷售部門作好客戶信息反饋，理清分階段企劃推廣后本案有效客戶的積累情況。售樓處的裝修不只是明亮寬敞豪華，而要以符合目標客戶的審美情趣來設計。l 銷售通道：目標客戶已經確定，鑒于目標客戶處于消費金字塔的上部，客戶量相對稀少，尋找此類目標客戶有別于周邊一般樓盤，需要有針對性極強的銷售通道來增加媒體的有效率，強化受眾的感知度。l 推廣策略的核心：本案推廣策略的核心是：“以服務為主，物業為輔”樹立區域第一的高附加值品牌樓盤。頤德名苑”更多地從物業表象上的形似挖掘，易引發客戶與具體的法國宮苑進行物象比較，既制約了本案形象定位內涵的深度，也可能因具體產品的落差帶來推廣中的負面影響， 剔除“法國”和“宮苑”的約束，我們將“楓丹白露”所具有的象征意義作為一種至高無上的人文精神來加以闡釋，可有效的提升本案形象定位的內涵，并虛化具體的形象比較。楓丹白露： 法國著名歷史古跡和游覽勝地，塞納馬恩省市鎮。C型：除臥1南向采光處，廳東（西）向采光，付臥北向采光，全面，由于其位置接近與旁側18層高樓的連結處，南面、東（西）側采光均受很大影響，朝向（采光）劣勢更為明顯。 ——家庭生活方式：該階層人士面臨家庭的構筑及穩定、溫馨的家庭生活維護，成為該階層人士關注的另一焦點。種種跡象表明：知識智能階層的擴展將成為社會生活中蔚為壯觀的一道風景線；知識智能階層在為知識經濟發展貢獻核心力量，創造更高層次的物質財富與精神財富的同時，也將成為自身價值得以充分發揮，受益最大的群體；這樣一個急速成長，極具消費潛力的群體，無疑是一座極具開發價值的市場金礦。為確保適銷總價房位在與周邊樓盤競爭中脫穎而出，推動非適銷總價房位沖破總價阻力線，獲得理想市場去化，強有力的產品形象定位提升、卓有成效的推廣表現，成為本案取得市場先機的重中之重。來源區域特征 以具備長寧、徐匯、靜安三區工作或生活背景人士為主。本案以“楓丹白露”所體現的“尊貴與浪漫”的人文精神作為本案形象定位的核心，推動的是建立于而又凌駕于產品載體之上的特權生活型態內涵，因而產品定位不公要考慮滿足客戶物質需求的齊全的功能性產品設置，更為重要的是考慮這些產品設置在滿足客戶追求身份、地位等深層次心理需求方面所具的象征性表現意義，遵循以上產品定位原則，結合目標客戶特征，在貴方已提供的本案物業標準基礎上，我們提出物業完善上的幾點建議： 高檔酒店式公寓物業管理模式的貴族化服務概念的引進； 利用樓內公用空間，包括電梯廳、走道等，引進鮮明的楓丹白露的獨特風格的裝飾藝術（以雕刻與油畫結合，體現法意兩國藝術水乳交融的結晶）進行精雕細琢； 細部的產品設施與配置，如小區內的燈具、座椅、扶梯、垃圾箱、告示欄、指示牌、各戶進戶門……等等細物件風格樣式統一化，并以統一的VI標識系統進行整合強化，形成系統的特權生活型態標識； 各戶內部交房標準坯化，但在窗臺風格樣式等細部勾勒方面，體現風格識統一性； 在可能的條件下，對樓體風格進行細部雕琢，并在色彩及用材運用上進行調整，以敦厚、莊嚴、具價值淵源感的面貌，表現整體建筑風格； 中庭綠化引進法國古典園林結合親水美泉的整體布局； 全封閉小區概念的引入，緊緊收住頤德名苑尊貴之氣，以表現